南宁石油：撸起袖子加油干，奋力夺取开门红

面对激烈的市场竞争，广西南宁石油党委提前谋划，积极部署，坚持“以客户为中心、以市场为导向、以量效平衡为根本”为主线，精心经营，有效竞争，抢夺市场份额。春雷阵阵，催人奋进，新春伊始，南宁石油广大干部员工一鼓作气，继续撸起袖子加油干，开好局，起好步，全力打好市场攻坚战，奋力夺取“开门红”。

坚持以客户为中心，细分市场，开展多样化营销

南宁公司坚持以客户为中心，加大客户走访力度，强化服务措施，不断提升服务质量。通过开展多种形式的营销活动，从公司领导到客户经理，全员发动全员行动，积极开展加油卡“六进”活动，对直分销客户、零售大客户逐一上门拜访，详细了解客户的经营情况、购油渠道及需求变化，并建立客户档案实施分类管理，制定“一户一策”，紧紧围绕客户需求，主动作为。公司还借助出租车LED顶屏、小区单位电梯LED屏、南国早报、滴滴平台等平台扩大滴滴优惠宣传，成功锁定网约车用户。截止到2月底，有80多个站点实现了同比正增长，占比达60%以上。

公司搭“擂台”，掀起全员销售非油高潮

新年伊始，南宁公司抓住元旦、春节销售黄金期，积极应对春运客流高峰，备足便利店商品，扎实开展易捷年货节活动。机关党员全部下沉到一线，与油站一起“进广场、到社区、摆站外”，通过发送微信朋友圈、QQ群、宣传单、开口营销、LED屏等多种渠道开展营销宣传。2019年年货节任务完成率为116%，同比增幅35%。为奖励激活员工销售主动性和热情，公司搭建“擂台”，开展非油重点商品销售PK赛，员工每天在冲锋群“晒”销售数据求点赞，月度经营分析会上公司领导为销售明星站点颁奖，掀起了全员销售非油高潮。

走访客户增销量，直分销业务开门红

经过市场调研，发现运输业、制造业、建筑业等行业普遍都会在年初赶工，对油品需求度较高，南宁商客部抓住有利时机，主动出击，组织业务人员上门走访客户， 2019年1-2月走访客户60余家，开发新客户38家，1-2月份销量同比增幅18.7%。春节收假后，虽然客户尚未完全恢复生产，商客部主动为客户提供增值服务，清洗油罐、维修加油机，以真诚优质的服务维系客户情感，为下一步的业务开展打好基础。（李晓敏 张娟 黄竹青）