看“企明星”企业如何翻越“山丘”

看“企明星”企业如何翻越“山丘” 引才之困、融资之困、转型之困 初创企业发展面临“三座大山”

2017-08-10

记者 阮妍妍 实习生 张梓群

今年是周海根携公司项目第二次参加“企明星成长计划”。

不过，上一次他参加的时候，公司的名称还是“杭州纯青节能科技有限公司”，现在已经更名为“浙江纯青节能科技有限公司”了。

两字之差，却意义深远。

“这还要感谢‘企明星’平台。2014年我们参加完‘企明星’的路演后，和浙江大学成功实现对接合作，2015年对公司的名称进行了变更。”周海根说。

变化的不仅是名称。近两年，“纯青节能”研发生产的节能蒸汽机还引入了物联网概念，而应用上则已经成功地从商用转型到工业生产领域。

但是，问题也接踵而来。“工业领域对产品要求更复杂，生产工艺也和商用不一样，所以需要技术升级换代，需要大量资金、高端人才涌入，然而这些对于创业公司来说，往往是比较困难的。”

一边是公司运作需要持续投入，另一边却是公司想筹钱、想引才都不易。本次“企明星”大数据报告也显示，在过去一年里，创业企业虽然总体上保持了快速发展的势头，但由于其资源相对有限，尤其在各种要素成本快速抬升的背景下，中小微企业面临的生存压力并不小。

引才之困、融资之困、转型之困俨然已成为他们背负的“三座大山”。

引才之困

人力成本支出巨大，又难招到高端人才

在“公司成本支出的压力主要来源”这一项，“企明星”2014年和2015年的调查都显示，技术研发成本、人力资源成本、渠道拓展成本是初创企业面临的成本压力的主要因素。同样，今年的大数据也显示，排在前三位的依然是这三项，只不过“人力资源成本”以86.84%的占比首次超过了“技术研发成本”（65.79%），上升为第一位。

“以前公司刚成立时只有五六个人，现在随着规模的扩大，已增至20多人，人数增加了人力资源成本势必也会增加。”周海根说。

事实上，初创企业人力资源成本开支较大也和我国经济发展的大环境有关，近年来，我国企业普遍面临成本要素上升过快，尤其是人工成本上升过快的问题。以杭州为例，据市统计局提供的数据显示，2016年杭州市区全社会单位就业人员年平均工资为60710元，与2015年的55627元相比，增加了5083元。

但是，在成本支出同样抬升的背景下，相对于部分劳动力密集型或者资源密集型的传统产业，初创企业的压力更大。因为，这些创业企业大部分是知识密集型产业的企业，他们对高端人力资源有着更大的需求，对应的薪资水平也普遍较高。

“对于小微企业而言，提供过高的薪酬来招聘人才确实有些吃力。就我掌握的行业情况来看，人力资源成本高和人才匮乏是目前创业企业普遍存在的问题。”杭州猎人人力资源开发有限公司首席顾问郎越时表示。

对此，微天使平台创始人程川也深有感触。“在优秀人才招聘上，初创企业开出的薪酬水平一般比不上大企业，失去了对这类人才的吸引力，然后就退而求其次，聘用B类人才。如此一来，员工流动性加大，无疑又增加了企业的人力资源成本支出。”

融资之困

想与时间赛跑追赶风口，又被掣肘了发展节奏

对于企业，尤其是初创型企业来说，资金的短缺可能是其共同面临的瓶颈。在本次调查中，多家“企明星”企业向记者反映“想筹钱却不容易”。

“我们初创企业要想同时间赛跑，追赶行业的风口，必须加大研发力度，拿出更多的人、财、物等资源。但在发展过程中，又经常会遇到各种融资渠道不畅的问题，掣肘企业更快成长。”程川说。

在杭州绩优投资管理有限公司创始合伙人胡敏翔看来，早期项目融资难已经是一个世界性的难题。“即使初创企业的项目本身具有一定的潜力价值，但因为其还没有完全走向市场并实现大规模生产和销售，融资确实有一定的难度。”他说。

本次“企明星”大数据报告也显示，在关于“公司2017年的融资信贷情况”的回答中，仍有36.11%的样本企业主要是依赖自有资金，仅11.11%的企业选择了银行信贷。

那么，风险投资人最关注初创企业哪些方面呢？

“首先当然要看这个项目是否具有成长空间，是否具有独特性，其次要看企业的团队建设。”胡敏翔说，在企业早期项目还处于雏形阶段，投资方会非常看重这一点，会对创始团队进行全方位的了解和评估。例如，创始人的行业背景、经历以及其决策所占的比重，另外还会了解创始人的个人品质，看其是否具有强烈的责任心，是否能沉下心来创业等。

转型之困

从0到1到2到3 又该如何克服成长问题

如果说，引才之困、融资之困是初创企业成长道路中面临的外部压力，那么，随着公司盘子的逐渐铺大，业务环节越来越复杂，企业的转型问题必然会被提上日程，成为一个内在压力。而这点对于创业者来说，依然不是能够轻松完成的，毕竟放下自己非常熟悉的领域，转投一个全新的市场，会遇到很多的问题。

“我们原来的产品主要应用于商业市场，现在转到工业领域后，不仅面临着产品技术升级换代，还有销售模式的创新问题。”周海根说，据此，公司在原来直销模式的基础上，还创新出新的合同人员模式，以及可以让用户先体验，再决定是否购买的租赁模式。

同样的，大学生创业者渠程和他的摄影团队也正面临着“成长的烦恼”：是完全抛弃公司非常熟悉的拍个人证照、写真等“散户模式”，还是全身心开拓商业摄影，这是一个问题。

“初创企业的发展瓶颈的确很多，转型几乎是他们的常态。所以，建议创始人要谨慎规划成长目标，立足于自身条件，因地制宜；另外不要认为转型是前功尽弃，每一次转型都可能意味着产品在成长，企业在成长，这使得下一次成功转型的机会变大了。”胡敏翔总结道。