VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力(2)

　　而将日本作为VENUS MARBLE重点发力的海外市场，是基于品牌在日本线上平台所取得的成绩而决定的。今年5-6月期间，VENUS MARBLE眼影系列在日本的亚马逊、雅虎和乐天销售量名列美妆类前三名，这一销售量代表着品牌不仅被国人接受，也被国外消费者喜爱，这为VENUS MARBLE拓展日本线下市场打了一剂强心针。

　　与国内线上电商平台成为主要销售阵地不同，日本美妆消费主力仍在线下(线上线下占比约为3：7)。为迎合日本消费者的这一购物习惯，拓展线下渠道势在必行，Cosme和Rosemary便成为VENUS MARBLE的敲门砖。

　　特别是坐拥庞大用户基数的Cosme选中VENUS MARBLE入驻其门店，是对品牌品质与市场表现力的认可。而这一入驻，对VENUS MARBLE具有重大意义，Cosme以“点评”聚合全球用户，成为美妆社区界的“头号玩家”。特别是在日本20-40岁的女性中，有超过50%的人使用该平台点评和购买化妆品。Cosme的这一客群区间恰好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”为主要消费群体的现状。同时，其高密度的用户流量也将给品牌带来更多元化的客群，使品牌深入到更多年龄层次的群体中去

　　同时，基于网站用户的评分和评论而创建的Cosme大赏，是日本最有公信力的美妆排行榜。该榜单在消费者心中的权威性和含金量等同于影视界的奥斯卡，成为他们的剁手指南。因此，一个品牌或产品只要贴上“Cosme大赏”标签，就会C位出圈，爆红美妆圈。 这对VENUS MARBLE而言，也将成为树立品牌影响力的阵地。

　　Cosme从社区到美妆榜单再到线下门店，三者联动带来整合发展的绝佳效应。VENUS MARBLE入驻其20家线下门店，将凭借Cosme在消费者心中积累的权威性和口碑度，给品牌带来强有力的背书。另外，进驻Rosemary的14家门店，将进一步助推品牌在日本市场的影响力。

　　此次进驻Cosme和Rosemary，VENUS MARBLE已有产品将全部在门店上架，并且 “猫”系列新品也即将在日本上架。与产品出海同步的是，VENUS MARBLE将持续进驻日本线下其他门店，如接下来马上要进驻的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的产品覆盖模式，将中国彩妆品牌的魅力渗透到日本市场和日本消费者的生活之中。

　　走出亚洲市场 海外市场唱主角

　　“我们更多地想要面向全球市场，亚洲市场是我们做的第一步。”

　　纵观全球，据《2018年全球彩妆化妆品市场专门调查报告》推测，到2023年，全球彩妆化妆品市场规模将扩大至625亿美元，且2017年~2023年平均持续增长7.7%。这一数据证明VENUS MARBLE全球化发展的视野格局。

　　嗅到机遇的VENUS MARBLE便提前领跑海外市场，品牌另一位合伙人文冲，作为VENUS MARBLE销售渠道拓展的总负责人，以其果断且精准的判断力，着手涉足海外市场的渠道铺设。正因此，VENUS MARBLE在亚洲市场的布局已从2018年开始，其在香港的sasa与My Princess、泰国的Eve and Boy和一些免税店、台湾的线上线下等进行销售。但品牌在Cosme和Rosemary的表现仍将成为布局其他地区市场的一个形象保证。

　　VENUS MARBLE的全球布局战略步骤是先线上后线下。日前，已在新加坡、马来西亚线上销售，且成绩斐然。因此，品牌下一步将借助在日本市场的影响力，开始布局这两个地区线下渠道，打入该地区市场核心地带。更值得关注的是，VENUS MARBLE预计明年将进军欧洲市场，实现真正走出亚洲市场的野心，并将打入品牌林立的北美市场，站在世界舞台上，绽放“国货之光”的实力。

　　紧凑的海外布局节奏下，是VENUS MARBLE在销售额分配上逐渐向海外市场倾斜的发展策略。在今年美妆市场从蓝海变成红海的激烈竞争中，VENUS MARBLE对海外市场的表现抱有更大预期，希望其销售额成为拉动品牌整体销量的主角。陈建邑表示，“我们未来更多的重点会放在海外，明年开始很多产品线会注重于海外。”

　　VENUS MARBLE这一战略打法，与如今国内外美妆品牌都纷纷将中国作为重点市场截然不同，它在维护好国内现有渠道的基础上，坚信自身对海外市场发展前景的判断。提前布局、抢占先机，并培育品牌国际影响力，在全球美妆舞台上锻造中国知名美妆品牌，是VENUS MARBLE的初心，也是其长远发展的目标。

编辑： 程宁