映天下达人专访 Miya：妍媸文化就要扎扎实实做喜爱的事情

　　Miya 妍媸文化CMO

　　妍媸文化,旗下账号“深夜发媸”,“深夜徐老师”凭借独有的人格魅力、跳脱的欢快文风和独特的时尚品味,让深夜徐老师在新媒体和时尚领域迅速获得粉丝、客户的喜爱和青睐,并得到媒体及同行的一致认可。创立至今,内容累计阅读覆盖60亿人次,新媒体矩阵全网粉丝量超过2千万,并持续增长中。“直男改造”、“明星突袭”、“穿搭分享”、“美妆开箱”等板块节目全网阅读量超过2亿。鲁豫曾评价其为“值得关注的有趣自媒体”。

　　映天下签约达人第一期,我们有幸邀请到Miya到映天下畅谈美妆时尚行业的看法,为我们分享自媒体爆款打造和运营策划的理解,并寄予了与映天下合作的更多期待。

　　(以下为采访部分整理)

　　问:您怎么看待美妆时尚行业呢?

　　Miya:当我们谈论到一个行业的看法的时候,离不开这个行业的各个玩家。我自己是非常看好这个行业的, 我看到今天仍然有非常多的KOL、专业的机构在这个行业里深耕内容。不管是自己一个人写写写,还是经验丰富的杂志美容编辑转型来写,还是专业的机构深度的运营,我看到的是不断有更多的人来进入这个行业,她们的加入让这个行业的竞争变得激烈,同时也让内容的门槛更高,大家一起把这个行业推动发展了。

　　问:您在这个行业这么久,对于您来说,比如说化妆搭配美妆,除了工作以外,意味着什么?

　　答:我和我们整个公司都不仅仅把工作定位为一个工作,更多的是真心喜欢时尚和美妆这个领域的内容。而且我觉得和一群很喜欢这个行业的人做很棒的内容,是很开心的一件事情。这也是我们招聘的一个标准,比如说一个真正喜欢时尚的人,她有太多的选题迸发出来,因为她对这个行业的喜欢和热情,会支持她持续不断的创作。

　　问:说到现在KOL的打造,个人品牌和IP非常重要,您觉得如何规划或者是设计自己的IP?

　　答:一个IP应该不仅仅是被规划和设计出来的,以我们的经验来看,在前期很多KOL是要用很长的时间来沉淀内容的,当她的用户形成了一定规模,我们才会有更精细化的包装。所以这个中间有两个阶段是,0到1和1到100,1000,10000等等,是完全不同的两个阶段。

　　问:你们在做内容发布的时候,最开始是以创作者个人的想法为主,还是说会以读者的需求为主?您想给大家看到什么?侧重点是什么?

　　答:我觉得好的内容创作者是会在二者中间找平衡的,怎么样去表达自我,又怎么样去找到用户想看的点,可以在这个中间找到一个很好的平衡点。好的内容创作者,一定是要在用户想看的大范围内找到自己个性的东西。另外一个方向也是一样的,就在自己很喜欢的这些内容中,找到哪个是大众最爱的,是有中间平衡的连接。

　　问:比如说现在的自媒体都扎堆出现,然后现在越来越多的人不管是个体的还是有专业团队操作的,做好一个自媒体最难的事情是什么?

　　答:我觉得看不同的账号属性,比如说我们最难的事情是KOL的时间。比如说徐老师她是一个非常鲜活的人,她的优势就在于她是一个真实的人,她有很多真实的反应,她可以最大化与她的用户互动达到共情,因为人是很真实的,她的喜怒哀乐等等都是一个很真实的反馈,但是同时我们遇到的很难的就是她的时间的安排。这也是当博主到一定量级大家都避不开的一件事情。因为所有人都希望得到KOL的时间,但是再厉害的KOL的时间也是一天只有24个小时,所以我们需要更系统更合理的去安排她的时间。

　　问:那么放眼全球,世界其他国家的那些自媒体和中国的自媒体相比,你觉得他们有什么相同的或者不同的地方?

　　答:我觉得看不同的国家和平台做的方式都不一样,比如说我们之前去日本交流,他们可能在做很新的一些平台,比如Tik Tok(抖音国际版)。但我们去到美国发现大家还是大多在做INS要多一些。

　　所以其实不一样的就是承载内容的平台不一样,但是一样的是这个行对内容的要求越来越高,每一个你看起来很随意很轻易的内容背后其实是团队更多更精细化的运作。对于我们现在也是一样的,只有真的扎扎实实去做的内容,才能被用户持续的喜欢。

　　问:你们现在做的自媒体,接下来会有什么打算?就是在运营方面的规划。

　　答:我们主要是两个战略方向

　　第一个就是我们的多IP运营,在原来IP的基础上做新的IP。2016年我们只有深夜发媸(微博:@深夜徐老师);2017年我们尝试孵化深夜种草(微博@深夜种草的翠花),2018我们新做了彩妆小兔几(微博@彩妆小兔几)、OtherFashion(微博:一条小黄瓜儿),明年还尝试更多的IP,尽量的更多元化。

　　第二个方向就是多平台的尝试,我们最开始是只有微信这个平台的,从2017年开始,我们尝试在不同的平台上制作不同的内容产品。比如我们在微信的内容是长图文,但是我们在微博的内容是短视频。而今年@深夜徐老师这个IP从微博,到抖音、小红书, YouTube,非常多的平台,都有很多不同的粉丝在关注。在这样的尝试下,我们也开始积累了不同平台的经验,所以接下来我们会继续探索,不同的KOL在哪个平台匹配什么内容。

　　问:现在公众号都会提到做爆款的文章,或者是爆款的IP,在您看来如何去策划和制造这样一个爆款。

　　答:我们一直定位自己是内容的生产者,我们的一篇文章、一个视频就是我们的产品。一定是经过团队不断的去尝试,不断的去摸索。

　　我们现在做的方式就是这样,我们每一个内容的点都打得特别实,在我们内部就有做爆款的基因,我们要求团队不断的去突破自己,对自己要求更高,比如在我们团队,10万+就是我们常规的内容,不算爆款。

　　问:对于和映天下的合作,您是被什么吸引的?有什么期待?

　　答:我们会觉得映天下非常专业,映天下很了解这个行业,整个大的生活方式类目中,他们会针对客户的需求知道匹配什么资源,过程中的判断和合作的反应是非常的快,我们很多的合作从需求到执行非常的顺畅,大家在这个过程中磨合得非常好,在后期的内容上,映天下也非常保护创作者的内容。

　　首先我们是希望双方更深度的合作,同时我们也需要更紧密沟通,因为我觉得映天下是一个发展非常快的团队,很短的时间我们再次聊有会有很多新东西。我们会规划这几年要做成什么,或者几个月要合作什么,过段时间又可以做成什么,这是我们最兴奋的地方。因为我们跟映天下经常会有新的事情可以做,这个新的东西永远让我们都会觉得非常想在一起尝试一些新的项目和可能。

　　问:然后说到跨平台,咱们对于小红书、B站等这些多平台的维度,有什么未来的战略规划?