后家装市场：被忽视的下一个“掘金”风口

    慧聪涂料网讯：2016年乃至往后几年中国经济形势会怎么样，这是涂料从业人士普遍关注的问题。2015所谓“最冷的市场寒冬”，让此前30年没怎么过过苦日子的中国涂料业一时哀鸿遍野。

    现阶段，中国涂料市场步入微增长，“微利”、“亏本”成了挂在经销商嘴边的口头禅。据业内人士介绍说，目前有好些涂料经销商中处于亏损状态，而有些经销商也是挣扎在微利与亏损的边缘，当然告别暴利时代，苦恼的不仅仅是经销商，还有涂料厂家。

    我们可以往哪里走？

    随着时代的进步，涂料品种的极大丰富，使得买涂料、用涂料已经不再是一件简单容易的事，如何让涂料形成完善的生态系统正逐渐成为让消费者越来越挠头的事情。对此，有专家指出，消费者不可能精通每一件产品的选购和使用，企业应从单纯的产品制造商向方案及服务提供商转型。

    服务化转型现也正越来越被传统涂料制造企业所看好。这改变了仅是把油漆卖给零售商和分销商的老模式。而现在，他们把与产品有关联的环节都串在了一起，通过一个生态系统的链条，让环节上的每个组件都发生作用，从而实现把一个普通的商品——油漆变成了一个高价值的流程，从一个非常基本的商品销售者转型成一个端到端的高利润、高价值的服务提供商。服务的转化需要一个新的产品领域的出现，这也是近一两年艺术涂料火爆的最终原因所在，是传统涂料制造商寻找新利润增长点的一个方向。

    服务化转型还催生了一个方向就是家装后市场平台的兴起。近几年，“后市场服务”火了。最早是机械、汽车市场，而后是房地产，很多机械制造巨头、汽车制造巨头、房地产巨头，例如三一重工和万科，都寻求向后市场服务转变。广义的后市场正在崛起。这与我国消费市场的变化有关，各行各业都面临去库存去产能的大势，增量市场遇到了天花板，那么存量市场的售后服务和其他增值服务就成为新的机会。

    关于家装后市场的规模，市面上的说法不一，有人认为是千亿规模，有人认为万亿规模，暂且不争论这个问题，无论是千亿还是万亿，都说明市场足够大，参与者都有足够多的机会。另据涂料经巴莫不完全统计，神工007、多彩饰家、轻松家电、蚁匠家修、小二家修、唯修汇、万师傅、万能小哥、怎么装、叮当快修、家电管家、爱洁家、微装网、邻家左右均已获得融资或融资意向。如果家装后市场是千亿市场规模，那么市场的现有玩家显然驾驭不了这个大市场，留给新入者的机会还是蛮大的。但转型搭建家装后市场平台不是一般的经销商或企业能干得来的，这显然不符合其中绝大部分的从业商家。

    无论是艺术涂料抑或家装后市场平台的搭建，玩法已经都已经跟传统的玩法发生了翻天覆地的改变，这显然不是大部分60、70为代表的涂料商家或企业领导人所能承接的转型之痛。未来他们怎么办？唯有剑指后家装市场！

    立邦亦意向抢占的后家装蓝海市场

    据不完全统计，截止至2015年数据，目前我国有1344家规模涂料企业，近30万活跃涂料经销商。据立邦涂料（中国）有限公司2016财年报告显示，2015年立邦中国销售额为170亿元左右，全国专卖店数量超过4000家。2014年，立邦中国就开启品牌升级计划，宣告向“全方位涂装服务商”转型，通过刷新服务，立邦向消费者提供全产品体系及全涂装体系，为消费者提供“全方位涂装定制化服务”。截止到2015年，立邦刷新服务已覆盖66个城市，为超过十万个家庭刷新幸福。与此同时，在服务转型的同时，立邦也在寻求新的利润增长点。

    6月29日,“吉人乐妆首届奥斯卡名人盛典”在苏州白金汉爵大酒店举行。盛典现场，吉人乐妆和国内知名定制衣柜品牌索菲亚签署跨界合作备忘，迈出了跨界合作第一步。而就在6月28日，立邦漆中国区电商总负责人致电吉人乐妆创始人王同筱，表示对吉人乐妆概念和撕享家产品很感兴趣，并提出合作意向。

    为何立邦如此关注吉人乐妆？因为这涉及到一个新的蓝海空白市场。吉人乐妆是一家以互联网科技为核心，致力于快乐生活化妆和家居时尚化妆，主打产品包括撕享家系列、梦幻迪士尼彩喷膜系列等差异化主打产品为突破口，为家居定制化妆方案的企业。据了解，吉人乐妆是目前国内的领先的后家装市场的领跑者，主打产品包括撕享家系列、梦幻迪士尼彩喷膜系列等皆可与现有经销商渠道完美融合，为商家及企业带来新的利润增长点。

    据吉人乐妆创始人兼CEO王同筱介绍，“撕享家”是现有各类涂料的有益补充，前者喷家具喷家电轻松换彩妆，后者先刷墙后刷梁。涂料商店摆放“撕享家”产品，可极大地增加用户的兴趣度、体验感和吸引力，进而增加涂料销售的机会，实现1+1>2的叠加效果。而代理吉人乐妆“撕享家”，商家只需在形象店内设一个专区即可。正因为此种属性，吉人乐妆的招商实施“绝代双娇”AB计划，即吸收为数不多的知名涂料品牌作为“战略合作伙伴”，接纳渠道商家中的佼佼者作为“事业合伙人”。

    近日，吉人乐妆面向全球发布《绝色跨界诱惑战略合作伙伴》宣言，只要是涂料、家具（衣柜橱柜）、家电、电子、洁具、陶瓷、金属制品、玻璃用品、汽车、文娱等十大产业范围内的，且为各产业知名度高、美誉度好、经销网点密集、厂商关系融洽、希望商家快乐赚钱的前三名企业皆可以牵手吉人乐妆，一起让16%的中国人更快乐。同时，在宣言中，吉人乐妆承诺采取区域独家代理制，一市一县一代理，不设二家，名额仅此一个。在合作基础上，吉人乐妆将创新平台和资源进行开放式共享，未来提供多个万级业主群引流，并提供年度5%品牌传播费，协助组建快乐联盟及与百年资本家族《五维产融》资源对接，表现优异的经销商，还将参与吉人乐妆的“年度星光大道”评星活动，达到一定星级的事业合伙人则荣升为股东合伙人，享受未来上市的收益。

    这些年，压力逐渐增加的市场环境推动着经销商及生产企业前进和改变，而改变的根本是人的观念。涂料经销商及生产厂家唯有加快脚步才能适应日趋苛刻的市场环境，在涂料亟需转型升级的大环境下，任何一个经销商或厂家需要静下心来去思考市场环境的变化，用户消费行为的变化，在做好现在的同时，也要对未来有一定的预期和布局，判断行业的真正价值点并及时锁定市场进行深耕，挖掘真正适合自己的利润增长点，毕竟向前走才是发展的根本。

责任编辑：张婉瑶