事件营销：柳岩“内衣”引发的商业模式(2)

　　通过前面的方式，我们已经把在网络上的目标群体最大化的加到自己的微信号或者公众号里了，有了一定量的粉丝，下一步如何让粉丝量再上一个新台阶呢?李.雷霆建议此时以运营现有的粉丝为主，通过一些活动，以最低的成本，让粉丝为我们带进更多的粉丝。现在有很多微商服务商都有提供这种运营粉丝工具的，微巴人人店是在所有服务商中，在运营粉丝工具这块，做的算是比较好的。

　　如何通过粉丝来为我们推广呢?推广的方式有两种，一种是零售分享，一种是招代理。招代理这点大家都能懂的，微商前期主要的模式就是招代理，这里主要说下零售分享。

　　人人店有这么两款工具：好友拼团，好友砍价。这两款工具都是结合人性中对金钱(安全感)的需求而开发出来的，非常的具有诱惑力，并且能够最大程度的吸引到精准粉丝。分别来简要的介绍下。

　　好友拼团

　　这个功能就是，参与购买的人越多，价格就越便宜。这个方式，把原本可以成交1个顾客，一下子变成成交5个、10个、50个顾客。一下子把成交级别扩大了很多倍。虽然相比之下感觉利润少了点，但出货量极大的增加，企业总体的利润没有减少。这个有点像病毒营销，通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客，又能让老顾客获得实惠。

　　好友砍价

　　顾客想以更低的价格购买一件商品，就需要邀请好友来帮忙砍价。所谓的砍价，其实就是让好友点击页面的一个按钮，每点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到了低价实惠，而商家因为购买者的让好友来砍价，获得了一定的宣传。

　　总结：通过前面的整个流程，我们就把社会热点引起的社会聚焦，适当的引导到对我们有利的点上，最后通过吸引粉丝，运营粉丝，把这次事件的收益做大最大化。借力使力不费力，达到四两拨千斤的效果，但其中有很多细节要处理好，使用的时候，需要不断的思考总结，最后让整个流程，每个环节，都能达到最佳的效果。

　　文/李雷霆 微电商从业者，擅长市场分析，项目运作 微信/QQ：2521003456

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