除了卡姿兰你不得不知这10大中国彩妆品牌

今年，有不少本土彩妆品牌迎来周年庆。

卡姿兰集团15周年、尚惠国际15周年、兰瑟10周年……这或许意味着，本土彩妆品牌的发展进入了一个新的阶段。

数据显示，2014年我国化妆品零售交易额为2937亿元，同比增长8%。而2015年彩妆市场规模达510亿元，同比增长29.4%，迎来高速增长阶段。另一方面，成长起来的中国消费者特别是年轻消费者也对彩妆品牌提出了更高的要求。

中国彩妆市场能做到510亿的规模，离不开15年来本土彩妆品牌的努力。在彩妆市场竞争日趋白热化后，本土彩妆品牌又该如何占据一席之地?

今天，品观君就为大家盘点最有代表性的11大本土彩妆品牌。它们当中，有最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌，有重新定位后的彩妆潮牌，有从百货中成长起来的专业彩妆品牌，有中国彩妆第一股，还有目标在2020年成为本土第一彩妆品牌的黑马……

中国彩妆市场是怎样取得今天的成就?未来的路又会怎么走?或许从这些品牌身上，我们可以窥见一二。

注：以下排名不分先后

1、卡姿兰：使专营店彩妆品类更专业的功臣

品观君这里要说的第一个品牌，不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌。作为唯一进入中国彩妆市场份额前三的中国品牌，卡姿兰连续五年保持每年40%的年增长。

同时，作为第一批进入专营店渠道的本土彩妆品牌，卡姿兰也是使专营店彩妆品类更专业的功臣。15年前，当时中国彩妆市场尚且小众，更有美宝莲等国际品牌把持市场。卡姿兰成长的第一个突破点就是选择进入刚萌芽的专营店渠道进行终端操作。

在卡姿兰创始人唐锡隆清晰的市场运作思路之下，卡姿兰扭转了当时国内彩妆无形象柜、无化妆师、无培训的尴尬，率先在专营店统一零售形象。

据悉，卡姿兰集团在2014年的整体回款额突破了10亿元，而品观君得到可靠的消息称，2015年卡姿兰单品牌的回款额也已突破10个亿。

今年，卡姿兰集团迎来了15周年，并提出了打造世界级彩妆集团的新目标，即让卡姿兰从made in China(中国制造)成为made for China(为中国制造)。

朝着新的目标，这个和专营店彩妆品类一道崛起的品牌已经开始放眼新的渠道。

4月10日，卡姿兰首次召开针对百货渠道商的会议。在此之前，卡姿兰已经在百货渠道打下了扎实的基础。据卡姿兰集团卡姿兰彩妆销售总监司艳军介绍，卡姿兰年均销售200万以上柜台和年均销售100万以上柜台数量总和占百货网点的1/5。今年，卡姿兰把2016年百货网点的新增计划定为600家。

同样在今年4月，卡姿兰第一家单品牌店开业。截至7月20日，广州已有4家卡姿兰品牌旗舰店。其中，卡姿兰高德置地广场店开店第一个月的销售就达20万。司艳军透露，目前单品牌店在卡姿兰整体销售贡献中已有2%。不久后，卡姿兰将在广州凯德广场等购物中心陆续开出近10家新店，未来卡姿兰单品牌店还会开启加盟模式。

毫无疑问，历经15年沉淀，卡姿兰未来还有更大的想象空间。后面，品观君还要谈到卡姿兰集团的另一个品牌——凯芙兰。

2、玛丽黛佳：卖的不是产品，是艺术

“售卖产品并不是目的，我最终想传达的是我们对艺术、对美和对世界的一种理念。”对彩妆产品和对色彩的热爱，让玛丽黛佳创始人崔晓红始终是玛丽黛佳的最高产品经理。

但崔晓红并不是天生的艺术家。每天都要换一种眼线，每天都要换一顶帽子的她，曾经是画工程图的工科女，“我并不是一个有艺术天分的人。我之所以变成今天的晓红姐，玛丽黛佳之所以诞生，纯粹来自我对内心爱美的遵循。”

可以说，在中国的彩妆品牌中，玛丽黛佳的调性是最具艺术性的。因此，这个在中国彩妆界稳坐第二把交椅的品牌从不谈销售数据，而是聊艺术。

比如从2010年开始每年一届的艺术展，玛丽黛佳均携手多个领域的艺术家用不同的艺术手法展开对美的探索。2016年3月6日，玛丽黛佳又携手中国设计师MASHA MA登上巴黎时装周，成为两度登陆四大国际时装周的中国彩妆品牌。

而在吸引消费者上，玛丽黛佳也找到了一个特别的玩法。继去年以伦敦时装周和圣诞节为主题的两次快闪店之后，今年玛丽黛佳开始更频繁地尝试这种集主题、体验、娱乐、互动为一体新营销模式：

5月16日至5月22日，玛丽黛佳将巴黎时装周为主题的快闪店搬到了上海大悦城;7月初，玛丽黛佳又把快闪店搬到了位于成都的百威风暴电音节主会场;7月30至8月20日，玛丽黛佳在上海思南公馆搭建了快闪店“超级市集”，围绕2017年趋势色“力量粉”开展体验活动。

懂艺术的同时，玛丽黛佳也在对化妆品店的彩妆经营进行更深入的思考。携手品观网、盛世传美，玛丽黛佳在去年发布了中国化妆品专营店第一本彩妆品类生存报告，又在今年发布中国第一本化妆品店彩妆品类实战手册，直击当下门店最为迫切需要解决的人效低下问题。

3、兰瑟：以“百年品牌”为目标去做彩妆

“10年来，产品越来越漂亮，质量越来越好。”在万邦集团董事长周昭揚看来，“产品品质”是万邦集团旗下兰瑟品牌所拥有的最重要的优势。

1992年，周昭揚创立万邦集团，开办生产工厂。经过20多年，万邦的工厂不断扩大，已拥有现代化厂房与全新的10万级GMP标准化生产车间，生产面积达到60000平方米。除了对工厂的投入，万邦集团还在苏州设立实验基地，未来还可能在韩国设立产品研发基地。

在好品质的基础上，兰瑟也在根据消费者需求不断改进升级，变得“更年轻”。

首先是策略的改变——从最先的全品类均衡发展，到现在以爆品带动其他品类发展。2014年面世的兰瑟真丝π?蚕丝纤长睫毛膏2015年全年全渠道即达到150万支的销量，2015年兰瑟推出本色气垫CC霜，再度创造出一个兰瑟标志。6月举行的兰瑟十周年庆典则发布了兰瑟下一个爆品：眉部产品十眉系列。

在和消费者的沟通上，兰瑟则从2015年开始尝试新媒体推广方式以及O2O新营销方式。2016年，兰瑟从传统的电视硬广投放，转为女性时尚电视栏目植入。

在周昭揚看来，兰瑟可以用这些方式去适应新消费群，但是不能做过度促销，因为过度促销“最终还是伤害消费者”。在很多品牌追求“快”的当下，坚持“慢慢做”的兰瑟力求能走得更远。

“万邦做彩妆走过了20多年，以后的100年，万邦还是要做彩妆的生意。”周昭揚对兰瑟的期待是“做百年品牌”。除了兰瑟，万邦集团旗下还有悠姿、丽时、优然、雅邦等品牌。

4、凯芙兰：让90后爱上化妆

上文提到，凯芙兰是中国第一彩妆集团卡姿兰集团旗下的另一品牌。借助于卡姿兰集团在彩妆领域的深厚造诣，凯芙兰近年来的发展势头十分迅猛。

更重要的是，凯芙兰在“与90后消费者产生共鸣”这条路上走得很快。2015年，凯芙兰全新定位为彩妆潮牌，努力让90后消费者爱上化妆，成为中国第一个倡导彩妆场景化的潮牌。

凯芙兰是怎么做到的?