除了推出新彩妆15岁的自然堂还有9大“秘技”

诞生于2001年的自然堂，在今年正好迎来自己的及笄之年。

伽蓝集团董事长郑春影

1998年，腾讯成立;1999年，阿里巴巴成立;2000年，百度成立。

在两个时代的交替之际，总会诞生一批令人激动的企业。而且，它们中的佼佼者必将引领新时代的潮流。

这样的规律，同样适用于中国化妆品产业。纵观目前中国本土化妆品企业的第一阵营，绝大部分也都是诞生在世纪之交。它们虽然无法在时光上追赶拥有百年辉煌历史的宝洁、欧莱雅等国际巨头，但却用短短十数载的奋斗，逐渐赢得与国际巨头平等竞争的话语权。

而其中的佼佼者，非伽蓝集团JALA集团旗下的知名品牌——自然堂CHANDO莫属。

15岁，在古时被称为“及笄之年”。诞生于2001年的自然堂，在今年正好迎来自己的及笄之年。

它还是一个小孩子。正如伽蓝集团董事长郑春影在9月5日的自然堂15周年经销商大会上，对6700名合作经销商说的：“我代表自然堂小朋友，感谢各位叔叔阿姨。”

不过，年轻的自然堂早已是中国化妆品的一面旗帜。处于行业领先地位的自然堂少年老成，而又朝气蓬勃。对于一个领导型企业来说，最危险的是满足于成功的过去，放弃了拼搏的品质。

这，在自然堂身上并不存在。此次的经销商大会，包括1月的代理商年会、3月的商业零售客户大会，让我们看到了自然堂在15年里取得的耀眼成绩。同时，自然堂也不断给合作客户展示惊喜和变化，比如在彩妆品类上的“着墨”。

零售寒冬从2015年延续到了2016年，众多本土品牌出现了不同程度的销售滑坡。我曾不止一次地被问到一个问题——“今年表现得比较好的本土品牌有哪些”，自然堂是我的必选项。

为什么是自然堂?

品观君就用下面的9大“秘技”，来展现一下自然堂的成绩和新亮点。

一、自然堂15年的多渠道之力

渠道，一定是伽蓝绕不过的关键词。从以专营店渠道腾飞为契机，到切入商超、百货、电商等各个主流渠道全面发展，伽蓝在2015年的各渠道网点数量达到了23800个，其中自然堂占据了绝对的份额。

早在2003年，自然堂就已经成功晋级专营店渠道第一品牌;2006年，自然堂又切入商超渠道，如今也是KA专柜渠道的本土第一品牌;另外，自然堂近年在电商领域的业绩同样抢眼，2015年双十一自然堂全网实现销售额1.03亿元，要知道，当时破亿的本土品牌是可以用一只手数得过来的。

再放眼全国市场，自然堂在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一，在全国335个地级市中，有240个城市中排名第一。其中特别值得一提的是，自然堂在一线城市的突破：

2015年自然堂在深圳市场提前实现了全渠道突破，超过巴黎欧莱雅和玉兰油，成为深圳市场女性化妆品第一品牌;与此同时，自然堂在北京、上海市场也成功实现销售额破亿的成绩。

数字不是姑娘的照骗，不能PS。

自然堂，从专营店渠道开始腾飞

二、超级单品成就超级品牌

自然堂，是中国女性护肤品市场份额的第一名。根据消费市场权威机构欧睿国际(Euromonitor)的统计，2015年，自然堂在补水保湿面霜品类中全渠道排名位列第一。

第一太多，数不过来。不过，再多的第一，也是靠一瓶一瓶的膏霜卖出来的，就跟罗马是靠一块一块的砖垒起来一样。

近两年，我们都在谈“爆品”、“明星单品”。对自然堂来说，这些词汇并不时髦，因为早就做出成绩。

2015年度，自然堂有16款单品销售过亿元，其中有6个单品销售突破2亿元，有2个单品销售突破3亿元;自然堂已有4个销售额超5亿元的系列：其中活泉保湿补水系列销售额达到6亿元，雪润皙白精彩系列销售额达到9亿元，凝时鲜颜肌活修护系列年销达到14亿元，最畅销的雪域精粹纯粹滋养系列的销售额更是达到令人诧舌的17亿元。

可以说，这些超级单品奠定了自然堂如今超级品牌的地位。但是，很少有人知道自然堂当年为了能够实现腾飞，为消费者奉献一流的品牌，忍痛退市了创始初期的四大支柱系列——玫瑰果、金玫瑰、娇颜、亮润，这四个系列当时的年销售额有4.5亿元。

不对自己狠一点，怎么会有后面的凤凰涅槃展翅高飞。

这一次，郑春影提出了“自然堂NO.1计划”：2016年开始，自然堂目标是帮助每家店成为本商圈NO.1、本地区NO.1，共同成长，最终用3年时间实现自然堂中国市场份额第一名的发展目标。

三、“萌叔”郑春影的转变

“接下来将代表的是朋友的温度，因为我是暖男。”

“近两年流行一个词叫风口，甚至还流行一句话：找到了风口，连猪都能飞起来。这个世界变化太快，仅仅一年多的时间，风口消失了，掉下来的还是猪。”

“自然堂所有产品的核心成分都将取自喜马拉雅山脉。在中国做什么事都要有靠山，所以我们必须靠一座最大的山。未来，我们就是有靠山的人了。”

很难想象，像“因为我是暖男”等流行语会出自郑春影之口。要知道，在中国化妆品行业中，郑春影三个字更多地与一个辉煌的品牌、领先的化妆品民营企业以及行业领袖这样更为庄重的词组相关。

不仅是“暖男”这样的词汇，你可能更难想象的是，郑春影在去年员工年会上带着鸭舌帽，和员工一起比出绝对萌萌哒的V字进行合影，在今年5月与曾经老员工的“伽人有约”聚会中带着自拍杆出行。谁说行业领袖级人物，不能和“萌叔”这样的词汇“触电”呢?

郑春影用实际行动，带动了整个企业和品牌的年轻化。正如郑春影在3月的15周年商业零售客户大会上讲的，现在的市场并不是消费者都变成年轻人了，而是消费者的心变得年轻了，“70后的妈妈也有一颗90后的少女心”。

既能敏锐地洞察市场，又能从自身开始改变，郑春影颠覆了我的认知。叫郑春影一声“萌叔”，韩磊应该不会嫉妒。

另，“萌叔”不是秘技，是蜜称。

四、自然堂的行业担当“大义”

坚守商业的本质，这是去年郑春影一次重要的主题演讲题目，同时也是伽蓝多年以来坚持的准则之一。

郑春影曾提到，市场今天的变化非常快，应对变化最好的办法就是“以不变应万变”。这个不变是指一个宗旨不变：“通过为客户提供一流的产品和服务来实现发展的目标。”