联合访店 | H&M彩妆今年大丰收 品牌零售如何一窥门道？(2)

二、将彩妆作为时尚生活方式的一个延伸和补充。衣服帽子围巾包鞋子，各种bling bling的饰品，H&M是个一站式购齐一身时尚行头之地。如今彩妆融入H&M对于生活方式的塑造与传递之中，让时尚的意味更浓厚，也更易吸引有着相同精神追求的消费人群;

三、从专业度来看，H&M Beauty系列的陈列既融合又独立。将其归纳到生活区，与家居系列一同作为时尚生活的点缀，这是融合;陈列时尤其关注人性化设计，自由又便利的风格和高关联度的陈列摆放，增加了这一区域的整体性，也让消费者像在化妆品单品牌店中闲逛一样，因其专业性而能感觉到选购化妆品的乐趣。

关于生活方式，另一个颇具意义的案例是MUJI无印良品，严格意义上来说无印良品更像一家“杂货铺”，从服装到家居用品到美妆产品等等都一应俱全，和H&M的色彩缤纷不同，无印良品走的是“性冷淡”风，因此眼影、指甲油、腮红的色彩都十分清淡百搭。无印良品是在2015年正式推出的彩妆产品，与其服装类与生活用品类等品类相比，彩妆产品性价比较高，截止今年7月，MUJI美妆类产品在销售额的占比达到了13.7%。和H&M一样，MUJI的产品陈列密集且丰富，但更像是生活拼图中的一块拼图，独立感不如H&M Beauty系列的陈列。在上海MUJI旗舰店中，还特地如床品、厨具等陈列一般，组合了一个化妆桌陈列，浓郁的生活气息，能令消费者联想其布置化妆桌，以及使用产品时的场景。

(无印良品上海旗舰店布置的化妆桌场景展示)

不论是跨界到美妆行业分一杯羹的服装品牌，还是一直在行业内专心耕耘的化妆品品牌，消费者更看重的是品牌理念是否完整传达，传达之后能否给予他们购买商品的理由。在品质第一的前提之下，商品必须具备生活化气息，即满足他们所追寻的生活品质。H&M时尚却亲民，无印良品朴素却精致的个性，都在零售陈列设计中进行了完整的阐述，这也是实体的最大魅力——令人身处其中，就能找到消费的理由。