米亲说第一期：范珊珊-女性私密健康守护者

本期访谈嘉宾

范珊珊，玺典生物科技(上海)有限公司总经理，这位带着情怀做极致的产品，敢于摒弃传统，拥抱互联网时代的雷厉女总裁, 却是其员工口中的"范姐"。有着多年美容美妆领域销售经验的范珊珊，在和客户多次交流中发现中国女性私密健康产品质量堪忧但需求巨大，遂决定生产一款生态、环保、舒服的女性卫生用品，让国内普通女性用户无需海外代购，也能轻松买到放心、安全的好产品。如今，一手打造的“悦上(YUSAG)”女性护理品牌，其中的明星产品悦上卫生巾是国内唯一的生态棉卫生巾，拥有国家知识产权专利号。

除了用最优质的原材料和全新的生产技术，给广大为女性送上贴心、暖心、精心、安心、放心的私密护理产品，范珊珊还热心参加各种慈善活动、女性私密健康讲座，尽自己所能帮助更多的人。2017年4月25日“第一届米享公社社员大会”上，范珊珊在“米公益形象大使”资格爱心竞拍中尽显巾帼本色，一举夺标。2017年6月，她主持了呦蓝基金启动仪式，为相对弱势的群体提供免费专业技能培训，从而获得就业甚至是创业机会。因为她相信“授人以鱼不如授人以渔”，赠与物质与金钱只能解一时之需，但为更多平凡人提供实现梦想的平台和机会，才是长久之计!这才是慈善的真正意义!

主持参加呦蓝基金启动仪式

抓企业生产，参加各种慈善公益活动，几乎被工作填满生活的范珊珊，并没有因此停下学习的动力。为了更了解互联网时代下的消费者，用全新的互联网理念打理公司，范珊珊积极参加各种社群活动，提升自我修为与技能。

积极热情参与各种学习型社群活动

这些，是你已经认识的范珊珊。接下来，我们将通过几个问题，在一问一答间，为你从不同角度展示更全面的悦上品牌创始人范珊珊。

记者:您从事私密护理事业的契机是什么?

范珊珊：中国是世界上妇科病病发率最高的国家。除了与我们女性的传统护理习惯有些不得当以外，主要的原因和中国的一些名品，传统的名品卫生巾存在甲醛、荧光剂超标的一些现象。这个也是对中国女性私密健康带来很大威胁的一个重要因素。那我们有很多有消费能力的女性呢，选择了海淘。消费升级确实呢也对中高端的卫生巾带来了机遇，但是我们希望的是，能让更多中国普通女性不用海淘，也能买到真正健康安全的卫生巾。

卫生巾里含有甲醛，荧光剂对女性的伤害是非常大的，但是在中国呢，荧光剂，甲醛的检测只是一个建议性的检测标准，不是强制性的。正是因为这一点，悦上的优势是非常明显的，我们主打的是无荧光剂，无甲醛，无农药残留的这样一个概念。

记者：在您看来，悦上是一家什么样的企业?

范珊珊：我们公司是一家非常年轻化的公司，它需要有XX，有创新精神，有趣，好玩，有想法，有胆魄的年轻人和我们一起成长。所以我们也在近两年的摸索中有了一套自己的管理模式。在公司，我们是真正做到了去中心化，去组织化。每个人都要对自己的工作负责。在去年的时候，我们推出了精英团队合作制的方式。我们有可能去把任务具象化，然后让一批能够对自己这块工作负责人的年轻人找到做主的感觉。

公司运营这块呢，实行的是第三方合作制。我们有很多项目，要求更高的项目我们会去找更专业的第三方合作。所以在公司发展的过程中，形式多样化，包容性也特别强，而且它现在也符合互联网中小企业发展的模式。

记者：创业过程中是不是遇到很多困难?

范珊珊：在创业初期推出一些新的品类，对每一个创业者来说，她面临的第一个挑战就是用户对品相选择的这样一个固化思维。这个对于我们来说教育成本太高了。在中国这样一个体制下，十几年以来，女性对这个私密用品，护理的一些基本认知，对于我们来说也是一个非常大的挑战。但是，我觉得它这个仅仅只是最初期的一个困难。在后期，我们也遇到了行业洗牌所给我们带来的机遇，因为在消费升级，中国民众，女性消费者对私密护理用品的一个健康的一个认知，这对我们来说是一个非常好的契机。所以，这也大大解决了我们的一个教育成本。我们也是在短短的两年时间就完成了这个升级状态。

记者：面对同行竞争，如何胜出?

范珊珊：近两年的感受是特别深的，我觉得最大的一个程度就是我们对这个品牌的一个定位。他呢，还在卖卫生巾，而我，我们已经告别了卖卫生巾的这样一个时代。我们现在定义为我们是女性私密护理的一个小伙伴，一个知心姐姐，她的一个陪伴人。因为我们卖的不仅仅是卫生巾，更多的是健康。在用户为王的时代，我们会更多的关注用户的感受。女性，尤其是年轻一代的女性。

好像对现在的女性来说，消费者来说，没有什么是她们不敢说的话，我相信大家对杜蕾斯的文案还是很有印象的，历历在目。就是它引发的话题，其实也代表了一种消费现象。就是没有做不到的只有想不到的。我们其实目前没有遇到太多这样的问题，大家会觉得比较尴尬。因为在一个很好的活动范围下，这样的话题是很好切入的。因为姨妈巾呢，对女性来说，是一个必需品，也是一个刚需用品。所以大家切入这个话题的时候是非常有代入感的。有可能聊着聊着就会聊到这个上面去。

对女性来说，内调外养，是大家都能知道的一个护理体验。但不注重私密护理，化再美丽的妆，穿再漂亮的衣服也是枉然。

记者：您有什么个人的业余爱好吗?

范珊珊：我的业余爱好更多的应该是喜欢交朋友吧。更精确一点的说，我应该是更喜欢交优秀的朋友。通过跟优秀的人沟通，交流，向她们学习，对我个人的提升有非常大的帮助。平时呢，我还在接受一些系统的学习，我也加入了在互联网界比较有名的学习组群体，叫研习社，混沌研习社。那在这里面的呢，基本都是一些具有互联网思维的创业者、投资人、和在这些行业有所建树的一些优秀的人。所以我也通过跟他们的接触，也更能认识到这个时代的机遇，弥补自己的不足。这个对我帮助是挺大的。

记者：悦上为什么是一款特别的卫生巾?

范珊珊：女性朋友们都已经知道了，卫生巾里面含有甲醛、荧光剂对女性的伤害是非常大的。但是在中国呢，荧光剂，甲醛的检测只是一个建议性的检测标准，它不是强制性的检测标准。就因为这一点，悦上它的优势是非常明显的。我们主打的是无荧光剂，无甲醛，无农药残留的这样一个，选择的是土耳其纯进口的有机棉，有机棉最大的一个特质是，它必须在三年内不使用化肥，农药，任何化学添加剂的这样的健康土地上生长出来的棉花。种植地的这一标准充分的保障了棉花的安全性，健康性。这也是悦上最大的一个优势。

悦上也不仅仅是一款卫生巾，在产品包装上呢也可以让大家直观的看到她是一个好看，不尴尬的女性用品。这个也解决了很多女性的一个痛点。

记者：您怎么看待公益和慈善?