Hollister业绩下降 打算卖舒适内衣救场

以休闲和性感海滩风著称的美国品牌Hollister曾经十分受青少年欢迎，但是它的母公司Abercrombie&Fitch已经连续三个季度经历了同店销售下滑，去年第三季度的利润更是下跌了81%。就在26日，他们宣布在位于New Albany的总部裁员150人，相当于总员工数的7%，“以保证在当年的零售环境下拥有合适的公司结构”。

他们的另一个应对零售寒冬的策略就是带回了一个老内衣品牌Gilly Hicks，它恰巧可以搭上近年来内衣界流行的运动休闲风。

Gilly Hicks曾经是A&F自己的品牌，但是公司在2013年关闭了其所有门店，只在网络销售。两年之后，它又被整合进了Hollister，在后者的网站上占据了很不起眼的一角，偶尔才会进入店内销售。人们对这个牌子的印象可能只有悉尼店开业时请的那一列半裸男模了。

周五的策略让Gilly Hicks全线回归，Hollister不但在网站首页打出了这个品牌，还给出了一个特别版面，同时，全球的门店都会开始销售Gilly Hicks内衣。

图片来自Hollister官网

“我们的顾客将会享受到又一系列有趣、舒适的胸罩、内裤和睡衣，”Hollister的品牌主席Kristin Scott说，“我们把Gilly设计得又轻薄又舒服。”这就意味着薄型胸罩Bralette又将占据这个品牌的主流。从网站上看也确实如此，带可脱卸衬垫的、蕾丝的、带袖的、高领的、多条吊带的Bralatte比比皆是。网站里只有一款聚拢型胸罩，而且还不在实体店出售。

A&F大概是跟竞争对手American Eagle Outfitters学了这一招。自从AEO旗下的内衣品牌Aerie着力销售Bralette以来，其同店销售已经经历了连续8个季度的两位数增长。

Aerie自2013年Q3的同店销售一览，图片来自Bloomberg

薄型胸罩几年前在Etsy上出现后开始备受关注，接着H&M、Aerie等都跟上了这股风潮，甚至维多利亚的秘密都违背了性感聚拢路线，主推Bralette。去年4月，超模Kendall Jenner在Instagram屡次晒出穿它的图片，更是让这个类型持续爆火。

“我们现在还不能清晰地看到下一个趋势，”内衣网站Lingerie Addict的创始人Cora Harrington说，“但我觉得，既然消费者们都意识到穿轻薄点的胸罩没问题，我们就可以继续朝这个方向努力。”

爆款可能会让A&F的财报数字好看一点，Hollister确实没有理由不跳上这艘船。

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