顶级网红抢滩天猫，张大奕的下一站(2)

她分析原因，因为我们的品牌离消费者很近。一方面，我们更了解消费者。“我可以说出100个原因，分析我的用户是哪种类型，针对他们的需求，做出他们的产品。但也因为离得近，所以还是有人会对网红品牌更严苛，甚至抱着一些偏见。”

BIGEVE上线天猫后，很多美妆博主一开始对品牌的信任度不高，她们更愿意跟大牌合作，而不愿跟和BIGEVE这样的新锐品牌合作，推荐它们的产品。

最困难的两三个月，还是核心粉丝在背后推了它一把。她们在网络上做各种评测和口碑，通过这种方式，扩大了产品的影响力。

“现在的小姑娘，内容生产力都很强。她们在评论里写很多话，拍了各种使用前后的效果对比图。”张大奕说，这些评论都很真诚，一看就是真正用过产品的。

11月初的天猫双十一预售，张大奕发现客群中有40%是完全的新客，也就是说她们之前完全没有购买过张大奕的任何产品。

“真的很感谢这些人。”张大奕打心底感谢粉丝。

热闹的网红，沉淀的BIGEVE

业务在变，张大奕自己也在变。

刚刚过去的双11，张大奕的店铺花了20分钟时间，成为全淘宝首家破亿的店铺。女装单店销量破60万件。其中，张大奕跟迪士尼以及辛普森一家的联名款，破16万件。美妆品牌BIGEVE2分钟破百万，一小时20分钟破千万，在天猫平台上成为彩妆类目的TOP25。

销售数据的背后，女装部分，她亲自参与审核了上千个SKU。然后，淘汰其中的60%—70%，剩下的才是最终跟消费者见面的产品。

美妆的类目要少一些，现在基本上启用了意大利、韩国、日本的工厂来代工。但在供应链、产品上，美妆跟女装的模式不一样。张大奕还在摸索。

网红做衣服做惯了，刚开始还是有“打版思维”。对设计、原创的东西，没有那么在意。一步步探索过来，张大奕最深刻的体会是，原创很重要。

BIGEVE的开模，设计、产品、包装，张大奕每一步都要参与。

“比如，打模这个环节，设计模型会产出花费；制作周期会比较长。如果不单独打模，采用‘公模’，一般来说，1—2个月就能完成生产。如果开一个新模，起码9个月才能完成生产。而一旦延长了生产周期，就会面临赶不上平台上新的压力。”她说。

如今，张大奕把大部分时间都花在产品研发、市场营销上。公司也签下了两位新网红，在抖音、小红书、微博等热门平台上全渠道营销、带货、引流。

“像抖音这样的年轻人爱玩的地方，还是交给年轻人吧。”

来自天猫的数据显示，双11当天张大奕big eve 7款单品销量破万件，累计支付近20万单；美食网红李子柒爆款牛肉酱卖出17万瓶；葡萄酒IP醉鹅娘，罗盘干红卖出10万支，成为酒水双11预售期销量冠军。

它们中的大多数由淘宝个人店铺转型而来，脱离原来的带货场，网红IP正在通过更精细规范的运营，冲破了原有的粉丝圈层，在天猫二次翻红。

网红是青春的，热闹的，也容易稍纵即逝。品牌是凝练的，可沉淀的、也是千锤百炼的。从热闹的颜值经济出发，沉淀一个年轻人喜欢的品牌，或许是张大奕们的下一站。