颈霜成美妆下一风口，Unichi提前一年已布局

2020上半年，电商行业面临艰巨考验：线下流量涌入线上，线上平台流量重新分割，在这样的背景下，各品牌也面临着机遇和挑战。在6月份的电商超级大促节里，美妆护肤行业写出了一份铿锵有力的答卷。其中，国际大牌、国产网红品牌稳坐交易排行榜前位，但也不乏一些新兴品牌杀进品类第一。来自澳洲的Unichi品牌这次618就上演了抢眼表现，其明星产品Unichi玫瑰胶原蛋白小熊卖出超5万瓶。

这个来自大洋彼岸的海外品牌，带着特立独行的品牌主张来到中国近三年，成功占据目标人群心智，他们都做对了哪些？

打造社交货币，大牌明星站台

近年来，越来越多澳洲品牌涌入中国。淘系生态内，依靠平台流量支持，澳新品牌进一步崛起。Unichi团队为此付出了不懈的努力：力邀戚薇、景甜、邓紫棋、袁咏仪、秦岚、赵露思、钟丽缇、韩庚等几十位大牌明星实力推荐，与薇娅等头部主播也建立了优良的合作关系。

Unichi准确掌握时下趋势，其明星产品玫瑰胶原小熊，凭借出色的颜值和上乘的风味，成为社交媒体中，年轻人争相晒照的流行社交货币。

2019年薇娅的澳新溯源专场直播中，Unichi旗下护肤品牌深海四十噚系列从数以百计的品牌中脱颖而出，获得薇娅的肯定和力荐。深海四十噚系列颈霜、面霜、眼霜都是在上架几秒内就宣告售罄，三款产品共限量销售30000余份，不少粉丝表示没有抢到要求加量，但即使产品团队申请多次补货，依旧供不应求，足以证明Unichi深海四十噚系列产品的受欢迎程度。

独特成分及创新品类构建产品护城河

根据2020年初发布的淘宝《2020年美妆趋势白皮书》显示：颈霜品类成为2020年最被看好的护肤品品类。

不同于其他品牌的跟风而动，Unichi一直是一个密切洞察消费者心理，具有灵敏行业嗅觉，坚持创新及独创的品牌，早在一年前， Forty Fathoms深海四十噚的神奇修复颈霜就已凭借优秀的成分，以及“全球第一支经过临床验证的颈霜”定位，获得了行业青睐。

Forty Fathoms深海四十噚是率先在中澳掀起自然成分护肤新风向的护肤品牌，最先走红的是旗下神奇修复面霜，因其出色的修复效果及超高性价比，被消费者亲切地称为“澳洲小腊梅”。全系产品利用塔斯马尼亚深海褐藻高纯度提取物 Maritech ® Bright，专攻肌肤受损难题。塔斯马尼亚是位于澳洲最南端的一个岛屿，PM2.5指数常年维持在1左右，褐藻只生长在塔斯马尼亚附件非常纯净寒冷的海域，那里接近南极圈，加上海水特别纯洁，导致其受到的紫外线强度非常高，使得这种褐藻进化出了超越一般海藻的防晒和修复日光伤害的能力。

Maritech® Bright深海褐藻提取物是唯一能同时将褐藻糖和多元酚提取出来的高纯度有机褐藻提取物，且是唯一获得获得临床认证的褐藻提取物。多元酚可快速渗透颈部肌肤促进细胞再生，修复紫外线对皮肤造成的斑点和细纹，对抗自由基。除深海四十噚系列的核心成分褐藻提取物外，神奇修复颈霜中特别添加的高山雪绒花提取物含有大量的 Leontopodic Acid绒花酸，促进皮肤代谢帮助细胞修复新生，能够对抗皮肤松弛老化的问题。上山入海，Unichi只为找到真正有效的天然成分，并通过科技将功效最大化呈现，这样的产品不火才怪。

也正是凭借独特的成分及不盲目跟风的产品线，Unichi自2017年进入中国市场至今，消费者口碑优异，复购率高。最负盛名的玫瑰果精华胶囊2018年全年中国卖出200万瓶，被评为2018天猫国际最受白瘦美欢迎的美白丸品牌TOP3、海淘美白榜销量冠军。新品胶原蛋白小熊，第一次电商大促就交出了天猫品类第一的优异成绩单。护肤线产品Unichi深海四十噚神奇修复面霜，在上市第一年就爆卖100万瓶，获得小红书面霜销量冠军；同系列乳液自2019年10月起在小红书霸榜小红心大赏乳液榜NO.1，用户口碑力压Sisley、悦木之源等大牌。

差异化定位占据消费者心智

澳洲因其优越的自然环境闻名，“成分天然”是最负盛名的标签，有着这一基因的Unichi作为大热品类里实力和潜力兼备的品牌，优先占领新品类竞争赛道。“成分党”概念的心智已教育成熟，随着消费者健康环保意识越来越强，安全护肤理念逐步提升，“天然”概念的热度也越来越高。

实际上，“天然成分党”不仅是澳洲健康品牌Unichi（澳源优驰）的品牌定位，也是产品一直秉承的研发理念，打造“天然成分党”时，Unichi在“天然”与“功效”上都下了足够大的功夫。

Unichi寻找原料的步伐遍及全球，在塔斯马尼亚的纯净深海中发现修复力更强大的褐色巨藻；精选西班牙拉曼恰地区营养成分含量高且稳定的顶级藏红花；在西印度洋海域找到极严格条件下才能养殖的的稀有南洋珍珠。而在科研上，Unichi也投入颇多，对澳大利亚各地顶尖高校、欧美许多大学、科研机构的健康产品、护肤品等最新科研项目都进行了支持，如今已支持了数项临床试验，并取得一定成果。据了解，目前还有数项临床试验正在进行中。

当然，放眼过去未来，Unichi从未故步自封，而是将这些优势最大化，成为自己逐鹿澳洲及中国市场的资本。