除护肤、彩妆外屈臣氏还在卖哪10大品类(2)

不过，私处护理产品在中国市场还存在着巨大空白。在前不久的上海美博会上，妍丽总经理朱虎诚曾表示希望在化妆品店中引进女性私处护理品牌。不过我们发现，“身先士卒”的屈臣氏已经在店铺中上架私处护理湿巾和私处沐浴露等产品，部分还是进口品牌。

与私人生活护理密切相关的，还有计生产品。在2013年屈臣氏品牌零售额排行榜中，杜蕾斯以9118万人民币的成绩拿下了第39名排位，冈本、杰士邦等安全套品牌也榜上有名。可见，屈臣氏在个人护理领域做出的努力，确实取得了一定的成绩。

六、美容工具

在2013年屈臣氏品牌零售额排行中，屈臣氏独家销售的化妆工具品牌QVS以9685万元人民币拿下第32名。美妆工具也能卖将近一个亿!千万不要小看了这个品类。

无论是海绵、粉扑、化妆刷，还是粉刺针、眉毛钳或者假睫毛，可以说，只有你不认识的，没有它不生产的。顾客只用花20至50元左右的价格就能买到一样产品，虽然这个价位不比十元店内的产品价格低廉，但这一价位加上它的品质，也能被大多消费者所接受。

除此之外，屈臣氏还为有需要的顾客准备了当下流行款式的卷发棒或直板夹，最高售价699元;洗脸仪、电睫毛器等美容仪器，则用100元左右的价格就能买到。可以说，被大多数化妆品零售店忽视的美容工具板块，屈臣氏不仅做得很全面，还力求满足中高端水平的消费者的需求，也难怪零售排名能超过大多化妆品连锁品牌了。

在陈列上，美妆工具区域也并不局限于一个固定的位置，而是根据不同店铺的面积、形状等实际情况来摆放。不过可以肯定的是，这些工具一定会放在你轻易能找到的位置——也许是洗护产品旁边，也许是店铺动线的必经之路上，也许在收银台附近，也可能在任何一个堆头或斗柜里摆着。

因此，你在买任何东西的时候，都可能在不经意间买上一包粉扑或者化妆棉。

七、时尚产品

几乎每位女性的心中都有一个不解之谜——我的橡皮筋哪儿去了?我的发夹又去哪儿了?于是，关爱生活细节的屈臣氏，也店里卖起了束发橡皮筋和发夹，并陈列在小工具或收银台旁边等显眼之处。同糖果类似，十几元的价格让你很难不顺手买上一样。

而为了抹胸裙准备的隐形胸贴，除了在内衣店，你也可以在屈臣氏找到。50元上下的价格和某宝上的均价差不多，这一产品，也迎合了屈臣氏追求时尚感的消费群体。这与目前部分化妆品店引进发饰品牌的出发点别无二致，都是想营造店铺的时尚氛围。

八、生活日用品

曾有人说，如果化妆品店里卖拖鞋、雨伞甚至玩具，那就违背了化妆品店的初衷，显得太不专业了。不过，似乎从来没有人质疑过屈臣氏的专业度，在大多消费者的认知中，屈臣氏似乎也几乎不卖这些与化妆品无关的日用品。

为什么会有这种“错觉”?也许可以归因于多点陈列。你很少会在货架上看到大面积陈列的毛巾、拖鞋、雨伞或者内裤，如果这个屈臣氏够大，它顶多会用1/4的中岛面积去卖卖丝袜——这种你一次至少会买两双的应季产品。

而其它的日用品，则零零碎碎地分布在美妆工具、保健品或者女性护理产品周围。在多雨的夏季，我们也不难在一些屈臣氏的入口处发现人字拖和雨伞这样的“应急产品”——如果你没带伞，或是鞋打湿的时候，第一个看到的，或许就是屈臣氏吧。

除此之外，屈臣氏所卖的卫生纸全部由屈臣氏自有品牌生产的，包装以可爱的卡通风格以及小巧便携的外观为主。纸品对于一间化妆品店有多重要?合肥美林美妆总经理武清林曾谈到，卫生纸这样的“非妆品”，不仅满足消费者的需求，对于零售店来说也是利润所在。

福建浓妆淡抹总经理薛孝香给出的数据也佐证了这些日用品的重要性。浓妆淡抹曾在2014年一个月卖掉了60000提卫生纸，一个月能用这个小小的单品卖到20万到30万的零售额。因此，生活日用品可以说是提高坪效的关键，屈臣氏当然不会错过。

九、婴童护理

似乎直到今年，婴童护理产品才被零售商真正重视起来，从护肤品中分离出来，婴童产品也可以称之为一个独立的小品类。不过，大多数老板对于婴童护理产品还持观望态度，只会在护肤品旁边放上一两件做连带销售。

在走访屈臣氏中我们发现，屈臣氏已经开辟了1/4的中岛面积来集中陈列婴童护理产品，国内品牌和国外品牌均有涵盖。

打开屈臣氏官网可见，屈臣氏为此单独开辟了辣妈萌宝这一导航，旗下分目录包括奶粉、纸尿裤、婴儿车、婴儿床、洗浴清洁、喂哺用品等细分品类。

实际上，屈臣氏对婴童市场早已虎视眈眈。2014年时，屈臣氏就在香港开设了第一家屈臣氏婴童店(Watsons Baby)，与此同时在内地部分店铺也上架了婴幼儿奶粉。

有专业人士分析，内地屈臣氏引进母婴品类是迟早的事，并不稀奇。屈臣氏内地会员数已经超过4000万人，并且这部分女性大部分都到了生育的年纪对婴童产品也有着一定的需求，未来内地屈臣氏边上可能还会有更多的Watsons Baby。

十、其它个人护理用品