布马网络：小红书国产美妆品牌的艰难突围

有困难就有机遇。众多的国产品牌通过持续的经营与努力 , 也渐渐得到壮大成长。布马网络新媒体营销负责人认为 , 使用网络营销手段 , 特别是利用好小红书这样的种草拔草社区平台 , 国产美妆品牌也可实现弯道超车。例如完美日记花西子等品牌在小红书的成功案例。

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新媒体的发展让产品营销推广的成本变得更低 , 让品牌的文化、形象能够被更多人接受、信任 , 同时 , 信息的飞速传播也对品牌的产品质量提出了更高的要求 , 用狄更斯的话说 : 这是最好的时代也是最坏的时代 , 只有抓住机遇 , 直面挑战 , 才能够穿越阴霾 , 拨云见月。

作为以年轻女性为主要用户群体的种草社区平台 , 小红书海量的内容信息中 , 有接近 10% 的内容是关于美妆护肤的 , 特别是随着女性群体消费需求跟消费能力的提升 ," 她经济 " 日渐成为新媒体语境下的消费主题 , 美妆护肤的品牌犹如雨后春笋 , 纷纷成立 , 一拥而上。根据小红书官方数据显示 , 国内 2019 年化妆品销售额增速为 12.6%, 远超国内社会消费品总额的增长速度 ,2020 年上半年 , 虽然受到疫情影响 , 但是彩妆护肤内容在小红书中依然占据着主导位置 , 并且在 3 月以后市场迅速回暖。

其次 , 消费者对国产美妆护肤品牌的认知也有影响。根据相关的调查发现 , 国内大部分的消费者对本土品牌不太关注 , 有些消费者依旧对国产品牌有着负面的看法。消费者的观点无疑会对品牌的发展产生影响。

过去 , 欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌占着国内彩妆护肤市场大半江山 , 国货品牌往往只能依靠 " 廉价低端 " 的形象在激烈的竞争中分一杯羹。随着国际市场和社会环境的改变 , 国货品牌日益受到国人追捧 , 近几年增速最为明显 , 一些本土品牌开始加速抢占国际品牌的市场份额。但是 , 国产美妆护肤品牌崛起的路上困难重重。

布马网络新媒体营销负责人认为 , 国产美妆护肤品牌在发展壮大的路上主要有两方面的困难。

备注：

首先 , 国产美妆护肤品牌本身的问题。新兴的国产品牌无论是在技术实力还是资金实力上都与国际品牌有着不小的差距 , 这就导致国产品牌有时候无法为产品提供严格的品质保证 , 资金的短缺也让多数的国产品牌无法进行大规模的宣传推广。美妆护肤作为快消品 , 消费者在做出购买决策时 , 花费时间短 , 经常出现冲动式的消费行为 , 因此消费者在选购美妆护肤产品时 , 往往会倾向于选择自己熟悉的品牌或者国际知名品牌 , 以此来保证购买产品的品质。

随着社会经济的发展 , 越来越多的用户开始关注美妆护肤 , 在这庞大的人群中 , 每个人都有着不同的消费需求 , 而识别出产品本身的特色 , 根据不同人群制定不同的内容宣传方案就显得尤为重要 , 在这方面布马有着丰富的经验 , 在新媒体的营销领域 , 布马网络拥有超过 150 人 + 的专业服务团队 , 包含 " 策划、数据分析、媒介、运营 " 等一站式营销服务 , 服务涵盖了内容策划、明星推广、KOL 大号推广、素人投放、代运营等业务 , 能够根据企业品牌需求定制营销方案。为 " 雪花秀 "、" 百雀羚 "、"Olay" 等美妆品牌进行小红书推广 , 带来了超预的品牌曝光以及销量。