母婴店管理的1+4+7法则

在影响母婴店销售业绩的众多因素中，销售团队具有举足轻重的作用。母婴产品是消费者和店员有过良好沟通、交流、反复挑选和多次体验和思考才能完成交易的商品，让员工快速成长是门店的销售业绩提升的关键。

　　一个理念

培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题!

　　四个原则

　　1)店员的方法可以解决问题，哪怕是很笨的方法，也不要干预!

　　2)不为问题找责任，鼓励店员多谈哪个方法更有效!

　　3)一个方法走不通，引导店员找其他方法!

4)发现一个方法有效，那就把它教给你的店员;店员有好的方法，记得要学习!

　　七个步骤

　　1)创建舒服的工作环境，让店员有更好的积极性、创造性去解决问题。

　　2)调节店员的情绪，让店员从积极的角度看问题，找到合理的解决办法。

　　3)帮店员把目标分解成一个个动作，让目标清晰有效。

　　4)调用你的资源，帮店员解决问题，达到目标。

　　5)赞美店员的某个行为，而不是泛泛赞美。

　　6)让店员对工作进度做自我评估，让店员找到完成剩余工作的办法。

　　7)引导店员“向前看”，少问“你为什么”，多问“你怎么办”。