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分析：母婴垂直电商的春出路在哪？

发布时间：2018年03月05日 11:16:00

(电子商务研究中心讯)　　当科技与现实相结合，往往会造就许多奇迹。各色企业借着互联网风潮顺势而起，由此线上零售行业也慢慢蔓延到母婴实体行业，便利、快捷和O2O体验让母婴行业的实体门店遭受着别样的冲击。其中包括阿里巴巴、京东等母婴综合平台的强势进入和贝贝网、蜜芽、宝宝树等母婴垂直电商平台的虎视眈眈，外加母婴品牌产品的微商模式和类传销模式都深深的冲击着实体母婴的境遇。

　　电商冲击下实体不颓败

　　这股互联网浪潮也让不少不求变革的实体母婴门店受损，也重塑了消费者的购物习惯。在受到母婴电商的冲击下，实体母婴渠道在慌乱中屋漏偏逢连阴雨，甚至有不少媒体为蹭热度纷纷抨击母婴实体门店没有将来。

　　确实，曾经的实体母婴门店的确有短板，首先要说的就是客流量单薄，渠道狭窄。由于一家门店只能影响到一定范围内的市场，具有局限性，再加上母婴电商大势所趋，一些新潮父母在消费渠道上的改变，让实体母婴门店郁郁寡欢。

　　其次实体母婴门店在库存管理上往往会遇到货品积压问题，品牌品类杂多，现金流疲乏，导致产品爆点控制很难把握，在没有专业服务的前提下，甚至出现大规模多品类陈列，既让消费者难以选择，自己又束手无策，使得爆点商品销量过低，其他产品销量平平，从而造成了货品滞销。

　　还有在营销策略上，实体母婴门店与母婴电商相比也略逊一筹，看看电商平台上的各种打折促销，各种活动，配合“超级营销”吸引了不少消费者前去购买和体验。并且除去这些，店面和租金费用又在另一方面压缩了母婴门店的利润。

　　母婴垂直电商的”诟病“

　　但实体母婴走到今天，变得越来越良性化。很多专为实体母婴门店服务的门店管理工具的出现以及服务体验经济的兴起，再结合大数据分析的实体“地气”结合，让消费者预知式的智能推送服务与场景服务得到全面提升，从而增加了母婴门店的销量转化率。

　　实体母婴门店采用的精细化管理方式，既增加了消费者粘性，又解决了库存问题，爆品、滞销品一目了然，而在营销策略上也有专人指导，虽然实体母婴在实体电商的打压下艰难前行，但随着消费者认知，相信实体母婴经济还是有相当大的前景。

　　反观母婴垂直电商，随着消费者在互联网购物习惯上的回归理性，依旧有不少母婴垂直电商如雨后春笋般不断涌现，在看似一片繁荣的母婴电商背后，却让不少母婴业内人士感觉无尽的“寒冷”。其中贝贝网、宝宝树都是所为人所知的母婴电商APP，但还是难逃电商弊端的魔爪。

　　贝贝网创立于2014年4月，4年时间能形成如今这样大的规模，其营销手段可见不一般，但在其企业规模突飞猛进时，不得不说有一些方面存在着问题。

　　例如贝贝网不仅难为用户也难为商户，首先对与其合作的商户下手一点也不客气。先招商进来，交了10000元押金后，然后在无任何通知下要商家补交9600元年费。而后又要求从商家售出商品中抽点高达15%，并且在订单环节有着相当大的漏洞，第一就是24小时不能修改订单号，第二就是24小时未更新物流信息，就会被系统判为虚假发货，进行处罚。

　　大家都知道母婴电商平台永远存在着“价格战”，而这场战争中往往都是让平台使用者的受害。据从贝贝网退出来的商户说，参与平台的活动利润低，平台还要压价和抽点，平价快递也有限制，根本就是赔钱赚吆喝，但往往连吆喝都赚不过来。

　　除了贝贝网，宝宝树旗下的美囤妈妈也为人诟病。该企业成立于2014年6月，虽然宝宝树称其收益良好，但存在发货拖沓、退款慢、售后处理不及时等问题。

　　在母婴行业中，原本最被看好的垂直母婴电商行业竞争日趋严重，由目前局势来看，传统两大电商平台阿里与京东也都有着利于母婴行业的发展，业务上的相似不可避免的对纯母婴电商平台造成冲击。

　　商品质量问题“层出不穷”

　　另外根据中国报告大厅数据显示，商品质量问题已然成为了消费者在网上购物时首要关注点，假货、次品在线上平台频出，也使得售后服务问题成为了第二大点，因为买家与卖家隔着屏幕在平台上沟通难免会发生口角，使得消费者在购物体验上难以得到满足。

　　所以虽然母婴电商在一段时间里，发展迅速，但也一如潮水般，涨了又退了，进来的人一波又一波，被该行业淘汰出局的也数不胜数。这时回头看看实体母婴，依旧在寒风中屹立不动，定睛一瞧，还有一种拨开云雾见青天的意味。

　　在母婴亿万市场下，有能力的都来分了一杯羹，但喝多喝少并不是自己可以决定的，是该企业经营模式上的受众决定的。电商平台确实便利、品类多，可也存在较高的风险性，在服务方面也稍显不足，不够人性化，粘性差。实体母婴能走到今天，靠的是它一步步的变革，加上了精细化管理，加上了懂行的销售人员，这才是电商横行时代，实体门店可以与之相搏的核心。（来源：母婴前沿 编选：电子商务研究中心）

3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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