淘宝美妆喊话卖家：做好五件事，双十一成交有保障(2)

最后，视觉升级决定了消费者在商品/店铺的停留时长，形象搭建同样重要。令熙以标题为例，为商家们提供了可参考公式如下：导购标题=品牌+关键属性+核心利益点，且消费者在搜索端、逛逛、直播等内容场域看到的都是这一标题。

3、个护家清/口腔/美发：构建场景融合、一站式消费

“个护家清是最适合拉新的品类。”地垒分别从不同端口介绍了这一类目的关注趋势。

在商品侧，他提到虽然目前20-40元的低价商品集中度过高，但150-200元价格带的新品成交效率明显提升。因此，他鼓励商家开发新品，尝试中高价位；在用户侧，核心关注两类人群，一个是银发一族，一类是Z世代人群。

在品类一端，加强口腔护理/美发假发/躺平经济/老年养生四大场景的聚合。数据显示，这四个场景已经占到百分之六七十的成交，涵盖其中的口腔护理全网都很火热，是今年重点要打的。其次是将美容和假发联系起来，从消费者端构建一体化、一站式的消费。

最后，针对这一类目，地垒强调商家要关注精选商家入驻、潜力商家计划、首单礼金和新享三项扶持政策。总之，下半年大促在即，电商卖家们只有把握住平台风口，才能一举打爆大促，撬动生意增量。

#淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang），其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询，谨防上当受骗。#

文：高幸

责任编辑：华筝返回搜狐，查看更多

责任编辑：

声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。

阅读 ()