盟岩科技CEO:手游红海时代 靠创新才能以小博大

　　李杨。 （受访者供图）

　　国内市场上的手游产品多达上万款，其中仅有1%能够获得巨大成功（月流水5000万元以上），而大约90%的手游企业都处于亏损状态。

　　盟岩科技，2015年1月成立。最初启动资金只有200万元，员工加老板一共只有4人。然而，不到两年，他们便先后推出2款手游产品，每款产品的月流水超过600万元，一举站稳了脚跟。

　　一个小小的盟岩科技依靠什么秘诀取得了成功？近日，记者采访了盟岩科技CEO李杨。

　　用工匠精神打造精品游戏

　　“如今手游市场‘跑马圈地’的时代已经过去，在手游竞争激烈的红海市场里，只能用品质说话、用创新说话。”盟岩科技CEO李杨一语中的。

　　在李杨看来，要打造一款经典游戏，首先，题材要有新意，不能盲目跟风，“要选择一些市场上比较新颖的题材，并在改编的过程中不断设计出新的内容，而不是一味地扎堆‘三国’、‘西游’这样的老IP，反复炒冷饭。”

　　其次，要对自己的潜在用户进行充分调研。李杨把自己的目标客户锁定为70后和80后这两个群体。“这帮人的特点一是有闲钱，二是特别在意细节，所以我们在游戏画面的流畅度、动作的真实打击感等细节上，做了精益求精的设计，换句话讲，我认为打造一款精品游戏，需要有一个具有工匠精神的团队。”就拿他们公司研发的第一款游戏《烈火裁决》来说，美术设计的标准非常高，其中一个人物的发型就设计了几十种样稿。

　　“打造一款创新精品游戏还需要足够的耐心。”李杨介绍，“本来，《烈火裁决》这款游戏我们花3个月便完成了研发设计，但是，从游戏第一次测试到正式上线，我们却用了4个月的时间做调试，以确保游戏的品质。所以《烈火裁决》上线一周就吸引了1万多用户，充值金额达到24万元。”

　　创新营运模式，自主开发运营无缝对接

　　有了好的产品，如何营销推广，也是众多手游企业面临的一大难题。

　　之前，盟岩科技一直采用“独家代理”的模式进行游戏推广，即把产品全权代理给某一家公司。但是，因为盟岩科技是一家小型公司，运行资金有限，和动辄出手几千万的大企业相比，盟岩科技没有优势。

　　“因为我们是小公司，所以一些营运公司在做我们的游戏推广时并不十分上心，这样也间接影响了我们游戏产品的影响力。”于是，今年1月，李杨在游戏的运营推广模式上做了创新，尝试自主营运推广，并采用“自主开发”和“自主运营”无缝对接，保证游戏产品紧跟不断变化的玩家需求，把自主权牢牢抓在自己手中。

　　为了吸引更多的用户和玩家，李杨还把自己的游戏产品做成多个版本，分别交给不同的合作商，让他们在各自的渠道进行推广，聚少成多，以小博大。

　　今年第一季度，仅《烈火裁决》的流水就达到了近千万，该游戏在UC九游平台上挤进了新游热门榜前三，在APP store也进入了精品推介榜。

　　只做自己擅长的事

　　谈及对未来的设想，李杨表示，自己不会头脑发热，盲目扩张企业的规模。据了解，目前，盟岩科技已在成都开设了分公司，员工由最初的4个人增加到40多人。

　　“页游也好，手游也好，只要你能做出用户喜欢的东西才是王道。但是，什么东西热就做什么，或者赶时髦，这一观点我们不认同。”李杨表示，他们公司专注于MM0RPG（大型多人在线角色扮演游戏）的研发，因为只有做自己擅长的事，才会熟能生巧，才有机会从传统中找到创新的窍门。

　　李杨表示，今年他们正着手研发新款游戏《决战中洲》，计划10月正式上线。