美图美妆：为何总要为女性做正品“证明题”(2)

美妆领域，从目前来看，其实缺乏一个小而美的垂直类聚合平台，去争取消费者的信任——天猫、京东固然是规模最大的平台，虽说大而全、品类复杂，却存在选择障碍。美妆产品复杂、水深，唯品会、聚美优品过去在美妆正品问题上也是吃尽了苦头。

特别是今年2月中消协公布国内电商海淘商品涉假部分为电商自营的消息后，很多女性消费群体光顾的电商平台，都容易在此后面临信任危机。

女性有着独特的消费心理，她们需要不断收到反馈，证明“你爱她”。这也能解释为何美图美妆要不断用“正品保险”、用“产品抽检送检”这些方式去不断强调正品、安全属性。做“爱的证明题”——这是必要的，也是争取女性用户心智的一种有效手段。

美图美妆的逻辑，本质上是新零售的逻辑。某种意义上，你可以把它看作是美妆市场的“Muji”——比如说严控品类、严控品质，通过大数据、人工智能等先进技术手段对用户进行人群分析，这些做法正在造就一个专注于美妆领域的小而美的线上零售商。

它虽然在价格层面上不如淘宝，在规模层面上不如天猫、京东，但是却可以通过建立信任、运营人群的方式，去争取女性消费群体。

美图是一个懂得女性的公司，如果在正品和人群的路上持续耕耘，把握住女性的消费逻辑，美图美妆有希望成为美妆领域的一级。

------------------------------------------------

作者：深几度，微信号：852405518，微信公众号“深几度”，欢迎署名转载。返回搜狐，查看更多

责任编辑：

声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。

阅读 ()