【海南地产江湖客栈】谢天：若论江湖心 天地任我行

如今不到四十的谢天，还会找机会到处走走，大多是独来独往。他不信教但长存敬畏心，多读儒、释、道经典。谢天说很喜欢《功夫熊猫》里的阿宝，守弱以克强，更像他现在的一些秉性。“若论江湖心，天地任我行”则最符合谢天骨子里的桀骜与坦荡。

没有房地产，可能就没有今天的谢天，但海南房地产发展这些年，也只“逆袭”出了一个谢天。

    采访过很多成功的地产营销人，但把谢天放在业界来看，仍然那么“另类”。

从挣扎在社会最底层到房地产总经理

谢天出生在湖南某山村，16岁初中毕业后，离家闯荡社会。他当过农民、修过公路、干过油漆工、做过小商贩、卖过矿泉水。“没文凭，没关系，注定要挣扎在社会最底层”。他回忆说，在海南，当时很多人都不看好他。但这个当时连普通话都讲不好的年轻人告诫自己：既然来了，死也要死在海南！

1999年，谢天被一则“月入5000”的房地产招聘广告“忽悠”，从上街派单开始，开始走上了他的房地产之路。此后的8个多月里，谢天每天工作超过12个小时，业绩拿到年度销售冠军，成为名副其实的“街头派单王”。有了丰富的派单“营销”经验之后，谢天果敢离职转做房产销售，凭借以前累积的大量客户资源和勤干的口碑，直接成为某项目销售主管。

“当时海南房地产开始发力，人才不多，整个行业更加看重实干能力。自己还没搞清楚房地产营销究竟是怎么回事，只有通过晚上自学，第二天再教团队”。摸着石头过河的方式走到今天，谢天牢牢抓住房地产这波时势带给他的机遇，疯狂的学习、成长，一步一个脚印，踏出了一条房地产之路。

转战三亚用点子卖房 不断挑战迅速成长

2000年底，谢天获人赏识前往三亚发展。他凭借市场契机，靠“点子”卖房，2年多时间卖光7个“半拉子”项目，业内号称“半拉子销售大王”。当年，他用300条横幅卖掉一个项目；广告做到浙江房产门户网；首个到岛外召开项目新闻发布会；一个项目80天售馨……创造了当时三亚诸多记录，也做了当时很多人不敢做的尝试。业内赞许一片，但此时的谢天却反而更加冷静了。

2006年，谢天放弃年收入百万元的机会，到亚龙湾公主郡担任营销总监，立足于本土、根植于三亚。通过精准定位、策略制定，项目开售3个月成交额即破5亿。亚龙湾公主郡一时成为海南营销界争相效仿和学习的标杆。在公主郡，谢天通过与中国最顶级的策划、广告、设计等团队打交道，体系化的房地产营销素养和专业系统在他心中重新搭建起来，完成了其第一次职场心灵脱变。

转型之路  常怀一颗感恩之心

2007年，在其他同行专注营销时，谢天又选择了一次转型，从营销总监到房地产全程开发管理的一次转型。谢天从规划设计、产品设计、概规、修规开始，将一块农场用地，从爬山、测量、放线开始，最终打造出今天的全资源雨林养生度假特区——石梅山庄。无论市场如何波动，石梅山庄仍然取得连续4年区域销冠的惊人业绩。很多人不理解，石梅山庄是如何时能做到叫好又叫座呢？谢天回答很干脆：市场定位+产品+服务！

面对不少大型房企抛出总经理职位的橄榄枝，谢天选择坚守石梅山庄。他坦言，一方面感怀朱老板的知遇之恩，另一方面看重石梅山庄给予其更大的施展空间，绝不仅限于狭义的营销层面。

     “图纸营销”的践行经历，让谢天现在谈起石梅山庄时津津乐道：一棵树的定位，一抔土的利用。建筑如何时采光、集雨、布局，一花一木、一砖一瓦，皆如数家珍。另外，石梅山庄打造的社区文化体系也是其成功的关键之一：4200位业主来自天南地北，不同的文化交汇融合，在石梅山庄每位业主都可以找到自己梦想的生活方式。谢天说：“真正的旅游地产精品就应该是这样做出来的！”

笔者问到未来海南房地产市场发展趋势时，谢天以他多年的地产营销经验和专业水平判断说：“海南将迎来市场细分的新常态，对客户心理研究越透彻，越能在市场立于不败之地。虽然整体市场疲软，但市场不好不等于没有市场，石梅山庄销售就比去年同期还有上涨。客户越理性越对比，对石梅山庄的销售就越好。未来市场将持续朝两极分化发展，只有尊重产品、尊重市场、尊重客户的开发企业才能获得市场青睐、客户认可。而运营已经步入后营销时代，靠营销锦上添花的时代已经过去。现在海南大多数企业依赖于分销，却忽略市场定位、产品质量和服务，而这才是致胜的关键。细节决定成败！市场已经证明石梅山庄模式的成功”。

谢天将今天所取得的成就归结于自己勤奋、好学和善于规划。他的经历或许已是一个相当传奇的职场励志故事了。今天谢天又联合业内精英陈友余、陈鹏组建合伙人公司，取得石梅山庄销售权，相信这又将是其一个新的启航开始。

如今不到四十的谢天，还会找机会到处走走，大多是独来独往。他不信教但长存敬畏心，多读儒、释、道经典。谢天说很喜欢《功夫熊猫》里的阿宝，守弱以克强，更像他现在的一些秉性。“若论江湖心，天地任我行”则最符合谢天骨子里的桀骜与坦荡。

       以上信息仅供参考，最终以开发商公布为准。本稿件为新浪乐居独家原创稿件，版权所有，引用或转载请注明出处 。

更多>

2016年上半年房地产政策梳理 这些你都知道吗？ 热2016年07月01日 09:56

1首套房首付比例最低可20%（2月2日）2月2日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于调整个人住房贷款政策有关问题...[详细]

海口7月起调社保缴费基数 五项保险最少缴费1037.64元 热2016年06月30日 09:42

28日，记者从市社保局获悉，海口将从7月起开始调整2016年7月至12月从业人员基本养老保险缴费基数和费率，五项保险最少缴费1...[详细]

海南将继续实施“两个暂停”大力消化房产库存 2016年06月29日 09:19

6月27日上午，海南省省长刘赐贵主持召开六届省政府第64次常务会议。会议进一步明确了《关于加强房地产市场调控的通知》(琼府[2...[详细]

“以房养老”保险将扩大试点范围 2016年06月27日 10:36

两年前，保监会下发《关于开展老年人住房反向抵押养老保险试点的指导意见》，推动“以房养老”这种新型养老模式，在北京、上海、广州和...[详细]

公积金真没白交！10年未用者最高可提10万元 2016年06月23日 10:48

日前，财政部公布报告，去年住房公积金提取额同比大增44.92%，占全年缴存额的75.52%，比上年提高17个百分点。你每月缴存...[详细]

海南试点身份证异地受理 仅限受理补领换领业务 热2016年07月04日 09:17

告诉你一个好消息:海南试点身份证异地受理目前仅限广东籍居民广东人可在海南换领补领身份证符合一定条件的广东籍在海南的居民可在海南...[详细]

50城市上半年卖地额同比涨近4成 8地楼面价涨幅翻倍 热2016年07月01日 10:11

京华时报讯（记者潘秀林）据中原地产研究部统计数据显示：截至6月28日，50大城市合计土地出让金达到9655.9亿元，同比上涨了...[详细]

点评下半年楼市三大不确定因素 2016年07月01日 09:53

尽管自去年以来，大部分一二线城市楼市出现复苏和好转，甚至部分二三线城市楼市出现“买涨不买跌”的火热局面，但是，上述城市未来楼市...[详细]

2016上市房企哪家强？综合实力排行榜超全解读 2016年07月01日 09:52

《2016上市房企综合实力排行榜》由第一财经首次推出，由同策咨询研究部提供资料数据和技术支持，在建立科学评测模型和评价体系的基...[详细]

世界医疗旅游大会闭幕 海南引进9项目签约84亿 2016年07月01日 09:36

人民网海南视窗6月30日电6月30日晚，2016世界医疗旅游与全球健康大会在博鳌亚洲论坛大酒店圆满落下帷幕。签约仪式上，海南引...[详细]

50城市上半年卖地额同比涨近4成 热2016年07月04日 09:30

据中原地产研究部统计数据显示：截至6月28日，50大城市合计土地出让金达到9655.9亿元，同比上涨了38.5%，二线城市占据...[详细]

三亚市长吴岩峻:绝不对违法建筑让步 坚持一拆到底 热2016年07月01日 09:39

中新网海南6月30日电(琼芬)来自三亚市政府的消息，6月30日上午，三亚市委副书记、市长吴岩峻主持召开市长办公会议，研究海坡棚...[详细]

海口海秀快速路桥梁结构主体工程基本完工 2016年06月27日 10:13

6月26日上午，海口海秀快速路中铁二局管段开始摊铺“透水沥青路面”，此举标志着海秀快速路桥梁结构主体工程基本结束，透水沥青混凝...[详细]

海南农村危房改造超额完成任务 改造对象与标准的确定更合理 2016年06月24日 10:24

海口网6月23日消息（记者蔡佳栩 通讯员成和军）2015年度是我省历年来农村危房改造任务最重的一年，改造户数从最初的...[详细]

地王游戏能延续多久 融资成本上涨需求透支 2016年06月17日 09:44

信贷收紧融资成本上涨需求遭透支稻草不断累积地王游戏还能延续多久疯狂的地王模式仍然没有熄火的迹象。进入6月以来短短几日，一二线城...[详细]

看完4大楼市“潜规则”再买房 热2016年07月04日 09:31

如果准备买房了，就一定要了解清楚房子的各方各面。下面就列举了到楼市中存在的一些潜规则。到底该如何买房？黄金买房原则必知，否则后...[详细]

去库存大招：总额数万亿元的房地产将"卖"给股市 热2016年06月27日 10:32

中国人民银行行长周小川前日在回答IMF总裁拉加德提问时表示,中国面临一些问题，需要应用供给侧政策来解决，其中就包括房地产市场库...[详细]

一线城市房价下跌至少要具备四个条件 2016年06月20日 11:39

一线城市的房价持续走高是我们目前能看到的，由以往的量价齐升转变为量跌价涨。但在开发商看来，虽然现在销量下跌，但仍然没有降价的必...[详细]

海南琼乐首条高速隧道有望本月底打通 2016年06月17日 09:32

最近海南发布了高温四级预警，琼中至乐东高速公路A10标段的林岭左幅隧道内虽然不见阳光，却仍然异常闷热，工人刘光力和他的十几名工...[详细]

开发商卖房游戏 传言商住房暂停网签促销售 2016年06月15日 09:23

自端午节前门头沟传出商住房暂停网签后，昨日该传言越发凶悍，包括大兴、朝阳、昌平等区域楼盘纷纷给准购房者发出“限购前最后的24小...[详细]

张维迎：万科事件三方应该学会换位思考 热2016年07月04日 09:27

万科事件持续发酵，引发各方关注。7月1日，北京大学法律经济学研究中心以“企业家与契约文明”为题，以万科为例，邀请经济学家、管理...[详细]

李宇嘉：资本大佬逐鹿万科 谁来制造赞美生命的房子 热2016年06月27日 11:09

围绕万科的股权之争，从“宝万之争”再到“华万之争”，而今，随着宝能的再度发声，这出大戏也正在进入高潮阶段。6月23日深夜，沉寂...[详细]

水皮杂谈：王石华润开撕 谁是万科之主？ 2016年06月23日 10:26

相信这是相当一部分关心万科事件的投资者的第一反应。 在停牌半年之后，万科董事会抛出了一个并没有出人意料的方案，引进深圳地铁作...[详细]

地价疯涨 专家预言下半年或迎楼市调整周期 2016年06月08日 09:10

进入5月份，全国多地掀起一轮拍地热潮。包括上海、北京、合肥、南京、杭州、武汉等在内的一二线城市土地拍卖火爆，呈现高总价、高单价...[详细]

地王买家集中背后：资金潮下的资产荒 2016年06月06日 09:53

导读6月2日，北京共计拍出三块地王。目前市场创造地王的基本都是上市企业+国企，资金实力更强，对未来市场波动的抗压抵御能力也更强...[详细]