复旦讲座：聚焦创业背后的故事

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日前, 复旦大学管理学院职业发展中心成功举办了“对话职场”系列活动之汗水与梦想--创业背后的故事专场活动。

首先，智慧云创始合伙人、小村资本合伙人兼首席战略官陈雪频校友分享了关于创业和投资的心得。陈雪频将创业者面对的关系概括为“十大关系”。其中，第一种关系是客户关系，企业的价值在于创造客户价值。创业者第一要解决的问题是客户是谁，客户为什么需要我，这是创业者最核心的问题。第二种关系是合伙人关系，一个好的创业团队和合伙人之间要满足三个条件：目标一致，能力互补，价值观基本一致。第三是投资人关系，创业者和投资人要相互承接、相互尊重，好的投资人是坐在副驾驶的顾问，不应该抢方向盘。第四是合作伙伴关系，找到有契约精神的合作伙伴。第五是政府关系，创业者不能过于依赖政府的资助和补贴。第六是媒体关系，创业者不能太追求媒体曝光，而是踏踏实实地把产品做好。第七是员工关系，要给员工基本的物质保障，同时让他看好公司的前途，这样员工才会愿意留下来。第八是家庭关系，家人永远是你最大的支柱，创业者千万不能为了事业而牺牲家庭。第九是朋友关系，朋友会在低落时给你支持，要珍惜友谊。

陈雪频强调，其实前面所有的九个关系，归根到底都是处理跟自我的关系。自我可以分为三类，第一类是自己眼中的你，第二个是朋友眼中的你，第三个是媒体眼中的你。创业正是一个极好的发现自己、发展自己的一个路径，需要不断地提升自己，不断成为更好的自己。

第二位校友来自上海爪屹文化传播有限公司的创始人刘澄。刘澄提醒同学们，创业一定不能怕吃苦。同时，始终要重视凝聚团队人心，内部矛盾往往是导致创业失败最大的原因。

刘澄指出，对于创业者而言，人脉和资源是最重要的，一定要注重积累；对于在创业初期如何建立营销网络，刘校友以自身的经历，给出了解决方法：如跳出传统的营销渠道，多接触各行各业的人；提高转化率，参加一些专业的论坛和展会；同时不断自我建设，丰富自己的知识面。

接着刘澄和同学们分享了如何处理客户拖款、利润低、招人困难等创业公司中会遇到的棘手事情。谈到如何调动员工积极性时，刘校友认为初创企业要以结果为导向，在工作上充分授权，让员工替你造血，挖掘员工潜能。刘校友说创业者的个人格局非常重要，创业者思维和行为要看远未来，一旦创业，就要在相对固定的领域坚持。

在随后的互动环节，两位校友分别就为何决定创业、如何度过创业中最艰难的时刻等同学们关心的问题发表了自己的看法，并在现场与三位目前正在创业的管院学生进行了交流，给出了中肯的点评和建议。

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