本土首届彩妆展，将如何满足“好色之徒”？

　　文/晓晓

　　未来市场的竞争，不再是产品和渠道的竞争，而是终端消费者的竞争，尤其是正逐步成为新消费主力军的泛90后，追求差异化、个性化的他们，更是“好色之徒”。

　　凯度消费者指数个人美妆样组研究显示，20岁-29岁的女生虽然只占所有人口的28%，却贡献了彩妆市场45%的销售额。这些泛90后的年轻女性不但彩妆渗透率高、且购买产品的单价更贵。

　　即将在8月3-5日举行的2017上海亚洲彩妆展（以下简称HBC），就是专门针对泛90后消费者量身定制的一场彩妆show。

“快闪店”式引流

　　据悉，HBC由中国百货商业协会主办，是本土首个定位于“彩妆”的细分展会，展览面积为13480平方米。

　　如果说当下的单品牌快闪店，凭借别出心裁的店铺设计、有趣好玩的产品体验，成为时下品牌与消费者沟通方式上的创新的话，那么HBC更像是一场多品牌集合的大型“快闪店”。

　　据了解，HBC展区由领绎品牌创始人马万山设计，采用具有视觉冲击的色彩装点会场。

　　在体验上，HBC也讲求用年轻人乐于接受的方式与之沟通。

　　“这不是一个展，而是多元化的，除了彩妆，还有艺术、动漫、时尚。”HBC项目相关负责人介绍，为了吸引年轻消费者，HBC还将推出一些相关配套活动，比如潮流秀，Cospaly大赛，BA彩妆大赛，艺术展等，“我们希望这些有趣好玩的活动，能够建立品牌与消费者之间的沟通，并且通过活动的话题传播为展会引流。”

拒绝现场销售

　　据了解，HBC将与亚洲最大消费品展--“第111届中国日用百货商品交易会”同期同展馆举行，因此，观众的聚集效应使得逛展观众预计可达10万人次。

　　泛90后是一个相对有主见、更挑剔、拒绝推销的人群，因此相较于其他消费类展会通常作为一种促销渠道而言，HBC则更注重品牌商与消费者之间理念上的沟通。

　　一位行业人士表示，消费者一定是未来品牌研究的重点，特别是泛90后的新生代消费群体，“如果掌握了他们的消费需求，品牌就成功了一半。”

　　因此，HBC现场不销售产品，更侧重于消费者的体验，通过将彩妆与动漫、时尚相结合，让消费者更主动地与产品沟通，让消费者在了解品牌和产品的同时，HBC也成为品牌商了解消费者的窗口。

采集消费者信息

　　HBC的定位是“消费展”，即直接面向终端消费者的彩妆展，与现有B2B的展会形态不同的是，HBC的观众群体由B端延伸至C端，囊括专业渠道商以及新兴商业主体“消费商”。

　　不过，品牌与消费者的沟通并非停留在表面。本次展会上，参展的品牌商将在消费者进行产品体验的同时，搜集消费者对产品性能、包装等方面的反馈信息，利用大数据分析年轻人对彩妆产品的喜好和追求，并作为推新品的一个参考方向。

　　“我们希望品牌商能通过这个平台更多地关注到产品本身，以及消费者的喜好；渠道商可以找到与其相匹配的合作商家；消费者可以找到适合自己的彩妆产品，了解彩妆消费趋势、获取资讯。”HBC项目相关负责人表示，这些将为彩妆展赋予更多的功能和意义，在顺应彩妆发展潮流的同时，推动彩妆品类的健康发展。

　　也就是说，虽然定位于消费展，但HBC不仅仅面向消费者，更是品牌与消费者之间、品牌与渠道商之间、品牌与品牌之间沟通和对话的平台。