中国最高美妆IPO！丸美上市，“眼技”派突围

中国女性，“眼福”不浅。

文 / 华商韬略 徐艳丽

珠江北畔，被LV看中的中国男人和他从日本挖来的“完美天团”，十七年如一日在寸肤之上大做文章。

中国女人因他们而大饱“眼福”。

【最高IPO】

2019年7月16日，这些年拿奖到手软的孙怀庆，得到他此刻最期待的一张入场券。

这位中国“黄金30年·美妆影响力人物”、香港政府“优才计划”引进的中国美容第一人、“中国化妆品功勋企业家”、“广东十大风云粤商”等众多光环加冕的“颜值经济”掘金者，迎来二十多年从业史上的高光时刻。

由孙怀庆一手创立的丸美生物技术股份有限公司正式登陆A股，以20.54元发行价开启申购。

20.54元的发行价，高于的9.18元和。

今天丸美产品95%以上的生产原料来自全球一级原料供应商，包括保湿液、液体油脂、乳化剂、活性物以及各种添加剂在内，分别来自法国SEPPIC、韩国 BIOLAND、日本一丸、德国巴斯夫和美国陶氏等国际TOP级供应商。

所有外部采购，必须经小批量试制测试后再批量使用。

品控也很刁钻，比如眼霜的菌落总数，中国的国家标准是少于500个每克，日本标准是100个，丸美要求少于50个。类似的标准如果国内现有生产线达不到，都需要投入资金自主开发生产技术。

丸美的研发中心，一个在广州，一个在东京。

广州总部建有5万平米的5C中心，是全球最大眼部肌肤护理中心，拥有10万级GMP药品级制造环境、50个高新技术产品和93项自有专利。连续9年被评为国家高新技术企业。

这些配置对一个化妆品企业而言是奢侈的。但还不是最奢侈。

丸美的最高配置是人。

丸美研发总监佐佐木公夫，原资生堂资深工程师，一位具有50年亚洲肌肤研究经验的日本美妆业专家，一位入职丸美后为了试验最接近眼霜的皮肤环境、把自己剃秃了在头皮上做试验的科研狠人；

2015~2018年担任丸美COO（首席运营官）的镰田正志，原资生堂中国总经理，把资生堂中国专柜从6个带到600个、创下年销58亿人民币的业界传奇，从老东家去职2个月就被孙怀庆收入麾下；

还有原任职资生堂生产本部、现任丸美制造总监的宫村公纪、全家从大阪迁到广州的品管总监酒井成俊……

一个超豪华版日系研发阵容，一个眼霜界的“资生堂”。

能让这批日本高管渡江过海、拖家带口来中国就职，孙怀庆的个人魅力占一半功劳，丸美的口碑和价值观占另一半。

“自成立以来稳健且快速的增长，清晰的品牌定位和积极进取的企图心”，“对品质的苛求、对创新的追求让人赞赏”，“做化妆品成为一个使命感，具有专注和偏爱”……

正如这些日系高管们所说：这里具有一个优秀品牌的基因，“我看到了企业的远大前程。”

【3000亿利市】

2013年，丸美创立第11个年头，9亿年销售和30%的增长速度引来凤凰栖梧。

是年6月，丸美这个令人咋舌的美妆界“小怪兽”被全球第一大奢侈品巨头LVMH（法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团）旗下L Capital基金看中，战略注资5000万美元。

这是LVMH旗下L Capital基金在中国投资的第一家化妆品公司，也是迄今中国化妆品企业最大一笔海外融资。

一股悲喜交加的情绪弥漫在业界风评中。

LVMH在时尚界的强大话语权和品牌资源，无疑会给丸美踏上国际化劈山开路，双方在产品研发、外观设计、市场营销、投资并购等8大方面的战略合作，将加速带飞丸美从本土知名品牌向世界超级品牌的升级跨越。

然而这场注资的B面，十年前外资挥舞资本屠刀收割一众国内品牌的心理阴影犹在。很多人担心丸美就范。

“我们不会再引入任何资金，更不会被卖掉。”孙怀庆斩钉截铁地表示。L Capital 基金方面也澄清：仅是一次战略投资，只起到扶植企业发展的作用，绝不会与母公司做任何形式的收购。

“国内品牌依然难逃被并购的命运。”这种风凉话不绝于耳。

孙怀庆没有时间过多解释。

他抓住LVMH带来的资本与品牌资源，腾出利润打造阶梯价格产品，在提高丸美主品牌档次的同时，加强以天然养肤为理念的大众化品牌“春纪”和彩妆品牌“恋火”，与丸美形成中高端与大众化互补、护肤与彩妆结合的多品牌、全品类结构。

丸美正在创造下一个丸美。

与品牌扩张相匹配，渠道模式也多面开火。

以广州为总部，在华中、西南、西北、华北、华东、东北等全国六大区域建设1.65万个网点，实现全国31省全覆盖的庞大经销网；

借助在二三线市场“下沉之王”的渠道优势，充分收集消费端实际需求，加强针对性研发和产品触达能力；直营模式上，电商平台从无到有，实现年销售1.87亿的业绩，线上渠道全面发力。

2017年夏天，在丸美第四届眼霜节启动会上，孙怀庆为丸美勾画出一幅清晰的“广在上交所敲钟上市，成功IPO。

十七年间，没有偏离主业和初心，没有被外资吞并，在没有国企背景也没有卖身求生的情况下，依靠自主技术做到眼霜市场国内品牌第一，连续5年抗衰老品牌第一，中国化妆品十大畅销黄金单品，中国化妆品品牌前十强，连续多年被美国时尚行业权威商业媒体WWD评为“全球100大美容品企业”……

当年吹过的牛实现了。

下一个十七年，“丸美会积极利用人工智能、基因工程、生物技术，努力成为一家科技驱动的公司，做中国、全世界最好的轻奢化妆品牌之一。”

孙怀庆相信，市场就像水，做得好，水自然会漫溢开来。

统计显示，2017年我国人均化妆品零售额38.2美元，不仅远低于欧美，也远低于日本等亚洲邻国。截至2017年，我国化妆品市场规模增长至3615亿，年复合增长率8.48%。

“未来几年会是好时代！”孙怀庆不认同有些同行的悲观情绪，他觉得不论环境如何，失败的人永远都有借口，成功的人永远都觉得到处都是机会。

“不是因为未来有多好，我们才坚持。而是因为坚持，我们才知道未来有多好。”

丸美在上海敲钟当天，孙怀庆激动且坚定地表示：“我们不是弄潮儿，我们是长跑选手——