相宜本草 引领中草药护肤新趋势

相宜本草 引领中草药护肤新趋势

2017-11-29 17:43 来源:热资讯 护肤 /品牌

原标题：相宜本草 引领中草药护肤新趋势

中草药传承千年，以药护肤早在《本草纲目》、《神农草本经》、《德佩本草》等优秀医学典籍就有记载。中草药护肤不仅致力于皮肤表层的浅显改变，更是调理在内、形之于外，标本兼治。相宜本草，作为国产中草药护肤品牌的代表，在此领域可谓是成绩斐然。

不忘初心，砥砺前行，相宜本草从未停下脚步。此次，作为“中草药护肤专家”的相宜本草带着他最新的成果来与我们分享，而面对社会各界对中草药护肤的疑问和思虑，相宜本草执行副董事长兼总裁严明将给出他的回答。

相宜本草执行副董事长兼总裁严明

相宜本草这次缘何会用“中草药护肤专家”来面对市场？

严总：首先，“本草”等同于“中草药”，这是一个肯定的事实。

由于近几年，我们与消费者的沟通中没有完全把“本草”做成“中草药”的概念。所以，在消费者心目中，我们的相宜本草与百雀羚、植物医生及悦诗风吟所提及的“草本”同质化严重，没有表现出“中草药”的特性。而我们现在提出的“中草药护肤专家”，也不是完全颠覆以往，而是建立在我们已有的“本草”的概念上所给出的更加明确，且区别于“草本”、“植物”的定位。

在认知上，我们会让消费者知道我们的“本草”就是“中草药”，比“草本”比“植物”更有疗效依据，能够为消费者的肌肤提供更有针对性的调理和改善。因此“中草药”这一高于且优于“草本”的定位，非常符合我们的初衷以及品牌差异化的需求。

接下来我们所推出的所有新产品会继续以“中草药”为原点进行开发和传播。对于原来特别偏向“植物”及“草本”的产品会予以一定的修正，调整到比较具有“中草药”特色的表达上，适当的去掉特别不“中草药”的产品，并会开发出代表“中草药”精神及功能的产品和系列。

对于消费者而言，其实很难区分“草本”和“中草药”的概念，这次相宜本草的新身份“中草药护肤专家”，从专业的角度来讲，是一个转变吗？

严总：不是，相宜本草的“中草药护肤专家”的定位并不是一个崭新的定位，而是将相宜18年来的努力和坚守，从地道中草药原料的种植，到产品开发中的中草药护肤技术突破和15项中草药发明专利的获得，再到与上海中医药大学的联合研制等，将以上信用状，从一个更加顺应用户认知的角度，把它做了精准的表述。

相宜本草目前的产品定位人群是在哪个年龄段的？年轻的消费者其实是目前最具潜力一个消费群体，针对于她们，你们会有特别的营销战略吗？

严总：相宜本草目前的产品线覆盖了20-35岁年龄段的人群，不同阶段我们都有不同的产品来满足她们的需求，所以其实年轻的消费者是我们最重要的消费市场。

关于年轻消费者对“中草药护肤”的认知与接受，目前收到的内外部(非定量)反馈，我们也做了总结：

1) 定义清晰，理解上没有歧义。

2) 相信其合理性与功效性。甚至认为中草药护肤就应该是以功效主导的，尤其是祛痘，祛斑，抗老，美白。

3) 认为中草药护肤应该是安全，温和，不刺激的。

4) 部分消费者认为中草药护肤重在“调理”肌肤，是循序渐进的，需要一定时间才能见效。

5) 部分消费者第一感觉，中草药护肤形象偏老气，可能更适合年纪大的消费者。但几乎所有消费者都表示若确实有效、体验好，自己不排斥，愿意尝试。可见，和年轻消费者“挂钩”，中草药护肤的定位是完全有认知基础和可能性的。

产品战略上如何匹配这个定位，需要分“短中长期”来实现。短期需要调整产品推广与终端呈现，匹配新定位。中期要从品牌形象与新品出发，匹配新定位：

1)借助8代产品升级，建立全新品牌视觉形象，具备年轻感，时代感，从而脱离中草药给人的直观的老气与古旧感。

2)产品开发从源头到落地(从成分选择到终端话术)都要强化与中草药护肤强关联的功效。并重点塑造中草药护肤所特有的概念，如道地性，古方验方，“中草药妆”等。

3)坚持以创新思维开发新品;

长期来看，我们需要建立一套较科学较完整的“中草药护肤”理论体系，并在研发上不断坚固中草药护肤的研发实力，提高壁垒。

从研发的角度我们会从打造强攻效产品和强化中草药护肤专家形象两方面努力。

其中，打造强功效产品会从两方面入手：

1)针对成熟市场上已经经由用户验证的口碑产品，集中力量进行技术攻坚，打造可以与这些精品媲美的明星产品。近期针对欧莱雅天才水，科颜氏高保湿霜，IPSA乳，蒂珂脂质体精华等经典产品的相宜产品已经或者将会投放到产品线中。

2)打造相宜独有的实效本草技术。通过对经方验方的收集筛选，利用现代提取科技，开发高效的中草药护肤技术，通过中草药活性物给用户带来可感知的护肤功效。

“中草药护肤”究竟有着怎样的产品功效？

严总：从产品与品牌方面来看，护肤无法严格将“保养”与“功效”对立起来。这5-10年以来欧美“药妆”的飞速增长，就能反应这个问题：无数小众的、以问题肌肤护理起家的“药房品牌”，成长为今天越来越为大众青睐的“大众药妆品牌”。今天，大多数人购买“理肤泉”“雅漾”，寻求的都不仅是解决某个皮肤病，而是专业、可信、安全、有效的基础护理。所以，品牌只有先找到并实现自己独特的价值定位，并站稳，才可能实现更大范围更“普世”的价值。 从推广来看，“中草药护肤”并不是一个全新的定位，它只是一个更为清晰的表述，更有利于建立在消费者心智中与“草本”“植物”的品牌区隔 。因此，在传播上，我们并不会将这个定位和某个“问题肌肤解决方案”建立强关联。相反，我们会站在更高的品牌层面（不仅仅是产品层面），强化“中草药护肤专家”定位及信用状，建立第一认知。

全新的身份会担心消费者无法立即接受吗？是否有预计会对市场销售产生影响？