群雄逐鹿男士护肤市场 体育营销为何成主场

　　欧莱雅男士牵手电竞

　　今年，英雄联盟S系列赛首次落户中国，从武汉、广州再到上海，比赛期间引发中国玩家的“朝圣”之旅，因为S7，全中国陷入电竞的狂欢，欧莱雅男士也搭上了这趟顺风车车，成为S7全球总决赛的中国区赞助商之一。

　　这次赞助S7，是欧莱雅男士第一次大规模和全球性的电竞赛事深入合作，投入规模“接近品牌一轮大力度沟通活动的投入量”。准备的过程长约半年，除了基本的赞助权益，还涉及电商的联动销售、游戏限定包装的设计、找战队选手拍摄额外的广告内容等等。

　　欧莱雅男士促销页面，出镜的是WE战队的选手957和xiye

　　欧莱雅男士衍生节目“兄弟同型，计中有计”通过轻松的赛间游戏展现职业选手的丰富个性，获得粉丝的高度认可。原本为中国玩家打造的直播节目，在海外粉丝的强烈呼声下加入国际直播流。拍摄PDD和若风的这支单独播放量最高，为9万。Esports Charts统计的数据显示，S7期间，直播观看的峰值出现在半决赛韩国队SKT vs中国队RNG的一场，其中中国观众约1.05亿人，国外观众有152万人。

　　吾尊绑定NBA释放能量

　　上美旗下的专业男士护理品牌吾尊与NBA签署了为期三年的战略合作协议，成为NBA中国唯一男士护肤合作伙伴，双方将在赛事、产品、服务及品牌营销等方面全方位展开战略合作。

　　吾尊的目标消费群是个性鲜明，热爱运动、追求梦想的年轻消费者，与NBA球迷高度一致。同样对于NBA而言，吾尊不畏前行，敢于挑战的品牌个性和主张与NBA的热血、挑战精神完美相符。双方在理念上不谋而合，在人文情怀和拼搏精神上更能产生强烈共鸣。吾尊与NBA的跨界深入合作，必将有力夯实吾尊未来发展之路，建立吾尊鲜明、国际化的品牌形象。

　　双方以吾尊联名NBA限量款产品、NBA线上social推广、NBA主题促销活动等展开深度合作。此股跨界风还荡起一阵涟漪，吾尊和天猫联手打造了“吾尊天猫男神节活动”，吾尊NBA限量版包装产品在天猫平台霸屏热卖。吾尊酷炫、年轻、时尚的视觉形象，结合NBA动感的篮球元素为发布会现场带来打破常规的视觉冲击。不仅如此，吾尊NBA联名限量礼盒的热度也一直延续至今，在各大social平台上被网友频繁晒出。

　　据艾瑞咨询调查显示，截止至2016年5月，中国男性观看篮球赛事占所有体育赛事的比重高达68%，其中NBA比赛占到篮球赛事的92.3%。吾尊牵手NBA中国，不仅是中国男士护肤品牌在IP跨界合作层面的突破，亦是吾尊品牌对中国男士消费心理以及消费需求的精准把握。

　　总结：

　　男士护肤由于起步较晚，拥有很广阔的增长空间，加之男性购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在多数情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,品牌忠诚度相对较高，如若品牌不建立起与男性消费的直接关联，确保品牌长期市场份额就成了奢求。

　　所谓得年轻者得天下，对比下来，在这场营销战中，得拒绝一尘不变的老套路，转而聚焦体育营销，抓住年轻人市场。近几年各企业频繁的体育营销动作就可以看出，品牌方正不遗余力地践行着这一点，比如妮维雅赞助皇马，欧莱雅赞助电竞S7、吾尊赞助NBA赛事，都希望借助体育营销，抢先进入品牌增长的“快车道”。

　　作者: 环球体育传媒  来源: CBO新闻

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