为什么一大盒限量版彩妆会那么吸引消费者？

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“我们还会提供更多。一年会出 2 到 3 次。我们通常会在特殊的时刻推出一个 vault，让它是特别的，有意义的。”Zomnir 说。

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情人节、圣诞节、春节、各种节，你可能都在朋友圈看过大大小小包装奢华的彩妆套装图片。英文里用一个词“Vault”来形容这种套装，UrbanDecay（以下简称UD）在2006年为了庆祝10周年推出了一套16色眼影的彩妆组合，放在精...

UD 的眼影 Vault 起初只是一个出于自己热爱的项目，出乎意料的是，人们为此疯狂。10 周年的限量版眼影套装在很短的时间内就售空了。按照 Zomnir 的说法，这开启了喜欢收藏化妆品的美妆狂热粉时代。四年后 Instagram 上线，人们用照片分享一切，对于美妆狂热粉来说，还有什么比包装精美排列整齐的限量版彩妆拍出来更好看，收到更多的点赞呢？

排他性营销是这些限量套装如此受欢迎的原因之一。除了“产品集合”的形式，品牌也在不断往 Vault 里注入更多特色。纹身师同名彩妆品牌 Kat Von D 推出的不脱妆口红套装里，包括了 2 款没办法单独买到的颜色。Youtube 博主 Kitty Kat，购买了Kat Von D 的修容套装，她是 Kat Von D 的忠实粉丝，里面大部分产品都有，买它的原因是里面有艺术家签名的照片。不过因为买的套装里丢失了照片让她觉得很生气。人们买 Vault，也是在买一种“这个世界上只有 5000 个人有，我是这五千分之一”的感觉。

情人节、圣诞节、春节、各种节，你可能都在朋友圈看过大大小小包装奢华的彩妆套装图片。

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基于人们对 Vault 的巨大兴趣，UD 不断推出新的套装组合，并且百试不爽。今年新推出售价 115 美元 Naked Threesome 11 月就售空了。越来越多的彩妆品牌纷纷效仿推出限量套装，其中口红最受欢迎。像 Kylie 假日限量套装 、TomFord、YSL、Nars 口红套装是很多女生的“梦想”。

英文里用一个词“Vault”来形容这种套装，Urban Decay （以下简称 UD）在 2006 年为了庆祝 10 周年推出了一套 16 色眼影的彩妆组合，放在精美的礼盒当中，并第一次将 Vault 这个词用到了彩妆的语境当中。

来源：凤凰科技

不过光是虚荣心也支撑不起这种狂热，虽然彩妆 Vault 的价格一眼看上去让人生怯，但只要简单计算一下，本质上算是一种促销。Brittany Marie 买了 UD Naked Vault Volume 2，包括了 6 个眼影盘。她自己并没有买过 UD 的眼影，这样一套下来用了 165 美元，如果单个买的话，她算了下，需要 260 美元。Marie 觉得很划算。最近推出的 UD Naked Vault Volume 3 官网价格提到了 300 美金，不过内容更加丰富，包括 6 个眼影盘，2 个腮红，2 支唇线笔，2 支口红，2 个唇蜜。已经卖完了。

“vault 意味着大的、有价值的、独一无二的东西。它是锁起来的。这就是为什么我们挑了这个词。”UD 的创始人 Wende Zomnir 向 Racked 解释道为什么会使用这个词， “它代表着较高的价格，很多的产品，它十分珍贵，是你想要收藏的东西。”

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