网红“种草” 粉丝买单

　　□本报记者 霍伟杰 文/图

　　“化妆品是深坑”、“电子产品迭代速度让人吃土能力MAX”、“最怕听到‘亲测有效’，止不住买买买”……“种草”已经成为新时代消费主义的象征，有网友表示：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”现代年轻人每天的生活似乎都是在“种草与拔草”间互相转化。

　　粉丝易受网红影响购物

　　“种草”是当下很流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流行语之一。“种草”就是指被别人推荐商品有了对这个宝贝的购买欲，想买想入手。是“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。移动支付时代的红利，让消费路径极速缩短，从“种草”到 “拔草”可能就是几分钟的事。更有观点认为，虽然“种草”是个新鲜词，它的根底却天然地生长在人类的文化基因里。“种草”是个最近几年才火起来的词，它很形象地道出了消费者心仪一件商品后的心理：拥有欲如野蛮生长的杂草，必欲拔之而后快。

　　消费者被种草的过程通常很短，一篇推文、一个视频，甚至一条微博就能播下种子，“种草者”可能是一位大V，也可能是个粉丝不多但忠诚度颇高的网红，甚至可能是身边的朋友。曾小姐的种草经历就是从大学开始的，她在大一时便关注了某视频网站的一个美妆博主，“那时候刚上大学，觉得女孩子是时候关注一下打扮了，不光是外貌主要是人的自信也得到了提升。”曾小姐喜爱的美妆博主的视频风格不但独树一帜而且干货满满，慢慢地她开始试购几款博主推荐的美妆产品，自此便爱上了美妆。被问及是否有被种草的感觉，曾小姐认为很多视频里其实不单是买家秀和卖家秀的对比，相比硬广而言，这些产品通过视频制作者各自的风格给人更有购买欲与说服力。

　　网红效应还能持续多久

　　走心的人设、精心的内容、有趣的互动……都在一点点拉近普通人与KOL（关键意见领袖，即各类网红与大V）的距离。再加上长期的关注和投入，人们在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，容易产生价值与情感上的共鸣，对他们选品能力的肯定，来自对其本人及生活方式的认可与倾慕，由认同而产生的强追随性，正是人们频频长草的原因。

　　就在4月3日晚间，“如涵控股”上市了，这家网红孵化公司成功孵化包括包括张大奕、大金、虫虫等113位网红，以上三人微博粉丝总和达到近1800万人。微博大V王思聪也对其作出分析，认为成功网红不可复制。记者在张大奕的淘宝店铺下发现旗下几款热销产品销量过万，其中大部分是年轻人与学生党。大部分评论购买理由皆因认可张大奕的穿衣风格与美妆搭配，造成许多用户重复购买。

　　青年消费新趋势

　　对于熟人“种草”来说，年轻人在这一方面尤为得心应手。近日，唯品会联合艾瑞资讯发布的《95后时尚消费报告》显示，95一代成长于社交媒体高速发达的环境，分享意愿较高，具有很强的品牌传播和种草能力：41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈如何使用APP。

　　2018年以来的京东消费数据显示，电器、手机、电脑办公、食品饮料及母婴产品是销售榜前5名的商品种类。消费年龄层占比从高到低依次是80后、70后、90后、00后。

　　社交媒体的强大带动了网络社群的兴盛，人们对自己的定位日益明晰具象，越来越多人热衷部落化、圈层化消费——倾向在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。人们在社区中穿梭往来，以横向交流为纽带共同建立起一种网状交织的社群关系，进而触发了颇具能量的社群经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立，通过服务于社群与成员的需求而获得相应的增值。在互联网环境下，超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展，这就造就了“网红种草，粉丝买单”的现象。