伽蓝集团张昊：外资美妆品牌节节败退，本土品牌如何打江山

9月8日，伽蓝集团营销总裁张昊在新网商峰会上发表主题演讲，一方面阐述了国内外化妆品行业的变化，另一方面从伽蓝国际的角度看中国本土品牌的未来发展。

以下是张昊的演讲实录：

世界上最擅长经商的犹太人曾经说过，女人和孩子的生意是最好做的生意。化妆品行业一直以来都被誉为美丽经济，中国化妆品产业的发展一直追随着中国经济增长的步伐，在国内实体经济稳步上升的大背景下，中国化妆品市场也在不断扩大。中国市场对于本土品牌来说，是主场作战，中国人更懂中国的饮食与文化，更能做出适合中国消费者的优质产品，从产品的品质上来说，居于一线阵营的中国品牌的实力已经可以和外资品牌相抗衡，已经到了同台竞技的阶段。随着中国经济的发展、政治的稳定、文化的复兴，中国消费者也越来越多的使用精品国货，在这样的情况下，我们有理由相信中国化妆品本土品牌的发展迎来了最重要的历史机遇。

从这几年的行业发展趋势来看，我们不能忽视这样一个事实：2013年，美国化妆品巨头之一露华浓宣布关闭中国业务；2014年初，世界最大的化妆品企业法国欧莱雅宣布旗下卡尼尔品牌退出中国市场；同年7月，化妆品巨头科蒂因为收购丁家宜后亏损数亿美元，宣布停止在中国的销售。同时我们也注意到，小护士和大宝被外资收购之后，今天已经很难看到踪影，貌似失联了。

从品牌格局来看，2005年至今，中外品牌的格局已经发生了很大的变化，中国本土品牌已经崛起。我们看到，外资主要品牌已经从在2005年明显占据市场主导地位的格局变成了今天与本土品牌平分秋色，旗鼓相当。今天，包括自然堂、佰草集、珀莱雅、相宜本草在内的一大批本土品牌已经开始崛起。

从品牌的业绩来看，近5年来，外资护肤品牌在华市场占有率开始下降，从最高峰的60%下降至45%左右。2013年是中国护肤品市场发展的分水岭，本土品牌总体市场份额超越了外资品牌，夺回市场的领导地位。在这个过程中，伽蓝旗下自然堂品牌也取得了中国女性护肤品市场销售额第一的份额。中国品牌的崛起已经是毋庸置疑的事实，赶超欧美等外资品牌也已经成为了各大民族品牌的共同目标，这应该只是时间问题。

说到中国本土化妆品品牌面临的国际化竞争，我们往回看，中国的化妆品市场随着改革开放同步成长，从一开始，宝洁、联合利华等企业在上世纪80年代末，90年代初进入中国，给中国化妆品市场带来了许多颠覆性的产品、营销方式，也进一步激发了中国女性的爱美之心。这些外资品牌也迅速的占领了中国市场，打压了中国本土品牌的发展，事实上，从一开始，国际化竞争就已经在我们身边，在中国本土品牌崛起的道路上，国际化竞争和国际化运作一直是一个绕不开的话题。

有人认为中国品牌更为重要的是征服世界，要加快国际化的步伐，有人认为中国品牌要从一开始就进行国际化运作。我们认为，中国市场是全球第二大的化妆品市场，也是全球最重要的战略市场之一，中国品牌首先应该聚焦中国市场，先赢得中国市场，你在中国市场站稳脚跟，打好基础才能更好的走出去。目前的中国市场，几乎所有知名的国际品牌都已经进来了，把中国市场视为了“必争之地”，中国品牌在中国本土市场上已经和所有的国际名品同台竞技，面临的就是全球化竞争。国产品牌需要透过国际化运作来进一步提升产品品质和服务和营销，打赢这场战争。

珈蓝旗下的美素品牌，是2015年米兰世博会唯一指定化妆品合作伙伴，不仅仅提供给了中国国家馆到访的嘉宾、政要，给他们订做国礼礼盒，而且在世博会广场有大型的新品全球发布会，启动“美素819米兰节目，天猫全球首发”活动，这个贯穿线上、线下全渠道资源的数字主题营销活动，邀请舒淇、天猫一起布局。“819”活动期间，美素取得了天猫美妆科目排名第一的销售。

另外，本土品牌国际化运作的另一个方面就是合作全球化。从今天来看，通过国际化合作，中国品牌也同样拥有不俗的自主研发能力。伽蓝早在集团创立的时候，就开始了全球化科研合作，我们在科研领域、基础研究项目、尖端科技导入等方面的投入也在逐年增长。从布局上来看，伽蓝现在已构建起上海、东京、神户、台北等全球研发网络，进行深入而广泛的全球性科研合作。

2013年，伽蓝研发中心更是构建起了3D皮肤细胞模型为核心技术的研发体系，成为四大品牌的科研源动力。全球领先的3D皮肤细胞模型技术，是伽蓝站在国际化视野之下进行的一项重大科研项目。2013年10月，经国内外专家鉴定，伽蓝自主构建的3D皮肤细胞模型已达到化妆品领域国际先进水平。这一尖端科技可以采用中国人的皮肤细胞为“种子”，成功培育出含有表皮、真皮和真表皮连接处的完整结构的皮肤组织模型。将国际领先技术为中国消费者所服务，为中国品牌所服务，是科研合作国际化的最佳实践。