（职场故事）从摆地摊到拥有5家服装店

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本网讯 今年春节前后，夏建民的5家服装点生意很好，他每周都要多进两三次货，营业额也比平时增加了一倍。

48岁的夏建民称自己的创业分为两个阶段，从摆地摊到如今拥有5家品牌服装店，这一切靠的是自己的坚持。

摆摊积累经验

1995年，在一家国有企业上班的夏建民萌发了创业念头，于是他主动辞掉工作，带着自己所有积蓄“下海”了。

夏建民最初打算开家服装店，但由于资金不足，他琢磨了好久，决定先在夜市上“练摊”， 一方面看看行情如何，另一方面也积累点做服装生意的经验。

原本以为批发点服装，再弄张凉席往繁华路段一铺，就等着收钱吧。可最初当夏建民晚上把这些东西铺到夜市上时，他慌了。川流不息的人群，却没有愿意停下脚光顾他的小摊。

“那时候总觉得丢人，不敢开口吆喝，偶尔有人买东西也不好意思搞价钱。”。一年下来，不仅没有赚到钱，夏建民反而亏了本，惟一的收获是让他先小规模地实际操作起了服装生意，积累了些经验。夏建民那时候才真正体会到做生意的难处，家里人也劝他别再做了，但夏建民坚持了下来，他开始用自己的积蓄一点一点的“攒货”，为日后开店做准备。今天手头有多少钱就到批发市场进多少钱的货，久而久之库存数量也已经是相当可观。

　　经过慎重选择，夏建民东拼西凑借来两万元钱，在关林市场租下了一间十余平米的店面，简单装修后，他的服装店开张了。

生意走上正轨

　　由于夏建民的热情，周围的一些居民很快与他熟起来，熟人来了，他会主动给他们推荐穿什么衣服合适，搭什么样的花色好看。有时，一些老顾客到店里找他聊天，偶尔会看中一些衣服，如果对方随身带的钱不够，夏建民会让他们把衣服先拿走，有时间再把钱送来。

正是凭借自己的热情和不记得失，夏健民的小店生意渐渐红火起来。2000年，关林市场还没有品牌概念，当时在那里做品牌专卖的服装店屈指可数。夏建民却租下了附近一个50多平米的店面，做起了服装品牌专卖。开业的第一天，夏健民就卖出了400多元。

　　看到服装店生意已经步入正轨，夏建民抓住时机扩大规模，又在市场上开了第二家店，凭着坚持和勇于创新，如今，夏建民和妻子在已经在市区开了5家品牌服装店，正装、休闲服、运动服等都有涉猎。

　　“都说万事开头难，可在我看来，创业难在每天如一日，为了自己的目标而持之以恒去奋斗。”夏建民说，能取得今天成绩源于自己的坚持，这也更加坚定了他对服装店美好前景的信心。（记者 戚帅华 见习记者 郭旭光 文）