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与挑选渠道一样，林姿彤在选择品牌上也非常谨慎，“近几年有很多品牌前来寻求合作，但对于接什么样的品牌，我自己心中有数。雅美园是否能驾驭该品牌，与所选品牌是否合拍，都决定了未来彼此的合作能走多远。”

“为了第一季度的‘开门红’，我们团队今年四五月都很辛苦，一直‘泡’在市场做服务。”林姿彤笑言，有些人不理解，款都收回来了为什么还要那么累，但在她看来，“想不辛苦很容易，问题是要让客户活得好，就一定要帮助客户完成动销。”

2013年，眼见很多终端合作客户在市场大环境下有心无力，林姿彤萌生了成立商会的想法。“今年我们与青岛市工商联合作，注册了一个半岛化妆品商会，把雅美园的客户集中在一起，共同交流、互惠共赢。”

“专注、极致、口碑、快，这不仅仅是互联网思维的‘七字诀’，也很准确地归纳了我多年来的心得。”从十多年前兼职经营美容院的个体户，转型为运营活泉、巧迪尚惠、尚惠、卡婷等多个品牌的区域代理商，青岛雅美园商贸有限公司（以下简称“雅美园”）总经理林姿彤对经营市场自有其法则。

除了服务到位，林姿彤也很自觉地保护终端门店。在林姿彤的观念里，品牌方可以向雅美园施压，但雅美园绝不会对合作客户施压，“品牌下达的强制性任务，我们从不强加给客户。我们要学会‘过滤’，不能只做‘发货商’。”林姿彤认为，代理商应该在品牌商面前积极发表自己的见解，向他们反馈市场的需求和困境。

青岛的零售业态十分丰富，但林姿彤没有贸然“大跃进”。

极致：对合作伙伴精挑细选

对于青岛近三年崛起的便利店新兴渠道，林姿彤也持保守态度，“目前进入便利店渠道时机还不太成熟，我所代理的品牌在产品、价格定位上并不适合这一渠道。”

专注：与活泉十年“相濡以沫”

口碑：客户是“命根子”