罗兰芭芭，颠覆内衣新概念，重塑微商新形象

       罗兰芭芭作为一款高档内衣，凭借颠覆传统的设计理念，在短时间内收获巨大成功。本次我们将对罗兰芭芭的首席设计师蔡凉凉进行一次专访，请她为我们介绍一下作为一款高档内衣，罗兰芭芭能取得这样巨大成功背后的奥秘吧。

         时间：2015年12月07日

　　地点：罗兰芭芭产品总部

　　采访对象：罗兰芭芭首席设计师蔡凉凉

　　记者：蔡总你好，很荣幸能采访到你。

　　蔡凉凉(以下简称蔡)：你好，你好，太客气了。

　　记者：我们都知道罗兰芭芭是专门做女性高档内衣的，可以说它的受众范围比起普通的服饰来说存在局限性，那么，您当初为什么会选择它呢?

　　蔡：你说的不错，但是因为我本身就是个女性，我清楚知道在一个乳房保护的过程中，现在很多的内衣做的是不够的，我会觉得，呀，怎么这个内衣穿着这么不舒服，所以我就希望说，能够自己设计一个真正贴合女性感受的内衣。

　　记者：不过现在说实话，高档内衣的竞争也是比较激烈的，那么罗兰芭芭是怎么去区别同质化竞争呢?

　　蔡：你说的很对，现在市场上内衣品牌多，也非常杂。有竟争才有进步，罗兰芭芭始终坚持以健康舒适为出发点，注重客户体验，使女性漂亮的同时也能拥有健康，由内而外，做真女人。所以一个是功能上的满意，另一个就是外观上的美感，我们都是希望做到极致的，也一直是这样践行的。

　　记者：罗兰芭芭能在短时间内收获这么多荣誉，比如我们现在知道的 “央视网广告合作伙伴”、包括“央视网商城” 联合招商品牌也是有和你们合作，这些都是比较官方的肯定，确实非常了不起。

　　蔡：其实说实话，我觉得用心去做一个产品，都会得到合理的回报。比如说我们签约“全球城市形象大使比赛”亚军的杨筱薇小姐也是一直使用我们罗兰芭芭设计的高档内衣，我相信都是对我们的产品肯定，我对这点也是比较自信的。

　　记者：另一点我很好奇的是，为什么蔡总你们会选择一个微商的模式呢，为什么不先从传统的实体店入手?

　　蔡：其实当初我们也衡量过是先做线上还是先做线下的发展，现在的移动互联发展非常迅速，而线下的实体经济可能反而有些疲乏，特别是现在微商这样的移动互联销售模式发展空间上会更加广阔，所以我们一开始就把目光放在微商上，也是因为它的传播范围快、准、狠。让我们的加盟商先从微商发展，最后做到实体店。真正做到事业上的内外兼顾。公司一系列的政策及对加盟商的保护支持。保证每一位加盟商都能得到合理的回报。真正做到只要有心哪里都是市场。后期公司也会发展实体店，真正实现线上交易，线下体验。

　　记者：那蔡总确实目光如炬，所以罗兰芭芭的成长速度惊人。

　　蔡：过奖了，只是从女性自身的视角去切身的体会市场需求，可能会更精准一些。公司一直都非常重视客户体验，真正做到女人简约不简单

　　记者：那么我看到说，罗兰芭芭的一个销售理念是什么样子的呢?

　　蔡：因为现在国家对这一块自主创业的扶持力度也很大，我们也算赶上时候了，那也是考虑到用一个区别于传统的互联网思维去经营我们的罗兰芭芭，所以采用了零加盟，低门槛，高回报的方式希望来与大家一起创业，一起享受高额的收入。不管原先的职业怎么样，从事罗兰芭芭的人，都可以轻松月入过万，用品牌影响力去见证每个人的成长，这就是我们能够发展壮大的原因，同时个人也能给我们带来更多的血液，这是个良性循环的过程。希望罗兰芭芭能是站风口上那只猪。(站在风口上，猪都能飞起来)呵呵~

　　记者：谢谢蔡总今天接受专访，我们的专访也要到此结束了，希望您和罗兰芭芭可以在未来发展上更上一层楼，那最后再请蔡总用一句话来形容下罗兰芭芭的品牌理念吧。

　　蔡：高贵，聚拢，无痕，为女性打造健康，让你简约不简单。谢谢你。

　　采访结束后，我们也了解到罗兰芭芭能够如此大获成功的奥秘与蔡总的高瞻远瞩定然不可分割，另一方面，植根于罗兰芭芭的呵护女性思维本身就已经超越了其他品牌，创新的微商运作模式，也一定会颠覆传统，塑造奇迹，让我们拭目以待吧!