VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

　　2019年双十一，天猫总成交额为2684亿元，比去年超出549亿元，再度刷新了记录。

　　在这一纪录中，国货美妆表现非常亮眼，双十一成交额过亿的美妆品牌共有49个，其中国货美妆有13个，这意味着在国际大牌仍占美妆市场主导地位的局面下，国产美妆品牌增长势头仍十分强劲。

　　在这一态势下，作为后起之秀的新国货彩妆品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成绩，其双十一当天全渠道的成交额达到1821万左右。这一数据的背后，是品牌以眼影为核心产品，占领中国市场份额的实力。

　　但VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日，进驻日本最大级美容综合网站Cosme线下门店和化妆品专卖店Rosemary，正式进军日本市场，开启新国货美妆品牌全球化发展的新征程。

　　掀起“大理石风” 改变国内眼影产品现状

　　与完美日记、橘朵、HEDONE等一样，VENUS MARBLE也诞生于正值新国货美妆品牌崛起时代，其成立于2017年，由具有FACEBOOK广告投放经验的陈建邑，和对彩妆流行趋势拥有敏锐把控力的谢若妘共同创立。

　　在这片前景向好的赛道里，新国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面对这一殊荣，VENUS MARBLE想要凭借自身的发展，扭转大众对国货彩妆不够好的刻板印象，打破国货彩妆与全球美妆市场的差距。因此，VENUS MARBLE以眼影作为核心发力点，用眼睛上的色彩让世界看见中国彩妆品牌。

　　但眼影并不是VENUS MARBLE初选品类，其创立之初想做的是口红，但由于当时国内在口红方面的高材工艺远低于欧美水平，无法达到他们的要求，退而选择了国内已具备较高研发与生产实力的眼影品类。与硬件能力不匹配的是，国内眼影产品一直以来收获的是质量劣质、价格低廉的口碑，这让国外彩妆品牌迅速占领中国市场，成为消费者的首选。

　　对此，陈建邑表示，“为什么国内的眼影总是价低且质差呢?中国应该要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌，但在国内还没有人去把眼影这块塑造成一个品牌，也没有把眼影做出更细化、更有层次的产品，既然没有人做，那就我们来做。”

　　接过市场给予的机会，陈建邑与谢若妘根据对眼影粉质的高要求，筛选出原料优质的供应商和技术硬核的代工厂进行产品研发生产。经过精心打磨，推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盘，这款产品一经推出就让VENUS MARBLE名声大噪，引发各大明星、网红、KOL，以及用户的自来水式疯狂打call，全网搜索量高达数亿次，曾8个月蝉联淘宝眼影类第一名，单月销售额更是高达536万盘，掀起一股彩妆“大理石风”。

　　这股“大理石风”，让VENUS MARBLE将目标客群锁定为千禧一代，如今这一群体已成为消费主力军，具有庞大的市场购买力。品牌后续推出的浪漫主义、拜金主义等眼影盘正是在这一群体中获得推崇与认可，迎来一个个高光时刻。

　　特别值得关注的是，VENUS MARBLE今年10月底推出了的以“猫”为主题的新品系列，首先上市的眼影系列，一经推出就获得超高人气。该系列眼影总共推出六款类型，其分别代表着六种不同个性的猫，通过猫的习性去捕捉女生的需求点，这一结合点不仅触发国内消费者的喜爱，更激发了日本消费者的兴趣，以未上市先火的态势登顶Twitter热门话题，成为热议产品。

　　培育中国美妆品牌 掌握市场话语权

　　热销的背后，是VENUS MARBLE“色彩主义美学”彩妆理念的传递。品牌以艺术为出发点诠释产品的多面性，给予消费者多面向的选择，同时，以其实用性满足各年龄层次消费者的妆容与生活方式。正如大理石眼影盘，白色之间点缀着黑色线条，在彩妆市场刮起一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的交融，缔造出“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。

　　所谓真正的中国美妆品牌，就是像Chanel、Dior等品牌一样具有全球影响力。如今的新国货彩妆最大特点是依托线上平台起家，以阿里为代表的电商平台是其发展的温床。而正因如此，这些品牌被冠以“淘品牌”之称，尽管其品质比肩大牌，但知名度与影响力仍无法与之匹敌，无论是在全球美妆市场还是在中国美妆市场，国际知名美妆品牌依旧掌握主导话语权。

　　而与之相反的是，以中国为核心的美妆新兴市场正在构建，中国成为全球第二大美妆消费国。面对这一历史机遇，陈建邑表示，要打破这一不平衡局面，新国货彩妆品牌要依托现有的先进技术与供应链，孕育出真正属于中国的美妆品牌，“我希望彩妆品牌能够以中国为主，中国一定要有自己的品牌，这需要有人真的做出来，而我们正在朝这个方向努力。”

　　VENUS MARBLE的愿景是做具有国际影响力的知名美妆品牌。为此，其十分注重品牌形象的打造。未来走全品类产品线拓展方向，并将产品提升至系列性模式，不再出单品，全以系列为主，由此提升品牌形象。另外，品牌将会与明星、跨界IP等合作拓展知名度，并通过一些Pop-up Store和展会，把品牌形象真正地落实到消费者群体中去，让他们更明确知道VENUS MARBLE到底是一个怎样的品牌。

　　由内而外的打通品牌发展路径，VENUS MARBLE正在构建自己的美妆品牌蓝图。

　　进驻Cosme为品牌背书 全面渗透日本市场

　　“新国潮”成为时下的风口，百雀羚、玛丽黛佳等老国货在创新中焕发新生，完美日记、橘朵、HEDONE等新国货在资本与流量的双重助推下成为行业领跑者。当这些品牌都在国内市场熠熠生辉之时，VENUS MARBLE反其道行之，将目光聚焦在海外市场。

　　VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架，正式宣布进军日本市场。日本作为全球彩妆市场至关重要的消费国家，国民美妆消费正在由以淡妆为主，转变为追求个性化、欧美化的妆容需求为重点，其对产品色彩与质地也愈发关注，这为全球品牌进驻日本市场提供了生长空间。因此，VENUS MARBLE的布局既是实现知名美妆品牌发展目标的关键性一步，也是奠定了新国货彩妆品牌开拓国际市场的基调。