“维秘秀”来中国的 商业逻辑

“维秘秀”来中国的 商业逻辑

2017-09-06

吴静

近日，美国内衣巨头“维多利亚的秘密”官方宣布，2017年“维多利亚的秘密内衣大秀”将于11月28日在中国上海举办，“维密秀”试镜早已拉开大幕。

在中国高端内衣市场，维密入局虽晚，但动作频频：2月23日，维密在中国的首家直营旗舰店落户上海。紧接着，第二家维密旗舰店在成都万象城开业。再早一些时候，2016年“双十一”前夕，维密还开通了天猫旗舰店……即便这样，维密母公司LBrands已连续8个月业绩下滑，2017财年二季财报显示，其净销售额同比减少4.7%至27.55亿美元；净利润同比减少45%至1.389亿美元。

把这些信息放在一起，不难看出，维密似乎把中国市场看做了那根“救命稻草”。

数据显示，从2009年到2016年，中国内衣行业销售额从1137亿元增至3240亿元，年增长率20%左右。根据中国人口结构数据，中国女性人口总数超过6.5亿，并以每年0.5%以上的速率增长，内衣的消费额和消费群体总体呈增长态势，预计到2020年中国内衣零售总额将达6427亿元，这也吸引了La Perla、Agent Provocatuer等高端内衣品牌前来“搅局”。

一场T台秀，集聚全球身材最火辣的名模，蕾哈娜、LadyGaga等当红艺人都曾是维密秀T台上的表演嘉宾，维密秀已成一个跨界时尚圈和娱乐界的大IP。从1995年举办第一场“时装秀”至今，维密已累积了超12亿“死忠粉”。围绕“维密天使”产生的高流量，比如，广告、内衣、娱乐、模特经纪等，这也正是维密品牌的价值所在。

这几年，维密秀收视率持续走低，本土市场衰退，国际化动作迟缓，“维密秀”忽然发现，中国的消费市场正在升级，于是收回中国代理权做直营，并将“维多利亚的秘密内衣大秀”搬到中国消费者的家门口助阵，模特名单中不乏刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯、谢欣等超模名字，以东方人的形象演绎东方之美，这步棋走对了吗？拭目以待。