强劲的聚美优品 华丽创业的陈欧

    近日，有消息人士透露，截止2013年底，聚美优品已实现连续7个季度盈利，且2013年净利额同比增长近6倍。4年来，陈欧带着他的团队，用一组组性感的财务数字，向世人展现了聚美优品的强劲势头。可以毫不夸张的说，通过自身造血实现聚美优品的高速成长，这对一向崇尚融资求发展的电商界来说是一个了不起的奇迹。

    陈欧选择了做美妆电商，更多是得益于"雷布斯"的点拨。有消息称，在回国创业初期，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是中关村的又一大名人雷军。最后，陈欧通过了，成了雷军的学生。据悉，当时雷军给陈欧指出三点，让他至今仍觉得受益匪浅：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;第二，正确的时间做正确的事;第三，早期低成本高速扩张。

    "雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看到我的简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。"陈欧说。于是，陈欧做出了最终的选择，没有把最初的游戏类项目继续，而是选择了"大男孩做美妆"，这是一个足够广阔的非标品市场，也是其他平台巨头短期内所无法肆意掠夺的领域。

    陈欧看来，闪购符合这三点，是最好的商业模式之一--消费者预付款，货款30天以后再打给商家，现金流非常好。从目前来看，这是一个了不起的转型。现如今，聚美优品最大的核心竞争力莫过于闪购这种商业模式，以闪购精品化妆品网站的形式存在，是聚美的主营业务模式。该模式吸引的用户对于价格相对不够敏感，品牌忠诚度很高。同时，化妆品吸引的用户通常是情感消费用户，对价格不敏感，对其他商品贡献的销售也将十分有价值。如不出所料，聚美未来将会朝着综合电商演进，这或许会给大局已定的国内电商格局带来一些新鲜气息。