晒娃团有了新去处 母婴App还能怎么玩？

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作者：猎豹全球智库 高级分析师 方杨

前言

中国市场各垂直行业中，母婴算得上是前景最乐观的行业之一。“全面二孩”政策落地，全民消费升级，新生代父母生活方式和育儿理念的变化都是母婴市场增长的驱动力。

在“全面二孩”的元年2016年，新生儿数量比2015年增加了131万。习惯了移动互联网的80后、90后一代年轻父母在获取孕育知识、分享交流经验、购买母婴产品方面的需求也越来越多的体现在母婴App产品的发展上。

自2014年起两年多的时间里，母婴电商先后经历了火热的烧钱大战和资本寒冬，如今几家欢乐几家愁？从泾渭分明的社区、电商、工具分类到更加细化又互相渗透的“相册记录”、“医疗健康”、“综合社区平台”；从统一的母婴服务提供商到分化为针对不同需求的“小而美”App产品，到底哪种模式更容易解锁宝妈？猎豹全球智库（Cheetah Lab）以独家数据带你一探究竟。

一、母婴App综合排行 社区类整体表现更好

从排行榜来看：

1.母婴App正在不断的向更加细化，覆盖面更广泛的方向发展。排行榜中背景色相同的App为同一家公司出品，这说明有更多企业开启“全面布局”的战略。

2.以“相册/社区”或者说成长记录的方式切入的产品开始增多，有四款此类应用上榜，与此同时，以专业医疗健康管理为背景的育儿App也出现在榜单中，找一个“小而美”的点，向专业或社交领域深入也许会成为母婴App的一个新思路。

二、母婴电商App 大浪淘沙

1. 前世今生

2014年起，随着大量垂直电商的出局，母婴电商一时间成为资本的新宠，不仅创业公司迭出，国内电商大佬们也动作频频。

从2014年1月宝宝树获得融资拉开序幕，随后辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网站先后宣布融资，蜜芽宝贝在2014年先后完成两轮融资：2000万美金B轮和6000万美金C轮，一时风头无两。

2015年厮杀更加疯狂，开年阿里系的贝贝即获得1亿美元的C轮融资，估值高达10亿美金。蜜芽获得百度领投的D轮1.5亿美元融资。据Cheetah Lab不完全统计，2015年母婴电商投融资超过20起。唯品会也在这一年推出其母婴特卖App“我是妈咪”。

融资过后的风景总是相似的，各家疯狂烧钱，打价格战，随之进入资本暖冬。

Cheetah Lab榜上有名的几家电商，最近一轮融资是蜜芽在去年十月底获得的E轮融资，投资方和投资金额均未透露。而“我是妈咪”早已悄然下架。

大浪淘沙，如今母婴电商App似乎天下已定。排行榜上贝贝独占鳌头。周活跃渗透率超过排名第二的蜜芽20倍之多。

2. 线上线下难解难分

面对激烈的竞争，除了布局电商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在试图寻找更多的机会，通过“蜜芽圈”切入社交，投资红黄蓝与悠游堂，开线下店，走 O2O模式玩母婴生态。

一个想从线上走到线下，而另一个正从线下反攻线上。排行榜第三名的孩子王正是一家以实体店为主要渠道的“传统”企业开发的线上产品。这家深耕母婴行业八年的企业已于去年年底正式登陆新三板，其App产品推出于2015年。

从近几个月的日活跃渗透率走势对比来看，孩子王在稳步上升，并有不断逼近蜜芽的趋势。而蜜芽的两次日活峰值都是在促销活动的时间发生，可见有竞争力的价格是最能引起用户关注的地方。

3. 母婴电商App的“瓶颈期”

随着母婴垂直社区向综合服务平台的发展，母婴实体企业向互联网的转型，传统电商平台对母婴垂直市场的开拓，自媒体公众号向电商业务的切入，母婴电商App将面对更多抢占市场份额的对手。即使目前“榜上无名”，宝宝树的美囤妈妈，辣妈帮的辣妈商城，京东的京东宝宝仍是局中人。

母婴社区类App的层出不穷以及一些母婴类微信公众号在内容电商领域取得的成果都证明了母婴领域内容产品的重要性。目前，排名第一的贝贝也正在加紧全面布局，补齐短板，开发了在Cheetah Lab排名第九的社区产品育儿宝。

反观社区对电商的切入，通过开发内容产品来增强用户黏性，进行精准营销，将是母婴电商App日后发力的重点。

三、社区类产品大作战

1. 头部产品都在广撒网 巩固优势

目前，以孕期、育儿记录为切入点的社区类App的整体市场份额更高，代表产品包括Cheeah Lab排名第一的美柚App和排名第二的宝宝树孕育。而这两个头部产品的共同之处在于，都同时开发了具备其他功能的产品，以切入更多细分领域。

美柚App本身包括从经期记录到备孕到育儿的一站式服务，并通过推出“柚子街”电商版块,通过淘宝客返点，切入社区电商。同时，美柚内部孵化了重点针对备孕、怀孕、育儿三个阶段的不同需求柚宝宝App和相册类产品柚宝宝相册。目前，柚宝宝在母婴社区类产品中排名第六。