未来没有单店，海拍客重新定义母婴店“抱团”高度(2)

于是他们确定了480万的最高档次，在产品的品类，合作额度上跟海拍客做出更深度的合作，他说：“首先，我们本身就非常需要海拍客平台上的控区控价产品，来提升毛利。所以，我们只要在海拍客的服务团队的帮助下把这480万产品卖出去，光利润就非常可观了。再加上如果海拍客如期顺利上市，期权的升值空间真的是额外惊喜了!”

也有人曾经提醒蔡亮亮，每一轮融资进来后，期权的价值都会被稀释。对此，他非常坚定，“只有把饼做大才有保障，形成规模才能取胜。而且，你想一万元的10%和一百万元的1%，哪个更值钱!”

而长沙喜贝比的潘文芳则表示，海拍客的“家人计划”一推出，她也曾犹豫过，毕竟期权这东西看不见摸不着的，谁都会心里没底。“所以我也通过朋友了解过其他电商平台的发展过程，如何逐步上市的，发现其实大多数电商平台在上市前，还没有海拍客现在发展的好。而且，很多公司都是全员拿期权，形成合力共同发展，享受公司发展带来的红利，人人有份永不落空。对我们来说，这种机会真的很难得。”

再加上，她对海拍客的控区控价产品毛利和服务都很满意，所以确定了70万的档次。潘文芳很认同和看好海拍客和门店的“家人计划”这种合作模式，认为海拍客未来运营好的话，是能够占领整个母婴B2B市场的，她说：“毕竟如果没有海拍客的‘家人计划’，我们根本就不敢去想象上市或者期权。退一万步讲，就算海拍客上市之路不顺利，对我们也没有任何的损失。因为我们本身就需要海拍客的供应链支持，我卖海拍客提供的控区控价产品照样挣钱。”

笔者认为，“家人计划”锁定了战略合作，本质是让“抱团”更加紧密。对于更多的中小门店而言，应该加快对自我认知，有效地抱团取暖，真心希望更多的中小型母婴门店发展越来越好。