三草两木：艺人种草PK自身功效，谁才是化妆品的热销之路？

自媒体时代，女艺人就是行走的“种草机”。前段时间，范冰冰亲自坐镇小红书，化身面膜达人，为大众推荐一些使用过的面膜，造成扫货狂潮，但凡入了她推荐榜的面膜，瞬间销售一空，后来就连“断货女王”本人都表示：我自己想买都买不到了。随后，一夜之间大S、戚薇、吴佩慈、江疏影、孙怡、林允、包文婧、欧阳娜娜……曾经的明星姐姐集体“下凡”，从明星向美妆博主转变，各种安利疯狂刷屏，而看似贴心的背后，其实是一种“花式变现”之路：有的明星一条推广叫价近百万;有的明星其实借机向品牌验证商业价值，拿下更多代言，但是她们选择这样的方法，本质上来说还是基于化妆品行业广大的前景市场。

据国家统计局最新数据显示，2018年3月份化妆品消费收入249亿元，与去年同期增长22.7%。2018年一季度化妆品累计消费收入达669亿元，同比增加16.1%，这仅仅是今年，而在2017年，据微博数据中心&CIG消费者洞察团队联合发布的《2017年微博化妆品报告》显示：2016年，我国化妆品市场规模为3338.6亿元，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国，到2017年时，微博媒体属性尽显，加剧了化妆品行业的发展，化妆品品牌的提及在微博平台呈现快速提升，总曝光数高达28,643亿，互动141亿次，用户发博量突破43亿条。那么化妆品用户都关注些什么?

根据微博平台对美妆用户的洞察。从用户讨论的产品需求点来看，微博用户对产品功能点提及量达到3783万次。其中所提及的产品功能点涵盖范围广、类型多样，主要是保湿、补水、防晒、祛痘、美白、控油等。可以看出，消费者对产品功效细分需求越来越高。

从年龄分布上看，关注度最高的年龄层是90后、95后，且95后位居榜首，而这一群体的女性年龄主要为20——25岁之间，这个年龄段的女性群体，决定她们购买行为的基准是什么?

有人说是价格，有人说是功效，有人说是品牌，众说纷纭，不如实例举证一下，这里有三款同样针对20岁左右轻龄肌的分龄水，分别是V&U分龄水，三草两木20+分龄气色水时光青春精华水、娇韵诗青春赋活精华水。

V&U分龄水含有两种还魂草精华和积雪草精华两种精华，还魂草精华能够为肌肤注入水活能量，复苏细胞的修复能力;积雪草精华，能够温润安抚肌肤，有效柔软角质，从而再次清洁毛孔，令肌肤洁净清透。V&U分龄水在这三款分龄水中价格最低，原因在于它是一款爽肤水，主要的功能在于保湿、补水，对于女性群体来说是一款比较实惠的日常水。

然后是三草两木20+分龄气色水，这款分龄水的产品诉求与前一款有些不同，从成分上看，它主要包含塔希提栀子提取物、芒果提取物和蓝莓提取物，这三种提取物中，栀子提取物保湿因子(栀子花酸A、B和子酸)，能够平衡肌肤油脂分泌，保持皮肤清爽与活力，芒果提取物和蓝莓提取物则加强了抗氧化和保湿两个功能，作为一款精华水，营养价值高，并且针对性强，对于面部水油不平衡的女性群体而言是一款不错的产品。

最后则是娇韵诗青春赋活精华水，这款产品在淘宝上很多，知名度也较高，配方中含有起绒草提取物，能够增强肌肤细胞能量，增加肌肤活力。此外，精华水还含有针叶樱桃籽提取物，能够促进细胞代谢，增加肌肤光泽。显然这是一款注重保湿和提亮的精华水产品。

但是基于调查选择报告来看，用户在选择化妆品时，最注重产品质量和肌肤的匹配度。这说明，消费者更加注重产品本身带来的实际效果，而非一些“华而不实”的宣传噱头。从年龄段看，70、80后最看重产品质量和品牌，90后最看重产品对季节、肌肤的适配度和价格，而20岁左右的女性，皮肤细胞活跃，新陈代谢也非常旺盛。从感观分析讲，这个时候皮肤的水分很充足，也很光滑富有弹性，是女人一生当中皮肤的最佳时期。在这个时期，80%的年轻女性都会因为“痘痘”而感到困惑，因此控油就变得非常重要，所以比第一款贵一些，比第三款知名度低一些的第二款分龄水可能成为95后的选择。

所以一款化妆品的热销，除了明星和自媒体的宣传，产品的本身功效和定位才是转化成销量的决定性因素。

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