重温2020美妆电商峰会精彩，梵蜜琳总裁畅谈如何玩转新电商浪潮

重温2020美妆电商峰会精彩，梵蜜琳总裁畅谈如何玩转新电商浪潮

2020-10-09 11:48:16 智能朗读：

由天猫美妆洗护主办，广州美妆电商协会承办的2020天猫美妆洗护新锐商家大会暨第三届美妆电商行业峰会于8月29日在广州四季酒店举行，本次盛会集合了包括珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友、中国国际美博会市场供应链总监李春蕾、OIB.CHINA总经理吴志刚、梵蜜琳总裁蔡彬弟等数十位重量级嘉宾。在这里，不仅有满满的经验和干货分享，同时还有深度剖析美妆电商的商业机会。这一场不一样的美妆电商思想交流盛典，将会引领更多的国货美妆品牌拥抱新的未来。

在会议上，梵蜜琳品牌总裁蔡彬弟作为嘉宾，做了关于品牌的成长分享。他不仅十分的重视品牌力在梵蜜琳成长中的重要作用，同时他认为品牌是投资而产品是投机，品牌是身份标签和价值精分，产品要有爆款思维进而合力为一。

另外，蔡彬弟指出做品牌有三驾马车：销售力、产品力和品牌力。销售力主要是流量渠道和销售渠道。销售渠道要塑造消费式场景，在以前是线下渠道多就牛逼，但如今线下渠道多反而是苦逼，现在我们到线上去选渠道，然后组织私域，将客户留存回私域。流量渠道很关键，渠道选择要精准触达消费群。

在产品力方面，蔡彬弟强调产品要做加法而不是减法，要不断地优化、调整，使消费者对产品拥有良好的第一触感预期与实际，管控预期价值，杜绝心理落差；产品的优势卖点要突出技术与功效，像极男要推出的除螨洗面奶，就是找到一个点然后放大；与此相对的是反应效率的周转和先机，要求供应链效率要高，迅速地捕抓市场机会，盘活库存。

品牌力也是品牌认知，要让人记得你，明星代言、安利对销量的影响不大，有影响的是认知，提供有效曝光，让消费者进行主动搜索；识别要从颜值入手，产品的颜值可以看出品牌的调性如何，以及与其他品牌的差异点在哪。

总而言之，做品牌还是贵在坚持，这个“贵”字有很多意义，品牌一旦做起来，那它就很贵很值钱，做起来的过程会花费很多，这也很贵，最后一点是要“跪”着坚持到底。

而最近凭借《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）大火的国货梵蜜琳，2015年创立于广州。在品牌发展初期，正如蔡先生所说，梵蜜琳要迅速打开大众认知度。所以梵蜜琳先后签约人气演员黄圣依、张馨予，借助大众化代言人的声量，让更多的人认识品牌。还和多档综艺节目——《妻子的浪漫旅行》、《歌手当打之年》、《婆婆和妈妈》以及《浪姐》达成战略合作。

在发展过程中，梵蜜琳周围也一直有质疑的声音。前段时间网络上有一些舆论，直指梵蜜琳的产品为代加工产品，不过据媒体报道，梵蜜琳有自己的研发中心实验室，并且每年都会投入销售额的5%-10%到产品研发当中。除此之外，梵蜜琳还和“大牌同链”的芭薇股份合作，来把控产品质量。

在2020第三届美妆电商行业峰会，梵蜜琳总裁蔡彬弟为大众揭开了品牌发展的神秘面纱，让我们走进梵蜜琳，也更加了解了这个品牌的发展史。期待作为新锐国货的梵蜜琳，给消费者带来更好的产品，更多的惊喜。

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