珀莱雅获61家机构调研：公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、

　　珀莱雅（603605）7月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月13日接受61家机构单位调研，机构类型为海外机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：介绍公司基本情况与近况？

　　答：公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

　　2022年第一季度，公司营收同比增长38.53%，归母净利润同比增长44.16%。今年618期间，公司主品牌珀莱雅在天猫、抖音、京东等平台取得了不错的销售成绩，其中天猫美妆类目排名第五，国货排名第一；彩棠品牌在天猫和抖音平台销售也不错，天猫彩妆类目排名第九；此外今年新推的洗护品牌Off&Relax以及品牌重塑后的悦芙媞，在618期间均取得了不错的销售增速。

　　问：公司股权激励计划的情况？

　　答：公司上周发布了限制性股票激励计划，此次股权激励业绩考核条件对应2022-2024年的营收、归母净利润两项指标相比2021年增长率均不低于25%、53.75%、87.58%，对应2022-2024年的年化增速分别不低于25%、23%、22%。

　　问：今年上半年公司的大单品表现亮眼，618期间的占比情况？下半年的大单品的推新计划？

　　答：去年全年天猫大单品占比60%左右，其中去年双11天猫大单品占比70%左右，今年618大单品的占比进一步提升，超过了去年双11，其中双抗精华、早C晚A套组、双抗面膜、红宝石精华、源力修复精华销售靠前。

　　关于下半年的推新计划，公司刚推出了“双白瓶”，全脸美白管和局部痘印管双管双效，为消费者提供更精细化的美白方案。下半年还将对现有大单品进行迭代升级，同时还会推出面膜等新品。

　　问：彩棠如何跟其他彩妆品牌做到差异化？今年彩棠的产品和营销策略是什么？

　　答：彩棠定位新国风化妆师专业彩妆，主价格区间150-200元。

　　彩棠产品主打底妆，今年在原有明星大单品高光修容盘的基础上，主推底妆系列产品，包括妆前乳、遮瑕盘、定妆喷雾、粉底液、卸妆膏等。

　　彩棠渠道以天猫和抖音为主，今年聚焦日销和自播，合作肩腰部KOL，加强自播团队优化，618取得较高增速。

　　问：洗护品牌OR的情况？

　　答：OR（Off&Relax）品牌，日本研发生产，专注头皮养护的洗护品牌，主价格区间150-200元。满足中高端消费者的头皮、头发的保养。主推产品有发膜、洗发水、护肤素等。目前品牌发展势头良好。

　　问：悦芙媞品牌的情况？

　　答：悦芙媞品牌专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-100元。悦芙媞产品侧重对年轻油皮的针对性产品开发，主推洁颜蜜、多酸泥膜、油橄榄面膜等产品。

　　问：公司对头部主播的依赖程度？

　　答：公司对头部主播依赖度不高，2021年头部主播销售占比小个位数。

　　问：抖音平台的自播占比？

　　答：2021年抖音平台自播占比60%。今年抖音开了第二账号，主推大单品，与第一账号区分。

　　问：大单品带来公司毛利率提升，公司未来净利率是否会提升？

　　答：公司期望毛利率稳步提升，净利率保持稳定，加强新品牌孵化、新品推出;

　　珀莱雅化妆品股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域。经中国轻工业联合会评定，公司被授牌为“中国轻工业化妆品功效研究工程技术研究中心”；公司通过中国轻工业联合会评定，荣获“中国轻工业科技百强企业”称号；研发创新中心荣获“中国香精香料化妆品行业优秀研发团队”称号。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名

ALLIANZ GLOBAL INVESTORS海外机构--

ARTISAN PARTNERS海外机构--

BEA UNION INVESTMENT, HK海外机构--

CRUX ASSET MANAGEMENT海外机构--

DANTAI CAPITAL海外机构--

GIC PRIVATE LIMITED海外机构--

J.P. Morgan海外机构--

Macquarie Capital海外机构--

MIRAE AM, HK海外机构--

OVATA CAPITAL MANAGEMENT海外机构--

PLEIAD INVESTMENT ADVISORS LIMITED海外机构--

PUTNAM INVESTMENTS海外机构--

ROSEFINCH FUND MANAGEMENT CO., LTD海外机构--

SINGULAR ASSET MANAGEMENT, KL海外机构--

Stillpoint Investments海外机构--

TT INTERNATIONAL海外机构--

AIA INTERNATIONAL, HK----

AL CAPITAL----

ANTIPODES PARTNERS, SYDNEY----

AUSTRALIANSUPER, SYDNEY----

BUENA VISTA FM, HK----

CATHAY LIFE INSURANCE COMPANY----

CDPQ ASIA PACIFIC, SINGAPORE----

CI FUNDS, HK----

CPP INVESTMENT BOARD (CPPIB), HONG KONG----

EASTSPRING INVESTMENTS, KL----

EDMOND DE ROTHSCHILD AM, PARIS----

FIDELITY FMR, TKY----

FIERA CAPITAL, LDN----

FULLERTON FUND MANAGEMENT, SG----

GEMWAY ASSETS----

HALO GLOBAL ASSET MANAGEMENT LTD----

HARVEST GLOBAL INVESTMENTS, HK----

HSZ HK LTD----

JUPITER AM, LDN----

KENANGA INVESTORS BHD, KUALA LUMPUR----

LA BANQUE POSTALE AM, PARIS----

M&G INVESTMENTS, HONG KONG----

MOBIUS CAPITAL PARTNERS LLP----

MORGAN STANLEY IM, SG----

NATIXIS INVESTMENT MANAGERS, SGP----

NEW SILK ROAD, SG----

NIKKO ASSET MANAGEMENT ASIA LIMITED----

NIPPON LIFE GLOBAL INVESTORS SINGAPORE LIMITED----

NOMURA AM, HK----

NORDEA BANK, COPENHAGEN----

NS PARTNERS----

OASIS MGT, HK----

OBERWEIS AM, HK----

POLYMER, SHANGHAI----

PUBLIC MUTUAL, KL----

SCHRODER IM, HK----

SOMERSET CAPITAL, LDN----

TRUSTON ASSET MANAGEMENT, SEOUL----

UNION INVESTMENT, FRANKFURT----

UNIVERSITIES UPERANNUATION SCHEME (USS), LDN----

VALUE PARTNERS GROUP, HK----

WELLINGTON, HK----

WILLIAM BLAIR, CHICAGO----

WINNINGTON CAPITAL, HK----

ZHESHANG FUND----

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