戴跃锋：我想做护肤品的“网上屈臣氏”

每次与人分享创业经验时，戴跃锋总是说，“创业，需要有一颗不安分的心。”这样的不安分，促使他折腾过无数的事情，支撑着他跨过无数的坎。

他曾放出两句豪言，一是做中国护肤品牌的“网上屈臣氏”;二是要做“面膜行业的小米”。

如果单看外形，戴跃锋身形消瘦，常常顶着一副黑框眼镜，总给人一种邻家大哥哥的感觉，尤其是当他笑起来时，露出一排大牙齿，腼腆而内敛。

难以想象这样的他，会是一个在商场上风风火火的人。

拒并购获雷军青睐

戴跃锋喜欢自称“农民”，而“农民小戴”一直都是他的网名。只不过这位“农民小戴”实际上是一个地地道道的商人，他操控的公司即将登陆深交所创业板，并且他本人也将成为一家上市公司的掌舵者。

今年11月15日，“御泥坊”母公司御家汇股份有限公司IPO申请获发审委审核通过，这意味着御家汇即将登陆深交所创业板。

从首次申报到获批过会，整个过程仅耗时7月有余，这相比其他淘品牌的坎坷上市路，御家汇算是幸运的。

获幸运之神垂青的还有这家公司的实际控制人戴跃锋，他共持有御家汇58.4%股票，为御泥坊背后的灵魂人物。

在戴跃锋的带领下，自2006年开始，“御泥坊”面膜在网上销售，以每年300%～400%的业绩增长速度，成为“网络销量第一面膜”，御泥坊也因此成为知名淘品牌。

目前御家汇旗下有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌，及独立B2C商城汇美丽。

2013年，发展势头正猛的御家汇被一家世界500强企业看上，对方发出收购邀约，开出的收购价格就超过十位数，面对这样诱人的谈判条件，时任御家汇总裁的戴跃锋有点动心，但最后他依然选择了拒绝。

毅然决然拒绝了高价并购，看似“荡气回肠”，然而终究还是要面对现实的。不久后，戴跃锋又奔波在寻求资本帮助的路上。这一次，他找上了雷军。

事前他反复修改多次，足足做了15分钟的PPT，在向雷军展会时，戴跃锋只演示到第5分钟，雷军就决定拍板投资御泥坊。

因此，2015年御泥汇获得雷军的顺为基金亿元投资，雷军出任御泥汇董事。顺为也成为深创投、前海投资之外，投资御家汇的主要机构之一。

软磨硬泡拿下代理

何曾想到，如今的幸运其实是当初的拼命。戴跃锋并不是御泥坊的实际意义上的创始人，当初他从御泥坊一号人物刘海浪手中拿下御泥坊的代理权，可谓费了九牛二虎之力。

戴跃锋最初遇到御泥坊这个产品时，有种“在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气”的感觉。2006年9月，已经在互联网上捣鼓多次的戴跃锋，参加了在杭州召开的网商大会。

这次来到中国电子商务之都，他是抱着梦想的，“在那样一个场所，听到了很多信息，看到有些拥有自己品牌的卖家，做得很不错，很羡慕，也很心动。”

在商会上，他第一次见到御泥坊，当时“御泥坊”护肤产品是会议的赞助商品。他既好奇又惊喜，好奇的是湖南也有自己品牌的化妆品，而且卖的竟是泥巴;惊喜的是，“这不正是我要找的商机吗!”他说。

回去之后，他抑制不住内心的激动，立马翻阅所有资料去查询御泥坊的产品，一查之下，他竟然发现这种护肤品来头不少，大有可为。

他说，“我觉得这个产品不一般，回去专门搜索了相关资料，才知道她不仅曾作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”

戴跃锋决定拿下这家产品的代理权，想成为御泥坊的网上销售代理商。于是他三番四次跑去约见御泥坊的老板，但是每次都被拒之门外。那时候的他只是一个名不见经传的毛头小子，难以让人信服，更不用说把代理权全盘交到他手上。

然而幸运的是，功夫不负有人心人，最终御泥坊老板被打动，就这样，生意谈成了，戴跃锋做起了御泥坊产品的销售总代理。

屡出奇招逆袭成长

戴跃锋不是那种见到一点点甜头就沾沾自喜的人，拿下网销代理权后，他做的第一件事就是寻找突破点，出奇制胜。他坚信，“酒香也怕巷子深，没有品牌知名度和营销手法，肯定做不起来。”

很快，他就从御泥坊的历史资料中找到卖点。于是他从三个角度对御泥坊进行大量的品牌包装宣传，比如以上贡朝廷得到慈禧太后喜爱、滩头矿物泥是自然形成的矿体不可复制为卖点，还为其搜寻到了几个精彩的历史传说。

这样新奇又又历史文化内涵的宣传，使得御泥坊面膜大受欢迎，随后他更是顺势推出了多种产品，摒弃原来只有一款面霜、两款洗面奶的单调款式。

2014年，御泥坊仅面膜贴就售出超过1亿片，拥有超过1000万消费者，成为“网络销量第一面膜”，并创下每秒钟卖出26片的面膜销售记录。

在得到雷军的参股后，戴跃锋干脆在营销端上向小米模式靠拢，慢慢压缩广告投入而采用与小米相似的互联网“口碑”营销。

“简单点说，我们要做面膜行业的小米。”他毫不掩饰得意之情。

为了实践这一理念，戴跃锋曾搞过好几次回馈客户的事情。最让他得意的是，一次“大手笔”的免费赠送活动。他当时预备了9000份面膜，只要用户通过支付宝支付一分钱，就包平邮，如果支付六元钱，那就负责快递送货上门。

这样一来，面膜送出去了，品牌效应达到了，而最重要的是，只花了几万块。

他说，“虽然这9000份面膜的成本再加上邮费，总共花费了几万元钱，但是网络这个平台让我们的产品直接送达到了真正的潜在消费者手中，如果我用这元钱去电视台做广告，几秒钟就没了，效果还不明显。”

乡村来的“农民小戴”

戴跃锋经营御泥坊的过程，也又让他异常痛苦的时候。在深深体会到人际关系的复杂性时，涉世未深的他选择了离开御泥坊，那时御泥坊千万元投资刚落实。

多年后他回忆，“当时离开御泥坊，是觉得自己能做的已经做完了。”但不到半年，他又以执行董事的身份回到了熟悉的办公室里。

如此兜兜转转的历程，也许有他对御泥坊的不舍，又或者是他对于那个商业梦的执着和与生俱来的商业能力。

出生于湖南洞口一个小山村的戴跃锋，家境贫穷，父亲是村里的赤脚医生。可是，尽管出生于这样的家庭，他从小却有敏锐的商业嗅觉，他坦承这是自己与身俱来的本领。