“直播带货”热潮，成美妆品牌梵蜜琳增长的新窗口

不知道大家有没有发现，随着“口红一哥”李佳琦的出现，国内美妆行业都纷纷开始了直播之路，迎来了空前的热度。在这个互联网流量的红利期，他们不仅在电商渠道上卖货，还在各种社交平台，比如小红书、b站、微博和微信上玩转各种花式营销，既打开了知名度，也实现了销量的增长。或许用年轻一代认同的方式来营销，跟上他们的节奏，已经成为了国货美妆品牌不谋而合的宣传理念。

在互联网红利的加持下，确实给了以营销和渠道驱动为核心的国产美妆，提供了一个弯道超车的机会，让长期被国际大牌挤压生存空间的国货品牌，也有了一个扬眉吐气、奋起直追的机会。

而其中一个国货品牌——梵蜜琳，最近凭借《乘风破浪的姐姐》和《婆婆和妈妈》大火，堪称国货美妆护肤界的一匹黑马了。那么，它在成立的短短五年间，是如何抓住互联网红利期，从崭露头角到脱颖而出的呢?

通过媒体网站的文章了解到，梵蜜琳在品牌运营初期，通过内容导购和售卖渠道二合一的方式，来打开了品牌的知名度，这种方式不仅能更快地收集消费者的反馈，还能根据消费者的意见，更精准地迭代产品。这是国际大牌所不具备的优势，所以对于国货品牌来说，是个绝佳的营销渠道。

梵蜜琳邀请了张馨予作为品牌代言人，还和符合品牌形象和理念的明星——伊能静、黄圣依、金莎、刘敏涛、王霏霏等进行了密切的合作。娱乐圈的这些冻龄女明星会和梵蜜琳合作，相信也是认可品牌的实力，由此看来梵蜜琳的产品质量还是值得信赖的。

其次，梵蜜琳在微博、抖音和小红书等社交平台上，也有和各种美妆护肤领域的KOL合作，以测评试用的方式来种草产品，这种亲民、年轻化的方式，可以迅速获得年轻消费者的喜爱。在如今的美妆市场，这种社交平台已经成为了多元化营销的重要渠道之一，除了梵蜜琳之外，还有很多国货品牌，比如韩束、一叶子、完美日记、玛丽黛佳等都通过社交平台快速崛起，占据了各自的市场。

随着电商与社交媒体红利的淡化，直播带来的千亿流量红利，已然成为下一个商家疯抢的新赛道。在去年的双11中，直播带来的成交额已经十分亮眼。今年在疫情的影响下，也有越来越多国货品牌也选择了直播带货的形式。比如梵蜜琳在小红书和淘宝中都有直播，这不仅是带货的作用，也是拉近与消费者距离的一种方式。

不得不说，互联网上各种社交平台的流量，确实在无形中推动了国货美妆品牌的发展，给了国货一个展现的机会。面对如此庞大的美妆市场，国货品牌应该保持洞察市场的敏锐度，并及时调整，适应新生代消费者的步伐，企业才能走得更远。

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