性文化经济学：从切入两性关系的三个90后创业样本谈起，看知性社区、坏男孩学院、春水堂如何玩转两性创业(2)

在意料之外和情理之中的是，草榴社区是知性的第三大流量来源。草榴社区的“技术讨论区”虽然近年来多以社会时事的自由讨论遐迩闻名，但其版块宗旨却是顾名思义：以讨论情爱技巧为主题。因此，仍有不少严格意义上的标准用户，会将知性的内容往“技术讨论区”搬运，这些碎片化的回访，使知性社区平添许多从草榴社区慕名而来的“狼友”，这让陈言颇为忐忑。

目前，知性的移动App有效激活用户为150万，年龄段在20岁到30岁之间。“这个阶段用户遇到的两性问题我们有把握解决，但我们还是希望在更早阶段的性教育方面做更多尝试，希望能够和联合国人口基金、卫计委、国家疾控中心以及教育部门一起改变中国性教育落后于时代发展的现状”，陈言同时表示，知性最大的竞争对手不是其他产品，而是各种来自民间的保守势力，这让团队比较苦恼。

商业化方面，知性已与一些情趣用品的厂商开展合作，想要提供包括渠道在内的品牌及粉丝支持。另外——或许存在不小风险——知性的合作伙伴还包括民营医院这类专业机构，知性或可为它们输送医疗客户资源，而这是一个千亿级的市场规模。

有点类似新浪微博和新浪的关系，知性也步入了独立融资的旅途，果壳网承担着天使投资的角色，未来逐步引入新的VC，团队也会和独立公司签订劳动合同。

坏男孩学院：走在“去两性化”的途中

“扔掉你的球鞋和T恤，去量身剪裁几套精品西装，永远别踏进GAP哪怕一步，请她喝一杯，即使她不要，你也要坚持，不要谈论自己，只谈她的事情，保持倾听和神秘，让她产生被讨好的感觉，把约会当成一场游戏，让她最终非常开心因为自己有机会和你一起离开酒吧，到你的家里去……”

这是2011年的美国爱情喜剧电影《疯狂愚蠢的爱》里，由瑞恩高斯林饰演的一名泡妞高手的言传身教。而这部电影，也被称为“PUA”的商业教科书。

“PUA”是“Pick-upArtist（搭讪艺术家）”的缩写，它发源自美国的前沿两性文化，主要用于剖析男女之间的思考模式、以及站在男性立场上培养情场达人。2010年，美籍华人巫家民回到中国，被他一并带回来的，还有一整套PUA理论及技法。

巫家民的创业项目是坏男孩学院，其用户绝大多数为男性，共同特征是感情失败——或是干脆就没有开展过一段感情——这群雄性地位受到打击的用户，希望在坏男孩学院师从某一位导师，并顺利学得御女之术，走上人生巅峰。

“在我们网站上，用户最高峰的购买时段是夜晚11点到次日凌晨1点，这个和很多电商平台是不同的。因为在这个时间段，通常是男人最空虚和最脆弱的生理期——搞不好他才刚刚撸完管，或是跟女神发短信而没有收到回音——所以就会在我们这里完成冲动性消费。”巫家民的坏男孩学院汇聚了中国大多数的“PUA”导师——是的，这个行当也有着一个圈子——这些导师在网站卖课，包括标准化的录音、远程的课程直播以及线下手把手的实战，最后由平台和他们进行分成，坏男孩学院通常会收取18%的佣金，并以流量扶持某些优秀的导师。

2009年，巫家民和英美等国的“PUA”大师一起，7个人在纽约一间酒吧用一个晚上的时间成功搭讪了200多名姑娘，最后他们就像挑选猎物一样，把“看得上的”80多个姑娘轮流带到VIP包厢“锁定”，巫家民形容他的这些同僚为“战神”，“有女人在当场为他的大腿内侧吻了一个口唇印，除了没能当场做爱之外，其他能做的都做了，最后带了两个妞回酒店。”

巫家民自幼生活在美国，早年对中国的了解并不多，但是当他从纽约飞到北京，很快就发现了母国的变化，以及某种违和感。“社会从封闭到开放的过程是不可逆的，中国正在适应全球化的趋势，这点很好，但是金钱在男女关系中的比重直线上升，这就太畸形了。”

在坏男孩学院，用钱搞定一个女孩，是最被看不起的行为，巫家民将之称为“嫖客思维”，“很简单的，很多新人进来都会问，该在哪儿请女孩吃饭，然后那些导师就会扭转他的习惯，说你应该让女孩请你吃饭，我们就像是一群跟社会主流价值观对着干的人。”

尽管“约炮”已然成为一种都市场景的流行心态，但是巫家民却不太愿意将他的事业锁定在两性领域。他常将《花花公子》作为坏男孩学院的远景参照物，认为由开创一种生活方式进而实现商品化，才是坏男孩学院的使命。“我去过一次休海夫纳（《花花公子》创始人）的派对，八十多岁的他，身边还围着三个美艳惊人的女友，而那个兔子头像，已经印到了杂志之外的箱包、影视、服装和化妆品上，我当时就想，这样的人生才是完美的吧。”

春水堂：有放纵，才有放心

“情趣用品行业的大时代到了。小而慢的，会被边缘化。小而快的，也许长大，也许呛水而死。这行业将很快成为大家伙们的竞技场。高下，两年立判。”2013年，春水堂的创始人蔺德刚发了这么一条微博，接下来的两年，春水堂连续融资总额达到1亿人民币，快速奔跑起来。

但是，若是考虑到春水堂早在2003年就已成立，也就是说，此前，蔺德刚和他的春水堂在未获任何资本支持的条件下，独自活了十一年。

2008年，苦于宣传乏术，蔺德刚自己跑到天涯社区上发帖，长篇连载《情趣店里那些事儿》，帖子很快逼近百万点击，外面转得也到处都是，出版社的编辑找上门来，说服蔺德刚出版了一本书，他也成为了一个小有名气的两性生活专家。

但是春水堂的业绩，还是没有显著提高，蔺德刚事后总结得失：“当一个人敢拿自己的脸去营销的时候，大多数情况下是可以信任的。但是，身份并不是业绩的发动机，充其量只是润滑剂，所以在上面浪费太多时间，不好。”

当两性市场的主力消费群体由相对保守的“60后”被更注重个性表达的“70后”和“80后”所取代时，市场的爆发让坚持下来的春水堂很快尝到了第一波红利。“2005年以前，以自慰为主要目的的消费占到消费总额的七成以上，这个比例在3年内就下降到一半，最后萎缩到了不到20%”，在蔺德刚看来，这才是高频、稳定且能够提升商品品质的市场需求，而来到春水堂的消费客户，有伴侣的比例也上升到了80%，这是一个相当健康的数据。

获得投资之后，春水堂开始试水一些大手笔的商业化活动，如自造“69节”促销概念、试水针对特定人群的智能硬件等，蔺德刚还称春水堂未来可能会推出“亲密关系培训业务”，教导用户如何处理二人世界里的一些问题。

以及……