光猪圈健身加盟号谈经营者如何把握消费升级和消费降级中的机遇(2)

也就是说，伴随着消费升级，越来越多人走进健身房消费。一部分是尚未有过健身习惯的人，健身意识增强，产生消费愿意;还有一部分人可能保持着自主训练的人，如绕操场跑步，用软件Keep自己在家默默练，愿意为获得更加专业的健身服务而付费。

另外还有一类消费升级的健身用户，他们是那些已经不再满足自己在健身场馆里自由练习的人，而是对更专业的指导、陪伴产生需求——于是会为私教或者功能性团课而付费。

2.消费降级角度，健身房面对的挑战和机遇

正如消费升级的对象——“新中产”，大多为90后。健身人群也多集中于90后。从他们身上我们看到了如下挑战和机会：

一是性价比。

差不多的场馆、服务，当然是价格便宜的优选;同样的价钱，消费者会选择服务更好的。看起来同样的价钱，支付方式实际也造成了不同的性价比。举个例子，家附近有两家健身房，一家只售卖年卡3600元/年，另一家提供月卡300元/月，算下来两家场馆的年消费一样，但你会选哪个?大多数人会选择后者。若后者再推出优惠性年卡价格小于3600元，那前者的生存空间必定很小。

二是来自渠道的优惠。

大家都习惯了消费之前去美团、大众点评等平台看看有什么优惠。健身房也一样，大众点评是重要的获客渠道。而如果健身房能够把自有渠道打开，通过价格优势、或者利益诱惑，便能够实现自有渠道的获客，而且有机会产生裂变式的拓展。

第三，本土品牌的机会。

曾经风靡一时的加州健身等国际品牌，已经没落。新型的国际健身品牌如Crossfit、F45、AnytimeFitness仍在进军中国市场，但中国人已经不再盲目崇拜洋品牌健身房了，反倒是本土品牌快速成长。尤其是把握住移动互联网机遇的新型品牌，发展速度之快，是健身行业前18年所不曾有的。

那么健身到底是消费升级还是消费降级?

答案是：既是升级又是降级，健身消费升级相伴消费降级。

健身房应如何把握这轮消费趋势?

先说说光猪圈健身是怎么做的。

我们为消费者提供性价比高的健身服务。最直接的是通过实行“月卡制”，为消费者分解消费，降低进入健身房的门槛。另外，在同等价位的健身房服务中，消费者体验到的是nice：一个手环解锁一切的便利健身环境，手机查看完备数据的智能体验，线上APP“圈子”社交互动，时不时来一次礼品大放送等。

消费者能体验到高性价比健身服务的底层逻辑是什么?是健身房经营者的成本被无限降低。我们主打400~600㎡的小型健身房，从固定成本投入上就大大减少，另外在健身房运营方面，我们通过利用“互联网+物联网”智能化系统帮助健身房经营者降低成本，精简人员。

打个比喻，我们就像便利店，用高效率运营，为消费者提供高性价比、个性化的服务。7-11用这样的模式在日本崛起，而今天，我们还搭乘着互联网的翅膀，成为顺应消费趋势的产物。

光猪圈门店实景

给到大家几点建议。

伴随着消费升级，一部分人会升级为顶层消费者，为高附加值舍得花钱买单。伴随着消费降级，一部分人会成为低端消费者甚至不再消费。而这两者加起来占比很小，80%的群体在中间，他们会选择具有性价比的产品服务，所以健身企业重要的是先要想好是做这80%还是做另20%，，然后找准你的受众人群真正的“需求”是什么，要“顺需求而为”。

我们的建议是一般的经营者还是要做那80% 的蛋糕，也就是我们的定位，这个市场更大，做起来更容易一些。而抓80%，不是盲目的抓，用降级的思维压缩门店运营成本，用升级思维提供更好的交互体验、新场景下的新玩法、更便捷的红包裂变拉新手段，聚集爱健身、热爱生活、追求新体验的新健身人群。