伊丝诺：生活彩妆“玩”起来

“伊丝诺=生活彩妆=简单”，作为2012年9月才诞生的彩妆新兵，伊丝诺一出现就给自己找准了定位。与众多国产彩妆品牌不同，伊丝诺定位于生活彩妆，立志让女性使用彩妆变得更简单。

如何简单？

如何使彩妆变得简单?伊丝诺的答案是“玩”。2014年，伊丝诺把品牌主题定义为“玩起来”。在伊丝诺品牌总监陈翔看来，“玩，是对彩妆变幻潮流的贴切理解，是对一成不变行规的改革尝试，也是对品牌自身实力的自信态度。”

彩妆如何玩？陈翔表示，伊丝诺2014年要从玩产品、玩陈列、玩培训、玩会议、玩宣传等方面，真正做到简单。

为了玩好品牌，伊丝诺所属的生产企业——广州蕾琪化妆品有限公司与韩国科丝美诗联手合作，进一步提升了产品质量。同时，伊丝诺还于2012年重金邀请杨丞琳代言。

要做到简单，首先必须使彩妆管理趋于简单化。陈翔介绍，伊丝诺要求产品结构、产品色号的选择等方面都力求简单。如伊丝诺目前只有44个单品，104个SKU，减少单品及色号，以实现简单库存，并独创伊丝诺“彩妆三部曲”，主攻甜心糖果妆、雅致开运妆、炫彩大眼妆三种简单妆容。“不仅只是做生活彩妆，而是要做性价比最高的生活彩妆产品。”伊丝诺主要价格区间为15-149元，平均价位68元。

从产品本身出发，伊丝诺将以季度为中心推广爆品策略。围绕爆品开展全年宣传及地面路演活动，以套盒形式推动市场销售。

伊丝诺将创立“伊妆学院”以培训员工，将傻瓜式培训手册、店内五日实地指导、季度营销进阶培训、年度彩妆进阶训练等多种方式结合起来。

机遇与挑战

尽管伊丝诺品牌沉淀时间较短，但广州蕾琪化妆品有限公司却是最早一批涉足彩妆行业的生产企业。广州伊丝诺化妆品有限公司总经理马庆城介绍，伊丝诺是广东蕾琪旗下的终端彩妆品牌，其在华南规模最大的蕾琪生产基地中已拥有独立的产品生产线，建立了自己的中韩国际时尚产品研发中心和物流配送中心。作为品牌掌门人，马庆城对伊丝诺的未来突破也提出了五大战略部署，从产品创新、样板市场的打造、团队建设、终端推广投入及培训机制等方面向代理商作了详细解读。

雄厚的企业实力为伊丝诺的发展奠定了坚实的基础，而立足高性价比的生活彩妆，也为其提供了发展的想象空间。

然而，伊丝诺品牌销售总监李勇对于伊丝诺目前面临的挑战也毫不讳言。目前最重要的是加强其品牌力及记忆点。他表示，2013年10月以前，伊丝诺产品柜台上的陈列形象不突出，底妆产品不强，个别产品包材还有待改进，市场运作不理想。但去年10月以后，这些问题都得到了解决，不仅实现了柜台形象的升级，与韩国科丝美诗合作也弥补了底妆产品的不足，并改进了包材品质。

两年前开始接触伊丝诺的郑州飞尚整体形象设计公司总经理陈飞尚也表示，伊丝诺现阶段已拿出了做好一个终端彩妆品牌的态度，这对于代理商来说，做起来比较放心。

据悉，经过一年多的市场运营，伊丝诺已实现区域代理无盲点。2014年，伊丝诺要与代理商一起“玩”起来。