孙瑞峰：聚合职场新人 创新赢得市场（创富故事）

　　【创富主角】

　　孙瑞峰是洛阳师范学院的一名毕业生，上大学期间他便开始自主创业，为我市商家策划、实施推广活动。几年来，他的文化传播公司坚持培养、任用职场新人，目前80%的员工都是走出校门不久的大学生。

　　【创富过程】

　　大学期间搞商演

　　“2010年上大学期间，我就经常和同学们做社会实践活动，主要是在一些商家的宣传活动中进行商业演出。”孙瑞峰说，做的活动多了，逐渐积累了一些经验，便考虑成立公司创业。

　　孙瑞峰说，过去是老师负责推荐、统筹活动，学生来执行，真正由自己去联系业务时，才发现困难不少。

　　“主要是谈判经验不足，很多客户第一感觉就是我学生气太浓。”他说。有一次，为了和客户谈业务，他骑着自行车从市区往返伊川县城5趟，最终还是没成功。

　　多用新人重创新

　　“很多公司不喜欢录用职场新人，但我们公司的20多名员工中，80%都是离开校园不久的大学生。”孙瑞峰说，对一家文化传播公司来说，创意十分重要。那些刚毕业的学生有很多新想法，而且敢想敢做，往往能提出令人耳目一新的创意思路。

　　2013年5月，一家国际知名工程机械车辆制造企业计划在洛阳举办大型订货会，当时想要接这单订货会活动策划的文化传播公司有6家。孙瑞峰连续7天和员工一起研究策划案，拿出的3份方案却都不理想。就在他一筹莫展时，公司新入职的两名大学生提出，举办订货会的酒店空间较小，仅能做产品视频展示，可建议客户在酒店门口广场上摆放订货会重点推荐的挖掘机产品，让受邀客商还未进场就能亲身体验。这一思路得到客户认同，孙瑞峰顺利拿到这笔订单。

　　培养人才乐输出

　　“从2010年至今，在公司实习过的大学生有100多人，如今他们有些在外地文化传播公司就职，有些选择了自主创业。”孙瑞峰说，自己很能体会大学毕业生找工作的艰辛，从2011年起，他的公司便和我市一些高校合作，免费为在校学生提供实习机会。

　　凡是到公司实习的大学生，可以参与公司各项业务的全程运作，孙瑞峰还会有意安排一些大学生和公司员工一起去和不同类型的客户接洽，使他们得到锻炼。

　　孙瑞峰说，他并不担心在这些大学生将来成为自己的竞争对手，“相互之间有竞争有合作，更有利于公司不断更新理念，提升服务水平”。

　　【创富点评】

　　洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：当下专业从事庆典活动策划、营销推广活动的企业不少，但很多企业提供的服务方案同质化严重。大胆起用职场新人的做法，能够为企业不断补充新思维，提供新创意，更有利于一家文化传播企业在客户群中树立特立独行的形象。（记者 王蕾）