内容还是电商，美妆app如何脱离变现困境？(2)

　　其次，变现存在难题。其实说变现难，根本问题还是流量，据速途研究院的报告，在app下载量上，聚美优品远大于抹茶美妆和美妆心得。看着上千万的下载量，DAU又有多少，再进一步压缩，关注产品的用户又有多少。

　　而且用户一般都怀着货比三家的心态，在商品的选择上，除非出现极大的价格优势，否则用户还是会在常用的电商网站上购买。另外，这些app的变现难题同样受制于自身的定位，通常情况下，在化妆品的选择上，用户私下的沟通一定是比较频繁的，所以说，主打内容的app如何更客观地引导用户购买产品是个难题。

　　内容和电商的抉择，美妆app未来仍有诸多机遇

　　在消费升级趋势和跨境商品受欢迎程度上升的情况下，美妆app即将迎来新的机遇，未来美妆app的发展方向可以分为以下三个方面。

　　其一，提升内容专业度，以提高用户活跃度，走向内容平台。如同现在的知乎、分答、得到等知识社区一样，知识付费已经成为他们变现的主要手段。对美妆app来说，只要用户基础还在，就能够通过提专业化、差异化的内容俘获新的流量，往后甚至可以考虑知识授权获取收入的方式。

　　其二，变现模式多样化，比如走向线下。目前是新零售时代，美妆app们完全可以联动线下店开展活动，既然已经选择了电商变现，未尝不可利用新零售的导流思维为自己增加流量。对化妆品来说，用户更关注实地的体验和效果，所以未来，线下活动的开展可能为美妆app们带来新的活力。

　　其三，走差异化产品路线。诚然，差异化策略是一种快速提高消费者认知的方法。目前的美妆app之间也存在着很大的差异，比如美妆相机走的是科技化试妆路线，美妆心得走的是用户大数据路线。但这种思维是否可以转接到产品上，比如拥有自己的特卖产品，如同天猫京东之间的旗舰店品牌差异一般。

　　总而言之，美妆app终归要在内容路线之外，考虑变现的问题。虽然电商是一种见效快的变现方式，但如何更好地拥抱这朵带刺的玫瑰，就成了美妆app们需要深思的生存之道了。

　　刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110