贝贝网中国母婴峰会引思考 电商时代品牌如何创新

　　10月11日，贝贝·2016中国母婴峰会在杭州如期举行，峰会期间，母婴电商贝贝网CEO张良伦、国际调研机构尼尔森副总裁丁霞 、北极光创投董事总经理姜皓天等行业知名人士纷纷发表主题演讲，带来母婴行业最新干货。

　　此外，在圆桌讨论环节，传统线下品牌如何接招？原创品牌如何做大做强？ 各类热门话题层出不穷，嘉宾纷纷抛出犀利观点，引发现场热议。其中，子初联合创始人邹鹏，韩都衣舍集团副总裁贾鹏，史努比童鞋副总经理黄利鹏，就《新电商时代品牌如何创新发展》展开讨论，36kr研究院院长朱一璞担任论坛主持。

　　就新电商该如何发展，各位嘉宾基于自己品牌，纷纷表达不同看法。子初联合创始人邹鹏表示，子初坚持走自身定位，从线上切入，针对孕妈实际需求出发，在其看来，在创新这一块，找到自己擅长并愿意钻研的领域才是重点；韩都衣舍集团副总裁贾鹏则认为，对于韩都来说，一级生态已经完备，现在是发力二级生态的时候，新电商时代，品商应该联合平台打造自身品牌效应，通过细分市场来找准自身定位。而起初线下起家的史努比童鞋副总经理黄利鹏则表示，史努比是先通过线下找准自身定位，之后才开始接触电商，一边逐渐找准自身定位，一边通过完善自身供应链实现品牌和市场占有率的增长。

　　以下是嘉宾论坛对话实录：

　　主持人：论坛主要讨论的话题是：新电商时代品牌如何创新发展，我们有请36kr研究院院长朱一璞以及专场的各位嘉宾，掌声欢迎子初联合创始人邹鹏，韩都衣舍集团副总裁贾鹏，史努比童鞋副总经理黄利鹏。

　　36kr研究院院长朱一璞：主办方给我们的一个主题是：新电商时代品牌如何创新发展，我总结两个点，第一个点，我们要讨论一下什么是新电商时代，电商发展到现在是一个什么时代，第二个就是新电商应该如何发展。下面有请嘉宾介绍一下。

　　嘉宾介绍

　　一、台上嘉宾各家都巨代表性，分享自身品牌创新玩法

　　36kr研究院院长朱一璞：今天这个论坛人是最少的，但是每个嘉宾都是有代表性，子初是做洗护的一个品牌，韩都衣舍不用说，已经是非常牛B非常成熟的互联网品牌，就是从女装出生，史努比童鞋副总经理黄利鹏这边大家提到史努比算是一个海外的IP，他们更多是做代理或者是相关的一些中国区的工作，其实每个人代表不同的身份，不同的背景让嘉宾去讲一下自己这个品牌在过程当中，自己的过程，就是在品牌创新过程当中的一些想法或者是思路。子初开始。

　　1、子初坚持走自身定位，从线上切入，针对孕妈实际需求出发

　　子初联合创始人邹鹏：刚才讨论的内容就是原创品牌，其实我在这边也算是一个原创品牌，我们从13年开始做子初这个品牌的时候，当时母婴的发展势头已经呈网上走的态势，到了2014年上半年就是走全渠道发展的路线，我们子初是线上的比例会比较重，可能占到8-9成以上，在向贝贝，淘系，或者是其他的特卖平台都是有一定不错的表现，为什么有这样的表现在里面，有一定的原因，我们子初的定位是做成一个母婴的生活馆，他目前育婴的洗护产品，还有棉品，还有孕产，待产的产品，这边有很多的伙伴，为什么打造生活馆，我们当时选择品类的时候，是有一定的去调研，相当于切入当时的一个蓝海，当时选择用品的时候，我们是瞄准一定的市场的竞争对手，因为发现里面大家对于产品的包装的设计，对于里面的填充物，内料的选择，包括它的严谨性有一定的机会，我们迅速的切入，我们在日用品这一块，在一年的时间以内占到整个品牌的60%的占比。所以说，对于创新这一块，可以更适合找到自己擅长的或者是自己愿意钻研的领域，走得比较顺利一点

　　36kr研究院院长朱一璞：从一开始子初做的时候就是一个细分品，小的产品或者是下的品类就是承载的品牌的内容和含义。

　　子初联合创始人邹鹏：其实选择品类当时有销售的压力在里面，因为我们前期是做洗护这一块，这块可能说目前的市场占比还是占得比较小，在当时所有的我们渠道里面去做一些会场的位置的排布，就是云产这一块，洗护的份额相对比较小，然后我们也是探讨了一下洗护的孕妈洗护护肤的概念，我个人觉得还是有一定的商机的，国外的一些品牌，娇韵诗，爱马仕他们几乎针对身体性，而我们国内的一些品牌，可能说孕期得用这个东西，我在现在觉得，我们是做一个安全的东西，他并不是说针对孕期就是有什么样的特殊的功效，就是说在产品端，做产品的选择的时候，会选择比较安全的成份，之后就是选择了一个比较贴近的一个品类。就是说，你护肤的场景之后，还会有联想到什么样的一些用品的东西，然后，发现我用我怀孕的人群上医院必备的一些东西。所以说很自然，也就选择用品这个东西。

　　2、一级生态已经完备，韩都衣舍发力二级生态，联合平台打造自身品牌效应，推动品牌发展，通过细分市场找准自身定位。

　　36kr研究院院长朱一璞：韩都衣舍是非常大的一个品牌，从女开始做这么多年，我们叫做淘品牌或者是互联网品牌，大家都知道韩都从女装开始做，但是看到韩都的报道，还有文章，从单一的品牌到多种品牌，就是1.0，2.0，到3.0，因为女装也是整个大母婴的一个部分，我想要问一个问题，就是很多创业者或者说是我们行业的这种从业者都会面临一个单一的品类到多元化发展的发展的路径，你们现在是一个探索者和先行者，你们也是有做，我想要请你谈一谈，就是多元化发展或者是多品牌发展当中有哪些困难或者是哪些经验跟我们分享一下。

　　韩都衣舍集团副总裁贾鹏：我们的题目叫做新电商时代品牌如何创新发展，我觉得很多的经验，因为互联网变化太大了，我们不可能去拿我们过去的经验来套对一些新的品牌发展的过程，我们必须要看到15年，16年当下发生什么样的事情。我们是不是应该看到当下，根据大环境的变化来调整整个集团的策略和政策，我们怎么看当下的大环境，我们觉得在当下的中国的电子商务环境里面就是一级商务布局已经完成。我们今天看到贝贝网，淘宝和天猫，京东和唯品会已经构建非常的完美，如果做平台的话，这是非常困难的。

　　我们一级生态建立这么完备，中国的电子商务的发展比国外的电子商务一点都不落后，甚至是比较领先的，作为我们一个品牌商来讲，我们应该如何在这种一级生态上面把我们定义的二级生态，就是如何做品牌，刚才很多嘉宾谈，包括这里面的IP的问题，仓储的问题，很多问题，就是把这些机能如果更加合理，更加丰富来促进我们这个平台的发展，我们认为在一级生态已经具备的情况下，我们在互联网如果今天创业的话，我们更多的时候就是应该在二级生态上面多多努力，这个二级生态就是包括产品的研发，包括各个支持和系统的升级。