为了吸引千禧一代，美妆品牌们都在做些什么

美妆品牌正竭尽全力与千禧一代的消费者交流。

著名抗衰品牌Strivectin将在本周推出新品牌Nia。Nia这个名字具有双重含义，NIA-114是Strivectin拥有的专利技术，同时NIA也是“不要变老(Not Into Aging)”的首字母缩略词。目标客户为千禧一代。

Strivectin的顾客一直是40岁以上的人群，而Nia的目标消费者是千禧一代。所以它必须得用一些方法争取更年轻的消费者。

Nia首先想到的是将社交媒体上的用户原创内容搬运到了全系列的包装上。这个系列目前有六个产品，每个产品的包装纸盒上都印有Nia的创意总监和营销团队从真实用户的Instagram相册中选取的照片(照片使用经过拍摄者同意)。

Nia还赋予产品具有社交媒体特点的名字，例如：“假装刚睡醒(Fake Awake)”、“星期日排毒(Sunday Detox)”和“低头族(Tech Neck)”;同时也将价格定在一个入门级轻奢的水平——洁面泡沫22美元，保湿精华39美元。

瞬时的效果对于千禧一代也是非常重要的。因为他们不愿意等待。尤其是在滤镜和美颜相机盛行的时代，千禧一代习惯并期待瞬间变美。

Strivectin公司首席执行官Joan Malloy说：“我们的产品可以分为两类，一类是帮助使用者参加周末活动前准备良好的皮肤状况，另一类是帮助使用者在周末活动后恢复皮肤好状态。这个系列能够瞬时提供完美肤色。生活方式、环境因素和各种活动会给千禧一代的皮肤造成压力，Nia则可以快速解决这些问题。”

Strivectin的原品牌形象老化，对千禧一代没有吸引力。所以这次Strivectin有意将Nia和原品牌区别开来，光从包装上看即使是最敏锐的消费者也不知道这两个品牌有关系。Nia的瓶身和软管采用粉色和紫色的配色方案，银色做局部装饰，区别于Strivectin的亮粉色配白色。

除了包装之外，两个品牌的营销方式也是大相径庭。Nia要价36美元的低头族颈纹舒缓霜源于Strivectin原系列的热销产品——售价89美元的颈部紧致滚珠精华。但是Nia的这款产品不再打着“抗衰”招牌，而是从现代科技角度来营销的。

首席执行官Malloy说：“皱纹不是新事物，但是长皱纹的方式变新了。每一次你低头看手机的时候都可能会长颈纹，一个人平均每天会低头看手机221次。”从“低头族”的角度营销颈霜，确实是非常聪明的做法。

比起她们的父母，千禧一代女孩儿们更在乎自己的感受，她们不希望被品牌说教。

Strivectin全球营销执行总监Emily Stoler说：“Nia不会说教。它不会告诉你想要好皮肤就要每天睡够八小时，它不会告诉你如何生活——这不符合千禧一代的心理。它只鼓励你过你的生活，就好像说‘你做你自己，我们会罩着你。’护肤品会顺应你和你想要的生活方式。”

为了迎合千禧一代获取信息的方式，Nia会采用多渠道发布产品。

Nia将在本周发布在美妆电商ulta.com上，3月5日后将上架全美300家Ulta门店。相应的店内宣传活动将在主要城市的10多个地点展开，活动标语为“整个周末由内而外焕发光彩”。除

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