【B2C案例】小红唇：美妆平台如何拿下三轮融资(2)

　　我们的头部效应并不像游戏直播平台那么大，从收入结果看就很明显，游戏主播一年甚至可以挣几千万，而小红唇只是给每个月排名前八十的达人一些物质奖励，相差很多。头部效应并不明显的原因在于：女生喜欢的达人类型散步很广，外形、肤质、身材、个性上的差距会让每个人的受欢迎程度不相同，我这里最多是粉丝数量几万、十几万的达人，没有百万千万级别的。

　　不过，这并不意味着小红唇丝毫不在乎美妆达人的去留。他们在逐步同一些不错的达人签约，这些人在小红唇平台上可以得到更好的包装和曝光机会，小红唇提供一个成长体系，甚至可以成为他们的云买手或更直白地说，进货团队。如果达人比较有娱乐性，他们会跟一些机构如网据、网络机构合作，增加曝光度。

　　签订的协议具有排他性，“但我们不会把它的内容只限制在我们这儿，如果是跟我同类的一样垂直的平台，那我希望是独家的。但是比如说在微博或者在微信的公众上面去发，我们并不限制，甚至我们会辅助你去发，这样的话更容易让你变红。”

　　回到电商这个事情上，既然美妆类产品是小红唇商城的主打商品，仅仅靠达人推荐的爆款商品很难满足用户们多样化的需求，所以后期品牌的拓展和挖掘成为商城扩充发展的一项基础。而这些所谓达人，如果不能持续生产优质视频不仅影响老用户的体验，将更不利于新用户开发。(来源：虎嗅网；编选：中国电子商务研究中心）

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